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Vice-président(e) régional(e), Ventes – Québec et Atlantique /Regional Vice President Sales-Quebec and Atlantic Region
OBJECTIF PRINCIPAL DU POSTE
Le ou la vice-président(e) régional(e) des ventes est responsable d’orienter la stratégie de développement des affaires de Sedgwick Canada, de stimuler une croissance durable des revenus et d’accroître la part de marché dans l’ensemble des secteurs d’activité. À titre de membre de la haute direction, il ou elle est responsable de favoriser et d’exécuter la croissance des ventes à l’échelle régionale, d’établir et d’entretenir des relations stratégiques avec les courtiers, les assureurs, les entreprises, les associations et les professionnels de la gestion des risques, tout en positionnant Sedgwick comme le partenaire de choix au Canada.
La personne retenue relèvera du premier vice-président, Ventes nationales, et favorisera une culture de vente hautement performante. Elle travaillera en étroite collaboration avec les dirigeants opérationnels de l’ensemble de la région et contribuera à l’atteinte des objectifs stratégiques de croissance de l’organisation.
FONCTIONS ET RESPONSABILITÉS ESSENTIELLES
Direction stratégique
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie régionale de ventes et de croissance de Sedgwick Canada.
- Établir les objectifs annuels de ventes, les cibles de revenus et les IRC (indicateurs de rendement clés) en harmonie avec les objectifs de l’entreprise.
- Repérer les occasions de marché et les tendances émergentes afin de stimuler une croissance rentable.
- Collaborer avec les responsables des opérations et des différents secteurs d’activité afin de développer des initiatives de croissance ciblées.
- Surveiller les activités de la concurrence, l’évolution du secteur et les besoins des clients afin de veiller à ce que Sedgwick maintienne une position de chef de file sur le marché.
- Travailler dans le cadre d’un processus structuré de gestion du portefeuille d’occasions d’affaires au moyen d’un système de gestion de la relation client (CRM), en maintenant des prévisions de ventes exactes, un suivi rigoureux de l’évolution des occasions d’affaires et des rapports d’activités à jour.
- Capacité à travailler efficacement de façon autonome dans un environnement de travail structuré en télétravail ou en mode hybride.
Développement commercial
- Stimuler l’acquisition de nouveaux clients et la croissance organique dans l’ensemble des services offerts par Sedgwick.
- Développer et maintenir des relations de haut niveau avec les courtiers, les assureurs, les employeurs, les gestionnaires de risques et les partenaires stratégiques.
- Diriger les occasions de vente régionales complexes et les démarches stratégiques de développement des affaires.
- Gérer et faire progresser un solide portefeuille d’occasions d’affaires qualifiées.
- Représenter Sedgwick lors de conférences de l’industrie, d’événements destinés aux courtiers et de rencontres avec les clients.
- Élaborer des stratégies de vente pour les principaux segments de marché.
Gestion des relations avec les assureurs et les courtiers
- Établir, développer et renforcer les relations avec les courtiers et les partenaires assureurs régionaux partout au Canada.
- Soutenir la fidélisation et le développement des relations avec les clients existants.
- Collaborer avec les équipes des opérations et de gestion de comptes afin d’assurer une prestation de services exceptionnelle aux clients.
Gestion financière et gestion du rendement
- Atteindre les objectifs annuels de revenus et de croissance.
- Assurer le suivi des indicateurs de performance des ventes et fournir des rapports périodiques à la direction générale.
- Élaborer des rapports sur les occasions d’affaires en cours afin de soutenir la planification des activités.
- Recommander des plans d’action correctifs lorsque les objectifs de performance ne sont pas atteints.
Leadership et développement des talents
- Favoriser une culture de vente collaborative axée sur la haute performance.
- Mettre en place des mesures de responsabilisation afin de garantir la réalisation des objectifs de vente.
- Soutenir les initiatives de planification de la relève, de développement des talents et d’engagement des employés.
- Accompagner et former les futurs responsables des ventes au sein de l'entreprise.
Atouts
- Baccalauréat en administration des affaires, en marketing, en finance, en assurance, en gestion des risques ou dans un domaine connexe, un atout.
- Une expérience pertinente dans l’industrie ou une combinaison équivalente de formation et d’expérience sera prise en considération.
- Les titres professionnels tels que PAA, CRM, FPAA ou tout autre titre équivalent sont considérés comme des atouts.
