STAGE AREA MARKETING STRATEGICO & SALES ENABLEMENT

Chi siamo

Antos è una software house specializzata nello sviluppo di soluzioni ERP e MES per aziende industriali nei settori manifatturiero, impiantistico, meccanico, elettronico e alimentare.

Supportiamo le imprese nella digitalizzazione dei processi e nel miglioramento delle performance operative e gestionali.

Siamo in una fase di evoluzione strategica: vogliamo rafforzare la nostra capacità commerciale trasformando la nostra competenza tecnica in valore chiaramente percepito dal cliente.

Per questo motivo cerchiamo una figura in stage che supporti un progetto ad alto impatto strategico.

Obiettivo dello Stage

Il tirocinante si occuperà di analisi e strutturazione del processo di onboarding clienti ERP/MES, con l’obiettivo di:

· Analizzare come Antos genera valore durante i progetti

· Tradurre attività tecniche in benefici concreti di business

· Strutturare documentazione utile alla formazione del team Sales

· Migliorare gli strumenti commerciali (ad es: infografiche, presentazioni) per comunicare il valore delle nostre soluzioni

Cosa imparerai

· Come si analizza un processo aziendale complesso

· Come si traduce un intervento tecnico in valore economico

· Come si costruisce materiale di Sales Enablement

· Come funziona la vendita consulenziale nel settore industriale

Cosa farai concretamente

Durante il tirocinio ti occuperai di:

Analisi e Ricerca

· Studiare il processo di onboarding dei clienti ERP e MES

· Analizzare casi reali di nuovi progetti e ampliamenti su clienti esistenti

· Intervistare consulenti tecnici, project manager e direzione aziendale

· Partecipare a visite presso clienti

Strutturazione e Modellizzazione

· Mappare le fasi del processo di onboarding

· Identificare per ogni fase:

o Problema del cliente

o Intervento Antos

o Beneficio operativo

o Impatto sui KPI di business

Produzione Materiale

· Creare documentazione strutturata per il team commerciale

· Sviluppare presentazioni di formazione interna

· Contribuire alla costruzione di una “Value Library” aziendale

Chi lavorerà con te

Durante il tirocinio il tuo tutor sarà il Marketing Manager

Per tutto lo svolgimento sarai coadiuvato dal team marketing, nello specifico dai seguenti ruoli:

a) Content media manager

b) Pre-sales manager

Il progetto ti porterà a conoscere in modo approfondito le dinamiche marketing e commerciali relative alla proposta di software e servizi B2B per aziende manifatturiere e di impianti tecnologici, acquisirai le competenze necessarie collaborando con i seguenti team:

a. Team Vendite

b. Team Consulenza Tecnica

c. Team Supporto Tecnico

Chi cerchiamo

Preferibilmente laureandi o laureati in:

· Marketing e Management

· Economia Aziendale

· Ingegneria Gestionale

· Management dell’Innovazione

· Discipline affini

Requisiti

· Forte capacità analitica

· Attitudine alla sintesi e alla strutturazione delle informazioni

· Interesse per il mondo industriale e B2B

· Buone capacità relazionali e comunicative

· Autonomia e curiosità intellettuale

· Buona conoscenza PowerPoint ed Excel

Costituisce titolo preferenziale:

· Interesse per processi aziendali e trasformazione digitale

· Esperienze universitarie su analisi organizzativa o process mapping

Cosa offriamo

· Coinvolgimento in un progetto strategico reale

· Contatto diretto con direzione e team tecnici

· Accesso a casi aziendali concreti

· Formazione su marketing B2B ad alto contenuto tecnico

· Possibilità di crescita futura in area marketing o business development

Per candidarsi inviare CV e breve lettera motivazionale