セールススペシャリスト（事業開発営業）/ Sales Specialist

At ABB, we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world.

This position reports to:

Marketing & Sales Mgr, ELSB/SP/IP Japan

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ミッション：

ビジネスデベロップメント・スペシャリストとして、日本におけるスマートパワー／スマートビルディング製品事業のマーケティング、営業、およびビジネスデベロップメントを担当します。

担当する事業において、日本の市場および競合環境を把握し、グローバル戦略に沿ったビジネスチャンスの特定と実現を担い、売上高、収益性、およびABBブランド価値の最大化に貢献します。

ビジネスデベロップメント・マネージャーの指示を受け、同僚と協力してイニシアチブを特定＆開拓し、日本市場におけるビジネスチャンスを創出します。

主な職務内容：

1. 戦略

日本市場への浸透と長期計画の策定に向けた、ビジネスデベロップメント・イニシアチブの策定に参画します。担当するセグメント戦略を主導します。

2. 目標

定期的な監督、および必要に応じた改善計画の策定と実施を通じて、各イニシアチブの目標および予算を達成します。

3. マーケットインテリジェンス

ターゲットとなるイニシアチブにおいて、既存および潜在的な新規顧客とのビジネスチャンスを特定・実現するために、市場動向、構造、顧客、競合、産業、用途、および国別分析を継続的に評価します。

市場動向、競合状況、市場価格の予測、および現地での勝機を、アジア太平洋地域およびグローバル製品グループのビジネスエリアにフィードバックします。

4. 顧客関係

主要な顧客、ステークホルダー、およびその他の意思決定者と強固な関係を構築し、維持します。直属の上司や同僚とコミュニケーションを図り、主要顧客との信頼関係を構築し、顧客組織を把握します。計画の窓口として、顧客交渉を促進・実施します。

5. 顧客知識

顧客の事業戦略、購買行動、組織、意思決定者、顧客のビジネスドライバー、経済動向、および競合に関する詳細な知識を構築、維持、および共有します。

6. マーケティング

顧客に付加価値サービスを提供するために、社内外のリソース（技術、広告、マーケティングなど）の活用を調整します。

7. 連携

各イニシアチブの機会を特定・確保し、管轄でないセグメントはチャネルセールスグループへ引き継ぎます。ビジネスデベロップメントグループとチャネルセールスグループは密接に連携し、現地ビジネスを拡大するために柔軟に対応します。

8. 管理業務

関連するすべての販売データを、適切なデータベースシステムに入力します。

必須要件：スキル、知識、経験、

• 大学卒業以上
• 産業セグメントでの実務経験5年以上
• 日本語能力試験1級以上
• ビジネス英語初級
• 普通自動車免許

コンピテンシー：

• 強いリーダーシップ
• 柔軟な考え方
• 誠実さ、健康、安全、および環境の重要性を理解していること
• 結果志向
• 顧客志向

私達の事業

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