Solutions Engineer F/H
Tennaxia · Paris, FR ·
- Category
- Solutions engineering
🚀 En alliant technologie et expertise, logiciel et conseil, nous aidons les entreprises à piloter efficacement leur performance durable, ESG, Carbone et HSE, à mesurer leur impact et à réaliser des progrès concrets - dès à présent, jour après jour, et pour longtemps.
👥 Rejoindre le Groupe Tennaxia, c'est rejoindre une activité qui fait sens mais c'est surtout rejoindre une aventure humaine de plus de 140 collaborateurs passionnés, experts dans leurs domaines et animés par la satisfaction clients.
Votre mission ? Être le pont indispensable entre la vision business de nos clients et la puissance technique de notre solution.
Rattaché·e à l’équipe Sales, vous travaillez main dans la main avec nos Account Executives (AE) sur des cycles de vente complexes (grands comptes) et sur des sujets à haut niveau d'expertise (CSRD, Carbone)
Vos principales missions :
Expertise Produit et Technique (Discovery & Demo)
Qualifier le besoin : Participer aux premiers rendez-vous pour comprendre l'architecture technique, les contraintes de sécurité et les pain points des prospects.
Démos sur-mesure :
Concevoir et animer des démonstrations de notre produit adaptées aux enjeux spécifiques de chaque décideur.
Configurer des environnements de démo complexes et multi-modules. Identifier les limites produit.
Configurer des scénarios de calcul avancés (organisation complexe, collecte fournisseurs, standard sectoriels).
Faisabilité technique (POC & RFP)
Piloter les POCs (Proof of Concept) : Définir les critères de succès avec le client, l'accompagner dans la phase de test et prouver la valeur de notre SaaS.
Répondre aux appels d'offres (RFP) : Rédiger les parties techniques, sécurité et architecture des cahiers des charges, intègrer la roadmap dans les argumentaires et soutenances.
Enablement :
Mise à jour des Goldens RFP
Contribution au customer stories
Notre candidat-e idéal-e ?
Expérience
3 à 7 ans en Solutions Engineering / avant-vente SaaS B2B, cycles complexes.
Exposition à la réglementation ESG/CSRD ou au GHG Protocol, ou à défaut forte appétence méthodologique et capacité de montée en compétence rapide (3-6 mois).
Pratique de la réponse aux appels d'offres et de la gestion de PoC.
Compétences techniques
Modélisation de structures de données clients pour des cas d'usage variés.
Autonomie sur des environnements de démo multi-modules.
Soft skills
Rigueur et fiabilité sous charge (dossiers en parallèle, délais serrés).
Pédagogie : vulgarise des sujets techniques et réglementaires pour des publics sales et clients.
Autonomie et sens de la priorisation (arbitrage go/no-go).
Langues
Français courant. Anglais professionnel requis (clients internationaux).
Ce poste polyvalent vous offrira la possibilité de vendre une solution qui apporte une valeur réelle et mesurable à ses utilisateurs pour contribuer au développement durable de notre société.
Informations sur nos offres :
Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.
La rémunération proposée sur ce poste comprend une part fixe et une part variable (non plafonnée). Elle fera l'objet d'un échange lors du premier entretien du process, elle est définie selon l'expérience des candidats.
Nos avantages Tennaxia
Rejoindre Tennaxia vous permettra de bénéficier de différents avantages pensés par les salariés et pour les salariés :
11 Jours RTT / an
Titres restaurant Swile avec une valeur faciale à 10.20€
Remboursement transports en commun à 75%
Télétravail flexible à 2 jours semaine
Poste ouvert au choix sur nos bureaux de Paris, Bordeaux, Laval, et Lyon.
Réception et traitement de votre candidature sous 1 semaine
Echange RH de 30 à 45 minutes avec notre Directrice RH
Echange métier (+ cas pratique) avec le manager et Marie-T, Presales Tennaxia
Echange final avec un membre de l'équipe sales