Technical Account Manager

Cerved è la tech company italiana che, grazie a segnali predittivi unici e a un patrimonio esclusivo di dati e analytics, supporta la crescita sostenibile, la gestione del rischio e la trasformazione digitale di imprese e istituzioni.

Con Cerved Rating Agency, elaboriamo valutazioni sul merito di credito, rating ESG e analisi sulle emissioni di debito.

Dal 2021 Cerved è parte di ION Group, uno dei più grandi operatori FinTech internazionali.

Per il rafforzamento della struttura commerciale di Cerved ESG Ratings, siamo alla ricerca di una figura di Technical Account Manager che contribuirà in modo determinante allo sviluppo del business, con particolare riferimento ai servizi di rating e alle soluzioni ESG.

La risorsa avrà la responsabilità di gestire e sviluppare clienti complessi e strategici, agendo come partner consulenziale e punto di riferimento commerciale, in stretta collaborazione con le funzioni Rating, ESG, Product e Delivery, contribuendo alla crescita del business e al consolidamento del posizionamento di Cerved ESG Ratings sul mercato.

Principali responsabilità

• Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti corporate e istituzionali ad elevata complessità, individuando nuove opportunità di crescita sui servizi di rating e sulle soluzioni ESG;

• Guidare iniziative commerciali strutturate, contribuendo alla definizione e all’implementazione delle strategie di sviluppo del business di Cerved Rating Agency;

• Supportare i clienti nella comprensione e nell’adozione delle soluzioni ESG, assicurando un approccio consulenziale coerente con l’evoluzione del mercato e del contesto normativo di riferimento;

• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e ricavo assegnati, monitorando costantemente le opportunità commerciali e le performance del portafoglio gestito;

• Presidiare il mercato di riferimento, sviluppando relazioni strategiche e posizionandosi come interlocutore autorevole sui temi del merito creditizio, del rischio e della sostenibilità;

• Assicurare un’elevata qualità della relazione con il cliente lungo l’intero ciclo di vita, coordinando efficacemente il coinvolgimento delle funzioni interne competenti;

• Gestire processi di vendita complessi, dalla qualificazione delle opportunità alla negoziazione e chiusura degli accordi commerciali;

• Collaborare con le funzioni Rating, ESG, Product e Delivery al fine di garantire la corretta definizione delle soluzioni e il pieno soddisfacimento delle esigenze dei clienti;

• Analizzare le dinamiche di mercato, i trend normativi e competitivi e i fabbisogni emergenti della clientela, traducendoli in opportunità di sviluppo commerciale;

• Supportare la diffusione della cultura commerciale e delle competenze ESG all’interno dell’organizzazione, favorendo la condivisione di best practice e conoscenze di mercato;

• Elaborare reportistica commerciale e previsioni di vendita, garantendo un monitoraggio accurato delle pipeline e delle opportunità di business;

• Contribuire all’evoluzione dell’offerta commerciale attraverso il costante ascolto del mercato e la raccolta di feedback da clienti e stakeholder.

Requisiti

• Laurea in discipline economiche, finanziarie o affini;

• Esperienza pluriennale in ruoli di vendita B2B, maturata preferibilmente in ambito rating, servizi finanziari, advisory, risk management o consulenza;

• Solida conoscenza dei temi ESG, delle principali normative di riferimento e delle relative implicazioni per imprese e istituzioni finanziarie;

• Consolidata esperienza nella gestione di relazioni commerciali con clienti corporate e istituzionali e nella conduzione di negoziazioni complesse;

• Spiccato orientamento al risultato e comprovata capacità di raggiungere obiettivi economici sfidanti;

• Eccellenti capacità relazionali, negoziali e di comunicazione, con particolare efficacia nell’interazione con interlocutori senior;

• Forte approccio consulenziale alla vendita e capacità di comprendere e valorizzare le esigenze dei clienti;

• Capacità di operare efficacemente in contesti strutturati e caratterizzati da elevata complessità organizzativa;

• Attitudine al lavoro in team, leadership informale e approccio proattivo nella gestione delle opportunità commerciali;

• Ottime capacità analitiche, forte business acumen e orientamento alla creazione di valore per il cliente;

• Ottima conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata.

Sede di lavoro: San Donato Milanese (MI)

Modalità di lavoro: Ibrida

La posizione è inquadrata tra 1 Livello e Quadro secondo il CCNL Terziario, Distribuzione e Servizi (Commercio) e il range retributivo iniziale previsto è compreso tra Euro 70.000 ed Euro 90.000. L'esatta attribuzione all'interno della fascia retributiva sarà determinata sulla base di criteri oggettivi, trasparenti e neutrali sotto il profilo del genere (nel rispetto della normativa vigente).

Cerved Group garantisce (ai sensi del D.Lgs 198/2006, D.Lgs.215/2003 e D.Lgs.216/2003) pari opportunità di accesso al lavoro a tutt* i/le candidat* e si impegna a favorire il rispetto delle diversità e l’inclusione sul posto di lavoro.