Revenue Management Pricing Analyst

Nuestra compañía

Somos la mayor aerolínea española y líder entre Europa y América Latina; pertenecemos al grupo aéreo IAG y formamos parte de la alianza oneworld. Nuestro objetivo es ser siempre la mejor opción para viajar para nuestros clientes y que sientan que para nosotros lo más importante es su seguridad y la calidad y experiencia de su viaje. Además de la aerolínea tenemos como negocio complementario el mantenimiento de aviones.

En Iberia valoramos que nuestros profesionales sean un ejemplo de comportamientos para los clientes, pero también dentro del equipo. Esperamos que todas las personas que se incorporen sean un ejemplo de estos.

Tus rol:

Como Analista de Pricing en Revenue Management, tu principal objetivo será maximizar el RASK de Iberia mediante la definición, implementación y optimización continua de estrategias de precios, estructuras y acciones tácticas relacionadas con las funciones y áreas geográficas asignadas.

Garantizar una propuesta de precios competitiva y coherente en todos los mercados, cabinas, segmentos de clientes y canales de distribución, equilibrando oportunidades de ingresos, valor para el cliente y posicionamiento competitivo.

Liderar iniciativas de transformación mediante la coordinación transversal en toda la organización. Una actitud proactiva, innovadora, con visión de futuro y capacidad de autogestión es esencial para el éxito en este rol.

Tus retos:

• Definir e implementar estrategias de precios para mercados, rutas, O&Ds y cabinas dentro del alcance asignado, considerando el contexto de la red global y la estrategia comercial general.

• Optimizar estructuras tarifarias, niveles de precios y diferenciales entre mercados y cabinas para maximizar ingresos manteniendo una propuesta competitiva y coherente para el cliente.

• Identificar proactivamente oportunidades y riesgos de precios mediante análisis detallado del rendimiento del mercado, posicionamiento competitivo, comportamiento del cliente y cambios en la demanda, recomendando e implementando acciones correctivas.

• Coordinar estrategias de precios con Revenue Management Demand y otros analistas relevantes para asegurar la alineación entre previsiones de demanda, disponibilidad de inventario, estructuras de precios y acciones tácticas de revenue management.

• Monitorizar y evaluar precios de la competencia, posicionamiento de mercado, rendimiento por punto de venta, mezcla de tráfico, canales de distribución, segmentación de clientes, familias tarifarias, estrategias de ancillaries y otras variables comerciales que impactan las decisiones de pricing.

• Analizar y optimizar precios por segmentos de clientes, canales y puntos de venta, asegurando un equilibrio eficaz entre maximización de ingresos, competitividad y valor para el cliente.

• Apoyar el desarrollo e implementación de metodologías de precios, incluyendo diferenciación de precios, arquitectura de familias tarifarias, reglas y condiciones, segmentación de mercado y nuevas capacidades de pricing.

• Demostrar habilidades analíticas, incluyendo capacidad para recopilar información, extraer hechos, identificar tendencias de precios, formular conclusiones lógicas y presentar recomendaciones claras.

• Identificar y escalar proactivamente desafíos, fortalezas y oportunidades, impulsando soluciones dentro del departamento y en toda la organización; presentar hallazgos clave a los stakeholders.

• Capacidad para trabajar desde un nivel de detalle muy específico hasta una visión general, obteniendo insights para identificar problemas concretos de pricing así como oportunidades más amplias de mercado, competencia o región.

• Gestionar proyectos clave e iniciativas de revenue management y comercial: coordinar tareas, liderar reuniones y planes de decisión, y coordinar transversalmente para cumplir las necesidades del negocio.

• Liderar y contribuir a la transformación de la función de pricing en revenue management en línea con la evolución de la industria y las mejores prácticas en áreas como segmentación de clientes, familias tarifarias, retailing, continuous pricing, dynamic pricing, estrategias de distribución, automatización, machine learning y otras capacidades avanzadas de pricing.

Tus conocimientos:

• Grado o formación técnica en ingeniería, negocios, economía o similar

• Experiencia en revenue management, network planning o área comercial

• Deseable Experiencia previa en pricing de aerolíneas

• Experiencia en aviación/transporte

• Inglés nivel B2

• Excel avanzado

• Habilidades excepcionales de análisis, extracción de datos y presentación

• Habilidades de negociación y comunicación

• Capacidad para gestionar múltiples demandas cambiantes en entornos de alta presión

• Comodidad en la gestión de stakeholders senior y proyectos

• Gestión de proyectos

Competencias clave

• Proactividad y autogestión

• Creatividad e innovación; pensamiento fuera de lo convencional

• Mentalidad transformacional y visión de futuro

• Eficiencia mediante optimización y priorización

• Adaptabilidad a las necesidades cambiantes del negocio

• Orientación a resultados y accountability

• Alta resiliencia; capacidad para trabajar bajo presión

• Trabajo en equipo y colaboración

• Actitud positiva y resolutiva

• Capacidad para llevar los problemas hasta su solución con alto nivel de autonomía

El talento en Iberia:

Valoramos que nuestros profesionales sean un ejemplo de comportamientos para los clientes, pero también dentro del equipo. Esperamos que todas las personas que se incorporen sean un ejemplo de estos.

• Somos uno y diversos: Trabajas de manera coordinada, abierta y colaborativa persiguiendo un objetivo común en un entorno diverso e inclusivo.
• Ponemos alma y pasión: Haces que las cosas pasen implicándote al máximo en todo lo que haces.
• Reinventamos el mañana: Buscas ideas nuevas y distintas para solucionar los problemas.
• Conectamos con nuestros clientes y compañeros: Siempre quieres ir un paso más allá de lo que esperan y con una sonrisa y un trato agradable.
• Lo hacemos sencillo y eficiente: Ponemos foco en lo importante, analizando las situaciones y eliminando aquello que no aporta valor
• Llevamos la seguridad en ADN: Trabajamos poniendo la atención y el cuidado del primer día: en cada operación en tierra, en cada vuelo. Conocemos los procesos y los aplicamos con rigor.

Nuestro compromiso con la Diversidad e Inclusión

En Iberia somos uno y diversos. Somos un fiel reflejo de la sociedad actual y tenemos equipos con perfiles muy diversos que nos enriquecen para ser más creativos e innovadores.

Creemos en el talento sin etiquetas y estamos plenamente comprometidos con ofrecer las mismas oportunidades profesionales a todas las personas. Por ello, todas las decisiones en nuestros procesos de selección se basan exclusivamente en las competencias, habilidades y conocimientos necesarios para el desempeño del puesto.