Web-to-Web Product Manager

Привіт! Я Сундалов Максим, засновник EdTech-компаній з 10+ роками досвіду у створенні та масштабуванні стартапів. Останні роки я сфокусований на B2C digital products для міжнародних ринків. Один із наших продуктів уже має 50K+ користувачів та за 6 місяців вийшов на рівень $100K+ monthly revenue, де ключовим каналом росту зараз є paid acquisition через web-to-web funnels.

Зараз ми хочемо прискорити продуктові експерименти та системно покращувати весь шлях користувача від рекламного кліку до покупки: landing page, quiz, paywall, checkout, upsells, conversion rate, CAC, ROAS та LTV.

Тому шукаємо Middle/Senior Web-to-Web Product Manager, який має практичний досвід роботи з B2C subscription funnels і може самостійно вести окремий напрям експериментів -- від аналізу funnel та формування гіпотези до запуску A/B-тесту й оцінки business impact.

Про роль

• Формат: Part-Time Contractor, 15–20 годин на тиждень
• Продукти: B2C Subscription Products / EdTech
• Ринки: U.S. + mixed international markets
• Фокус: Web-to-Web Funnels / Conversion / Monetization / Experimentation

Що ти робитимеш
Product strategy & experimentation

• Визначати strategic top 7 web-to-web bets і формувати experiment roadmap
• Самостійно проводити повний цикл експерименту: проблема → гіпотеза → дизайн рішення → A/B test → аналіз → висновки
• Вести окремий продуктовий напрям: advertisement → landing page / quiz → paywall → checkout → purchase
• Аналізувати funnel metrics та знаходити ключові conversion opportunities
• Формувати й пріоритезувати гіпотези навколо CTR, quiz start, quiz completion, paywall CVR, checkout CVR, purchase rate, AOV, CAC, ROAS та LTV

Conversion & monetization

• Покращувати landing pages, quiz funnels, paywalls та checkout experience
• Зменшувати drop-off між ключовими етапами funnel
• Тестувати positioning, value propositions, offer structure, pricing, subscription plans, trials, discounts та guarantees
• Адаптувати funnel під різні acquisition sources, creatives, audiences, geo та user intents
• Покращувати payment acceptance, failed payment recovery, rebills та refund rate

Analytics, research & delivery

• Працювати з PostHog, GA4, Stripe та продуктовими даними
• Будувати funnel і cohort analysis, сегментувати результати за source / campaign / creative / geo / device / offer
• Формувати коректний дизайн A/B-тестів, success metrics, guardrail metrics і критерії прийняття рішень
• Проводити competitor research та аналізувати сильні web funnels у B2C subscription products
• Створювати базові прототипи landing pages, quiz steps, paywalls та checkout screens у Figma
• Використовувати AI для research, аналізу funnel, підготовки гіпотез, copy variations, прототипів і документації

Кого ми шукаємо

• 2–3+ роки практичного досвіду на позиції Product Manager / Growth Product Manager / Funnel Product Manager
• Досвід із B2C subscription products, web-to-web funnels, EdTech, content products або consumer SaaS
• Практичний досвід оптимізації quiz funnels, landing pages, paywalls і checkout
• Практичний досвід запуску A/B-тестів та оцінки їхньої статистичної валідності
• Розуміння funnel metrics: CTR, quiz start rate, quiz completion rate, paywall CVR, checkout CVR, purchase rate, AOV, CAC, ROAS, rebill rate та LTV
• Вміння самостійно знаходити drop-offs, формувати гіпотези та доводити їх до запуску
• Розуміння direct-response principles: positioning, offer, value proposition, social proof, urgency, guarantees та objection handling
• Практичні навички роботи з product analytics: PostHog, GA4, Amplitude, Mixpanel або аналогами
• Розуміння attribution, unit economics та зв’язку funnel metrics із revenue
• Базова design literacy: здатність самостійно накидати варіант тесту у Figma на основі готових компонентів
• AI-powered product skills: research, competitor analysis, hypotheses, copy variations, data analysis та documentation
• Бонус: досвід із mobile app funnels, RevenueCat, App Store / Google Play subscriptions, in-app paywalls, trials, rebills, cancellations, refunds або win-back механіками.

Що з нашого боку

• Гнучкий part-time / project-based формат (15-20 годин на тиждень) -- можна поєднувати з full-time роботою або іншими проєктами
• Погодинна оплата в межах узгодженого monthly roadmap + бонуси за growth impact. Якщо твої ініціативи дають вимірюваний результат для бізнесу - додатково винагороджуємо за impact.
• Сильний кейс у портфоліо: можливість долучитися до масштабування продукту від сотень тисяч до мільйонів доларів revenue (продукт уже має traction: 50K+ users, $100K+ monthly revenue)
• Перспектива розширити формат до Head of Product у напрямі Mobile / Web-to-Web та отримати опціони компанії
• Можливість безпосередньо впливати на activation, retention, subscription revenue та LTV
• Повна свобода в організації часу: нам не важливо, коли ти працюєш -- важливо, який результат даєш
• Пряма робота з co-founder, який відповідає за product і development: швидкі рішення, мінімум бюрократії, максимум фокусу на growth
• Робота над корисними продуктами в Education / Health & Fitness / Parenting, які реально дають value користувачам