Deine Aufgaben:

• Du steuerst ein Portfolio strategischer AI-Sales-Initiativen mit internationaler Reichweite und sorgst für die effektive Priorisierung von Projekten, die Weiterentwicklung der Roadmap sowie das Management von Abhängigkeiten.

• Du bewertest gemeinsam mit der IT die technische Konzeption von AI-Lösungen hinsichtlich Machbarkeit, Integration und Skalierbarkeit.

• Entwicklung, Bewertung und Freigabe von Konzepten für Teilprojekte einschließlich Business Case, Zielbild, Scope, Zeit- und Budgetplanung.

• Harmonisierung zentraler Vertriebsprozesse und Datenflüsse sowie Definition von Standards und Zielbildern für den erfolgreichen Einsatz von KI im Vertrieb.

• Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung von Performance- und KPI-Systemen zur Messung von Nutzen, Akzeptanz und ROI, einschließlich Dashboards und Reporting.

• Verantwortung für die Budgetplanung, Budgetkontrolle und das Forecasting auf Programm- und Teilprojektebene.

• Vorbereitung und Moderation von Management- und Steering-Committee-Sitzungen sowie Erstellung aussagekräftiger Präsentationen für Executive Stakeholder.

• Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Sales, Data & AI, IT, Legal, Finance und den regionalen Organisationen sowie Übernahme des Eskalationsmanagements.

• Steuerung externer Partner und Dienstleister, insbesondere KI-Anbieter und Systemintegratoren, inklusive Vertrags- und Leistungsmanagement.

• Einführung, Anwendung und Optimierung moderner Methoden und Tools im Programm- und Portfoliomanagement, beispielsweise Agile-at-Scale- oder Stage-Gate-Ansätze.

• Identifikation, Bewertung und aktive Steuerung von Risiken und Change-Management-Aspekten, um nachhaltige und wertschöpfende Implementierungen sicherzustellen.

Deine Stärken:

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften, Wirtschaftsinformatik, des Wirtschaftsingenieurwesens oder einer vergleichbaren Fachrichtung, idealerweise mit Masterabschluss.

• Mehr als 10 Jahre Berufserfahrung in Transformations-, Programm- oder Portfoliomanagement-Rollen mit nachweisbaren Erfolgen in Sales-Transformationen.

• Fundierte Erfahrung in der Umsetzung digitaler und KI-basierter Vertriebsprojekte, beispielsweise in den Bereichen Lead Scoring, Forecasting, CPQ, Sales Automation oder CRM-Integration.

• Umfassende Kenntnisse in der Budgetplanung, Business-Case-Erstellung sowie der wirtschaftlichen Auswertung von IT- und AI-Initiativen.

• Ausgeprägte Präsentations- und Moderationsfähigkeiten sowie Erfahrung im Umgang mit Executive Stakeholdern und Management-Gremien.

• Gutes technisches Verständnis von Data Science, Machine Learning, Data Governance und Systemintegrationen wie CRM-Systemen, Data Warehouses und APIs sowie Kenntnisse im DSGVO-Umfeld.

• Erfahrung im Vendor- und Partner-Management sowie in der Steuerung externer Dienstleister, Implementierungspartner und Technologieanbieter.

• Ausgeprägte Kommunikationsstärke, hervorragende Stakeholder-Management-Fähigkeiten und die Fähigkeit, unterschiedliche Interessen erfolgreich zusammenzubringen.

• Hands-on-Mentalität, hohe Belastbarkeit, Stressresistenz, Ausdauer und Durchsetzungsvermögen in einem dynamischen internationalen Umfeld.

• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft von ca. 30 % innerhalb der EMEA-Region.

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