Senior Sales Executive - Cabify Logistics

¿Quieres cambiar el mundo? Eso es exactamente lo que hacemos en Cabify. Trabajamos para que las ciudades sean mejores lugares para vivir, impulsando una movilidad más sostenible y eficiente que conecte a pasajeras/os y conductoras/es con solo pulsar un botón. Puede que algún día las ciudades no necesiten coches privados, pero hasta entonces… queda mucho por hacer. ¿Te sumas al viaje?

👉 Sobre tu equipo

En la unidad de Cabify Logistics nos encargamos de administrar nuestro servicio de envío de paquetería y mercancías. Trabajamos para mejorar y optimizar las entregas con el fin de garantizar la satisfacción de las empresas clientes, de sus propios usuarios y de las personas conductoras, al mismo tiempo que nos esforzamos por ser líderes en sostenibilidad. Nuestro foco principal está en el segmento corporativo, ofreciendo servicios express para entregas el mismo día o al día siguiente a través de una flota de motos, autos y furgonetas. Contamos con la confianza de grandes aliadas de la industria como McDonald's, Mercado Libre, Falabella e Inkafarma , operando de forma estratégica en Argentina, Chile, Colombia y Perú. Nos respaldan objetivos de negocio sumamente ambiciosos, proyectando multiplicar por seis nuestra facturación para el período comprendido entre 2024 y 2026 hasta alcanzar un EBITDA positivo.

🎯 Misión del Rol

Quien ocupe la posición asumirá el propósito central de potenciar el crecimiento continuo de Cabify Logistics en el mercado peruano, actuando como una pieza clave dentro de una unidad de negocio nueva y de crecimiento acelerado. Su misión será identificar, prospectar y cerrar oportunidades estratégicas dentro del segmento de primera y última milla, garantizando una expansión comercial rentable y alineada con los valores corporativos.

🛠️ ¿Cómo nos ayudarás a cumplir nuestra misión?

• Prospectar y desarrollar cuentas potenciales para el negocio logístico, integrando activamente servicios de last mile y soluciones complementarias.

• Calificar oportunidades comerciales en función de los criterios de cliente ideal y las prioridades de la compañía.

• Construir relaciones sólidas con nuevas cuentas de negocio y cerrar contratos comerciales que aseguren el cumplimiento de las cuotas y objetivos de venta asignados.

• Dominar en profundidad el portafolio de servicios logísticos para mantener conversaciones consultivas y de alto valor con las cuentas potenciales.

• Presentar propuestas de negocio y soluciones a la alta dirección y personas tomadoras de decisión, adaptando el discurso con fluidez a cada nivel de interlocución.

• Diseñar y elaborar propuestas comerciales personalizadas, partiendo de una comprensión clara de las necesidades operativas de la cuenta, incluyendo las condiciones económicas y de pago.

• Gestionar y mantener actualizado el CRM de la compañía, registrando de forma rigurosa cada interacción, el avance de la prospección y el cumplimiento de los KPIs comerciales.

• Liderar el ciclo completo de ventas, desde el primer contacto comercial hasta la creación de la cuenta, la adjudicación mediante Sales Event y el aseguramiento del primer viaje exitoso del cliente (CFIDO).

• Coordinar de manera estrecha con el equipo de Operaciones para garantizar un onboarding eficiente y una correcta puesta en marcha del servicio logístico.

• Proveer retroalimentación continua a la Dirección de Ventas sobre la calidad de los leads, optimización del ciclo comercial, mejoras de negocio y posicionamiento de marca.

• Compartir insights estratégicos con la Dirección sobre tendencias detectadas en el mercado, movimientos competitivos y nuevas oportunidades para ampliar la propuesta de valor.

🔍 Lo que estamos buscando

• Afinidad genuina con nuestros principios organizacionales y nuestra forma colaborativa de hacer las cosas.

• Formación profesional en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Marketing, Comunicación, Ingeniería o carreras afines.

• Al menos 3 años de experiencia en ventas B2B, idealmente desempeñándose en roles hunter y de desarrollo de nuevos negocios corporativos.

• Excelentes habilidades de comunicación, influencia y negociación, mostrando total capacidad para interactuar con distintos niveles de la organización.

• Fuerte orientación a la consecución de resultados, alto compromiso y sentido de ownership sobre las metas comerciales fijadas.

• Perfil proactivo, organizado y autónomo, respaldado por una óptima gestión personal del tiempo y de las prioridades diarias.

• Elevada capacidad para construir relaciones fundamentadas en la confianza mutua y para trabajar de manera colaborativa en equipo.

• Dominio en el manejo de Excel y Google Sheets, idealmente contando con experiencia previa en Tableau y el entorno global de Google Workspace.

• Experiencia previa deseable dentro de entornos de startups, empresas del sector de logística o ecosistemas dinámicos de alto crecimiento.

• Conocimientos del idioma inglés (considerado un plus, no excluyente).

👀 Por qué Cabify es tu mejor opción

Somos un equipo integrado por personas felices y motivadas. El crecimiento interno, el buen ambiente de trabajo y el impacto real en el entorno urbano están completamente asegurados. En Perú, ponemos a tu disposición los siguientes beneficios para disfrutar a pleno tu viaje con nosotros:

• 🤸 Horario y forma de trabajo ¡flexibles!

• 🔋 Recharge Day para desconectar y renovar energías.

• 🎉 Eventos divertidos diseñados para compartir junto a tu equipo.

• 🏥 Seguro de salud privado y seguro oncológico cubierto en su totalidad al 100%.

• 💸 Crédito mensual asignado para testear y moverte con nuestra App de Cabify.

• 👩🏽‍🎓 Programas orientados al desarrollo personal y profesional continuo.

Cabify se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con crear un entorno inclusivo para todas las personas, independientemente de su origen, género, religión, orientación, edad o capacidad. ¡Únete a nosotros!