事業開発リード/ Business Development Lead

〜多拠点展開を加速させる「1→10」フェーズでの事業開発〜

顧客現場へのロボット導入プロジェクトにおいて、複数のステークホルダーを巻き込みながら、課題の構造化、優先順位付けおよび意思決定をリードし、導入プロジェクトの完遂並びに当社事業のグロースを担うポジションです。

主に以下業務を担当していただきます：

・顧客の業務要件に応じたロボット導入における詳細運用設計・導入計画策定

・顧客及び社内関係者（開発／製造／保守チーム）との調整

・導入並びに導入後の定着・改善施策の推進

プロダクトと事業をつなぐ中心的な役割を担います。

※ 技術実装は不要。要件整理と実行推進が主な役割です。ロボット業界や物流業界の経験は不要です。

• 物流業向けロボット導入プロジェクトの運用・プロセス設計と実行

• 顧客および社内（営業、エンジニア、プロダクト、オペレーション等）を巻き込み、複雑な導入プロジェクトにおける課題・制約条件・リスクを構造化し、意思決定をリードする

• 利害や優先順位が異なる複数の関係者の間で、現実的な選択肢を整理し、トレードオフを踏まえた提案を行う

• 顧客の現場要件、作業実態・環境要件を深く理解した上で、最適な運用フロー設計の検討

• 導入前準備〜稼働開始までのスケジュール策定と推進

• 導入後の稼働評価・課題特定・改善施策の実行（稼働率や品質の評価指標策定）、定着化および顧客満足度向上のための改善提案

• プロダクトマネジメントの経験をお持ちの方

• プロジェクト管理経験及び複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験

• 現場業務の理解と課題解決思考

• 複雑な要件を整理し、実行推進できる能力

• 日本語：ネイティブレベル（顧客および現場対応のため）

• 英語：ビジネスレベル（社内調整・資料作成）

• 営業企画、新規事業開発の経験

• 物流業の業務知識または担当経験

• 物流業向けロボットサービスのグロースフェーズをリード

• プロダクトと現場の最前線に立ち、事業成功を直接創出

• 数多くのステークホルダーを横断し、組織成長に大きく貢献

勤務地は本社オフィス（東京都大田区）ですが会社が指定する他の場所に変更となる可能性があります。

業務内容は入社後変更される場合があります。これには、責任範囲、レポートライン、またはチーム所属変更等が含まれます。

導入先拠点での実働・出張あり（地方含む）。

出社頻度高め、一部リモート可。