Lead sales strategy and execution for a Berlin-based managed service provider serving the DACH market with managed network and security solutions (SD-WAN, SASE, Zero Trust, Managed LAN/WLAN). Oversee a growing sales team, manage strategic key accounts, and build partnerships with vendors like Cloudflare, Illumio, Cisco Meraki, and Juniper Networks, reporting directly to management.
KAEMI ist ein Berliner Managed Service Provider und Systemintegrator mit Fokus auf Managed Networks und IT-Security. Wir planen, implementieren und betreiben Netzwerk- und Sicherheitsinfrastrukturen für den Mittelstand und Enterprise-Kunden – von SD-WAN und SASE /SSE über Managed LAN/WLAN bis hin zu Cybersecurity-Lösungen. Zu unseren Technologiepartnern zählen vor allem Cloudflare und Illumio sowie Cisco Meraki und Juniper Networks.
Aufgaben
Gesamtverantwortung für den Vertrieb von KAEMI: Umsatz, Pipeline, Forecast und Zielerreichung – mit direktem Reporting an die Geschäftsführung
Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für den DACH-Markt, inkl. Segmentierung, Pricing-Strategie und Go-to-Market für neue Services
Aufbau, Führung und Weiterentwicklung des Sales-Teams (Account Manager, Presales, Inside Sales)
Eigenverantwortliche Betreuung strategischer Key Accounts und persönliches Engagement bei Enterprise-Deals bis zum Abschluss
Auf- und Ausbau strategischer Partnerschaften – insbesondere Cloudflare und Illumio, daneben Cisco Meraki und Juniper Networks – inkl. gemeinsamer Go-to-Market- und Co-Selling-Programme
Etablierung skalierbarer Vertriebsprozesse, KPI-Steuerung und CRM-Governance
Enge Verzahnung mit Consulting, Service Delivery und Marketing zur Weiterentwicklung des Portfolios und der Positionierung
Repräsentation von KAEMI auf Messen, Partner-Events und in strategischen Kundengesprächen auf C-Level
Qualifikation
Langjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Services – idealerweise Managed Services, Netzwerk- oder Security-Lösungen – davon mehrere Jahre in vertrieblicher Führungsverantwortung.
Nachweisbare Erfolge im Auf- und Ausbau von Vertriebsorganisationen und im Erreichen ambitionierter Umsatzziele.
Erfahrung im lösungsorientierten Enterprise-Vertrieb mit langen Sales-Zyklen und komplexen Buying Centern.
Technisches Verständnis für Netzwerk- und Security-Themen (SASE, Zero Trust, SD-WAN, Managed Services) und Souveränität im Dialog mit CIOs und IT-Leitern.
Belastbares Netzwerk zu IT-Entscheidern und Herstellern in der DACH-Region.
Unternehmerisches Denken, Hands-on-Mentalität und Freude daran, Strukturen selbst aufzubauen, statt nur zu verwalten.
Verhandlungssicheres Deutsch und gutes Englisch.
Benefits
Gestaltungsspielraum: Du baust den Vertrieb eines wachsenden MSP aktiv mit auf und prägst die strategische Ausrichtung.
Attraktives Gehaltspaket: 75.000–125.000 € Jahresgehalt (Fixum plus erfolgsabhängige Komponente).
Etabliertes Portfolio mit starken Technologiepartnern und Referenzkunden.
Direkter Draht zur Geschäftsführung und kurze Entscheidungswege.
Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten (Office in Berlin + Remote).
Individuelle Weiterbildung und Herstellerzertifizierungen (Cloudflare, Illumio, Cisco u. a.).
Gestalte die Zukunft der Technologie bei KAEMI GmbH in Berlin. Treibe als Head of Sales innovative Managed Network & Security Services voran. Bewerbe dich jetzt und verändern Sie die digitale Welt!
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