OFF-TRADE REVENUE ANALYST

Misión

Apoyar y reforzar la estrategia de Revenue Growth Management, aportando una visión centrada en el consumidor y el mercado (sell-out), con el objetivo de maximizar la creación de valor y el rendimiento comercial en los canales de Alimentación, Ecommerce y Borders.

El rol estará enfocado en el análisis y optimización de las palancas de RGM desde la perspectiva de Consumer Pricing y promociones, evaluando el precio al consumidor (PVP), la eficacia promocional y su impacto en volumen, valor y posicionamiento en mercado.

Ayudarás en el desarrollo de capacidades analíticas y de toma de decisiones, trabajando con datos de mercado (Nielsen y otras herramientas de sell-out) para identificar oportunidades de crecimiento rentable.

Trabajarás conjuntamente con el equipo Comercial, Trade Marketing, aportando insights accionables que permitan mejorar la ejecución en cliente y la eficiencia de las decisiones comerciales.

Principales funciones y responsabilidades:

• Consumer Pricing: monitorizar y analizar el precio al consumidor por canal y categoría, evaluando su coherencia en términos de posicionamiento, competencia y arquitectura de precios, e identificando oportunidades de optimización
• Sell-out & Market data: explotar y analizar datos de mercado (Nielsen) para entender la evolución de precios, volumen, valor, cuota y comportamiento del consumidor, generando insights accionables.
• Elasticidad y pricing: analizar el impacto de cambios de precio en volumen y valor (elasticidad), desarrollando modelos y escenarios que soporten la toma de decisiones.
• Promociones: evaluar la eficacia promocional (incrementalidad, ROI, canibalización), identificando los principales drivers de performance y proponiendo mejoras en la inversión promocional.
• Decision making: desarrollar análisis y herramientas que faciliten el seguimiento del negocio y permitan mejorar la calidad de las decisiones comerciales, con foco en acción.

Competencias

• Alta capacidad analítica, con habilidad para transformar datos de mercado en insights claros y recomendaciones accionables orientadas a negocio

• Experiencia en análisis de pricing, promociones y comportamiento del consumidor

• Capacidad de construir modelos y escenarios (elasticidad, ROI promocional, etc.)

• Mentalidad comercial, con foco en impacto en ventas, valor y posicionamiento

• Capacidad de organización y planificación

• Proactividad, dinamismo y orientación a resultados

• Habilidad de comunicación, influencia y storytelling

• Facilidad para trabajar en equipo y colaborar con áreas comerciales (KAMs, Trade)

• Capacidad de adaptación en entornos de transformación

• Perfil curioso, ágil y orientado a mejora continua

Perfil requerido:

• Formación en ADE, Economía, Ingeniería o similar, valorándose experiencia en entornos comerciales o de mercado.
• Experiencia de aproximadamente 4–6 años en:
  • Revenue Growth Management
  • Pricing / promociones
  • Trade Marketing o Category Management
• Experiencia trabajando con datos de sell-out y fuentes de mercado (imprescindible)
• Dominio avanzado de Microsoft Excel y experiencia en herramientas de visualización (Power BI o similares)
• Capacidad de trabajar con grandes volúmenes de datos y construir análisis más allá del reporting
• Fuerte orientación a negocio y capacidad de trabajar en entornos con interacción directa con equipos comerciales
• Nivel alto de inglés, hablado y escrito

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Job Posting End Date:

2026-09-08

Target Hire Date:

2026-09-01

Target End Date:

2026-10-14