- Au moins 5 ans d'expérience progressive dans le développement commercial, la direction commerciale ou la direction générale, dont au moins 3 ans dans le secteur de l'assurance; une expérience dans le domaine des sinistres est un atout
- Expérience démontrée dans la mise en œuvre de stratégies commerciales à l'échelle nationale et d'initiatives visant à stimuler la croissance du chiffre d'affaires.
- Une expérience dans les domaines de l’assurance, de la gestion des réclamations, des services de tiers administrateurs (TPA), de la gestion des risques, des services-conseils ou dans des secteurs connexes est fortement privilégiée.
- Réseau professionnel bien établi au sein de la communauté canadienne des assureurs et des courtiers.
- Expérience avérée dans l'acquisition de grands comptes régionaux et la mise en place de partenariats stratégiques.
- Expérience dans la direction et le développement d’équipes de vente hautement performantes axées sur la croissance
- Une grande prestance et d'excellentes compétences en matière de gestion des relations.
- Solide capacité de planification stratégique et excellent sens des affaires.
- Excellentes aptitudes en communication orale et écrite, ainsi qu’en présentation.
- Excellentes compétences en négociation et une grande capacité à exercer une influence.
- Capacité à voyager régulièrement partout au Canada; les déplacements peuvent représenter jusqu’à 40 % du temps de travail.
QUALIFICATIONS
Formation et permis
- Baccalauréat ou expérience professionnelle équivalente dans le secteur.
Expérience
Au moins cinq (5) ans d'expérience en ventes dans le secteur de l'assurance.
Compétences et connaissances
- Solides compétences techniques dans toutes les branches de l’assurance
- Excellentes compétences en communication
- Souci du détail et sens de l’organisation
- Capacité à travailler en équipe
- Capacité à établir les priorités, à gérer efficacement la charge de travail et à faire preuve de souplesse dans la gestion de multiples tâches
- Solides compétences informatiques et analytiques
- Maîtrise de la suite Microsoft Office (Excel et Word)
CONNAISSANCES, COMPÉTENCES ET APTITUDES
- Une prestance exceptionnelle et de solides compétences en matière de gestion des relations.
- Solides compétences en matière de planification stratégique et sens aigu des affaires.
- Excellentes compétences en communication orale, écrite et en présentation.
- Compétences avancées en matière de négociation et de capacité à influencer.
• Capacité à voyager régulièrement partout au Canada; les déplacements peuvent représenter jusqu’à 40 % du temps de travail
RÉMUNÉRATION ET AVANTAGES SOCIAUX
Sedgwick offre un programme de rémunération de la haute direction hautement concurrentiel, conçu pour reconnaître le rendement et favoriser le perfectionnement professionnel.
Rémunération annuelle de base à partir de 100 000 $ CA.
La rémunération comprend :
- Salaire de base concurrentiel.
- Prime annuelle incitative fondée sur le rendement.
- Régime complet d’avantages sociaux comprenant une assurance médicale et dentaire.
- Assurance vie et assurance invalidité
- Programme d’aide aux employés (PAE).
- Congés payés et jours de congé pour raisons personnelles
- Possibilités de perfectionnement professionnel et de formation.
- Environnement de travail flexible en mode télétravail ou hybride.
Les énoncés contenus dans le présent document visent à décrire la nature générale et le niveau de travail effectué par la personne occupant ce poste. Ils ne constituent pas une liste exhaustive des fonctions, des responsabilités ou des particularités locales. La direction se réserve le droit d’ajouter ou de modifier les responsabilités du poste en tout temps.
Lorsque applicable, Sedgwick utilise des outils d’intelligence artificielle pour aider au dépistage, à l’évaluation ou à la sélection des candidats. Ces outils font l’objet de révisions périodiques.
Nous nous engageons à mettre en place des procédures de recrutement et de sélection inclusives et accessibles à tous. Si l’on vous contacte au sujet d'une offre d'emploi, veuillez informer le service des ressources collègues si vous avez besoin d'aménagements particuliers.
PRIMARY PURPOSE
The Vice President, Reginal Sales is responsible for leading Sedgwick Canada's business development strategy, driving sustainable revenue growth, and expanding market share across all service lines. This executive leadership role is accountable for driving and executing regional sales growth, cultivating strategic relationships with brokers, carriers, corporations, associations, and risk management professionals, while positioning Sedgwick as the Canadian partner of choice!
The successful candidate will report to the SVP, National Sales & lead a high-performing sales culture, work collaboratively with operational leaders across the region, and contribute to the achievement of the organization's strategic growth objectives.
ESSENTIAL FUNCTIONS AND RESPONSIBILITIES
Strategic Leadership
- Develop and execute Sedgwick Canada's regional sales and growth strategy.
