Senior Presales Consultant

Select which cookies you accept
Strictly necessary
Vendors Teamtailor, Ogury
Marketing
Sales and Marketing · Utrecht, Netherlands · Hybrid Senior Presales Consultant
Apply for this job
Wat je doet als Senior Presales Consultant
Als Senior Presales Consultant help je organisaties om complexe cybersecurityvraagstukken om te zetten in oplossingen die technisch kloppen, commercieel waarde toevoegen en in de praktijk uitvoerbaar zijn. Als onderdeel van het Account Team adviseer je klanten met uiteenlopende behoeften en volwassenheidsniveaus. Je informeert en begeleidt hen bij nieuwe diensten en ontwikkelingen. In deze seniorrol geef je richting aan complexe klantoplossingen, coach je collega's en heb je invloed op de verdere ontwikkeling van het presalesteam.
Je vertaalt bedrijfsvraagstukken en functionele en technische behoeften naar passende oplossingen en diensten uit het portfolio van Orange Cyberdefense. Je stelt de juiste vragen, krijgt snel zicht op de situatie van de klant en adviseert over een aanpak die aansluit bij de organisatie en haar ambities.
Je legt technische keuzes en voorgestelde oplossingen helder uit aan uiteenlopende gesprekspartners binnen de klantorganisatie. Daarnaast werk je samen met collega's in andere landen, deel je kennis en draag je bij aan de verdere ontwikkeling van ons aanbod.
Je brengt de juiste mensen bij elkaar en bewaakt de samenhang tussen de commerciële vraag en de technische oplossing. Daarbij werk je samen met Product Owners, internationale teams, projectmanagement, Security Engineers en de klant. Je zorgt ook voor een zorgvuldige overdracht van klantspecifieke afspraken, zodat het implementatieteam goed voorbereid aan de slag kan.
Jouw verantwoordelijkheden bestaan o.a. uit: -
Ontwerpen en uitwerken van oplossingen die passen bij de vraag van de klant en aansluiten op het lokale en internationale portfolio. -
Een inhoudelijke bijdrage leveren aan offertes, bids, RFI's en RFP's...