Strategic Account Executive - Tokyo

Job Description:

We are Omnissa!

Omnissa is the first AI-driven digital work platform, built to support flexible, secure, work-from anywhere experiences. We integrate industry-leading solutions—including Unified Endpoint Management, Virtual Apps and Desktops, Digital Employee Experience, and Security & Compliance—into a seamless, autonomous workspace that adapts to how people work. Our platform boosts employee engagement while optimizing IT operations, security, and cost.

Guided by our Core Values—Act in Alignment, Build Trust, Foster Inclusiveness, Drive Efficiency, and Maximize Customer Value—we’re growing rapidly and committed to delivering meaningful impact. If you're passionate about shaping the future of work, we’d love to hear from you.

At Omnissa, we are committed to maintaining a fair, consistent, and secure hiring process for all candidates. As part of this approach, we use standard interview and verification practices designed to ensure alignment and protect both candidates and the organization. These practices are applied thoughtfully and with respect for candidate privacy.

What is the opportunity?:

Omnissaのストラテジック・アカウント・エグゼクティブはエンタープライズ顧客にとって信頼できるアドバイザーの役割を果たします。顧客の課題、ビジネスニーズを把握し、業界をリードする当社のソリューションを提案するソリューション営業です。

これはグローバルな営業組織に所属し、Gartnerのマジック・クアドラントで常にリーダーとして評価されている製品の代表として、エンタープライズテクノロジーの中でも最も成長著しい分野の一つで活躍できるチャンスです。強固な基盤とビジョンに支えられたOmnissaでは、キャリアを成長させながら、デジタルワークの未来を形作るという貴重な機会が得られます。

【職務内容】 Omnissa Platformソリューションの市場への訴求

• ソリューションワークショップを実行し、顧客をリードしてソリューション価値を最大化する

• 営業活動として、顧客へのプレゼンテーションやデモなどを、顧客または見込み顧客へ行う

• Omnissa製品のエキスパートである

• お客様のエンドユーザコンピューティングに関わる課題やニーズをヒアリングし、それをビジネスに繋げていく

• Omnissaソリューションセットのプレゼンテーションコンテンツを作成し、社内・パートナー及び顧客に提供する

• パートナーと協業してビジネス領域のパートナーエコシステムを構築する

• 市場における競合状況を理解し、市場シェア拡大に向けた営業戦略を遂行する

• マーケティングと共に日本市場へのGo to Market Strategyを遂行する

What will you bring to Omnissa?:
【必須スキル】

• IT業界におけるEnterprise営業経験者、業界不問、取り扱い製品不問

【あると望ましいスキルや経験】

• 英語でのビジネス経験もしくは英語のポテンシャル（海外チームとの連携があります）

• デスクトップ仮想化製品の知識: Horizon, Citrix, Microsoft

• モバイル管理製品の知識：Workspace ONE, MobileIron, CLOMO MDM, Intune

• 仮想化、N/Wおよびストレージシステムを含む、包括的なトポロジーの高い理解

• デスクトップマネジメント/仮想デスクトップ/アプリケーション仮想化に関する知識

• Mobility/DaaS/SaaS/MDMなどの理解

• EUC関連分野における優れた法人営業経験・実績

• 大規模なデスクトップ構築に携わる経験

• 競争が厳しいテリトリの中での成功体験

• 多くの案件を高いレベルでクローズに持っていく能力

• 複数の関連チームを案件クローズまでリードした経験