- Establish annual sales goals, revenue targets, and key performance indicators aligned with corporate objectives.
- Identify market opportunities and emerging trends to drive profitable growth.
- Collaborate with operational and service line leaders to develop targeted growth initiatives.
- Monitor competitive activity, industry developments, and client needs to ensure Sedgwick maintains a leading market position.
- Operate within a structured CRM pipeline management process, maintaining accurate sales forecasts, opportunity progression, and activity reporting.
- Ability to work effectively with structure in a remote a/o hybrid work environment
Business Development
- Drive new business acquisition and organic growth across all Sedgwick service offerings.
- Develop and maintain executive-level relationships with brokers, insurers, employers, risk managers, and strategic partners.
- Lead complex regional sales opportunities and strategic pursuits.
- Manage and advance a robust pipeline of qualified opportunities.
- Represent Sedgwick at industry conferences, broker events, and client engagements.
- Develop sales strategies for key market segments
Insurer & Broker Relationship Management
- Build, grow and strengthen relationships with regional Broker & Insurance partners across Canada
- Support retention and expansion of existing client relationships.
- Collaborate with operations and account management teams to ensure exceptional client service delivery.
Financial & Performance Management
- Achieve annual revenue and growth targets.
- Monitor sales performance metrics and provide regular reporting to executive leadership.
- Develop pipeline reporting to support business planning.
- Recommend corrective action plans when performance objectives are not being achieved.
Leadership & Talent Development
- Foster a high-performance, collaborative sales culture.
- Establish accountability measures to ensure attainment of sales goals.
- Support succession planning, talent development, and employee engagement initiatives.
- Coach and develop future sales leaders within the organization.
Nice to have:
- Bachelor's degree in Business Administration, Marketing, Finance, Insurance, Risk Management, or related discipline preferred.
- Relevant industry experience or an equivalent combination of education and experience will be considered.
- Professional designations such as CIP, CRM, FCIP, or equivalent are considered assets.
- Minimum 5+ years of progressive business development, sales leadership, or executive leadership experience with at least 3 years in Insurance Industry with Claims experience preferred
- Demonstrated success leading national sales strategies and revenue growth initiatives.
- Experience within insurance, claims management, third-party administration (TPA), risk management, consulting, or related industries strongly preferred.
- Established network within the Canadian insurer and broker community.
- Proven track record of securing large regional accounts and strategic partnerships.
- Experience leading and developing high-performing sales growth
- Exceptional executive presence and relationship-building skills.
- Strong strategic planning and business acumen.
- Excellent verbal, written, and presentation skills.
- Advanced negotiation and influencing capabilities.
- Ability to travel regularly throughout Canada. Travel is maximum 40%
QUALIFICATIONS
Education & Licensing
- Bachelor's degree required and/or equivalent Industry work experience.
Experience
Minimum of five + (5) years’ sales experience in the insurance industry;
Skills & Knowledge
- Strong technical ability in all lines of Insurance Strong communication skills
- Detail oriented and organized
- Ability to work in a team environment
- Ability to prioritize workload and the flexibility to manage multiple tasks
- Strong computer and analytical skills
- Proficiency in Microsoft Office (Excel and Word)
KNOWLEDGE, SKILLS & ABILITIES
- Exceptional executive presence and relationship-building skills.
- Strong strategic planning and business acumen.
- Excellent verbal, written, and presentation skills.
- Advanced negotiation and influencing capabilities.
- Ability to travel regularly throughout Canada. Travel is maximum 40%
COMPENSATION & BENEFITS
Sedgwick offers a highly competitive executive compensation package designed to reward performance and support professional growth.
Compensation Starting at $100.00 CAD annually
Compensation Includes:
- Competitive base salary
- Annual performance-based bonus incentive
- Vehicle allowance
- Comprehensive health and dental benefits
- Life and disability insurance
- Employee assistance program
- Paid vacation and personal days
- Professional development and training opportunities
- Flexible remote/hybrid work environment
The statements contained in this document are intended to describe the general nature and level of work being performed by a colleague assigned to this description. They are not intended to constitute a comprehensive list of functions, duties, or local variances. Management retains the discretion to add or to change the duties of the position at any time.
Where applicable, Sedgwick uses artificial intelligence tools to assist in the screening, assessment, or selection of candidates. These tools are subject to periodic review.
We are committed to inclusive, barrier-free recruitment and selection processes. If contacted for an employment opportunity, please advise Colleague Resources if you require accommodation.