Senior Outbound SDR

Vill du vara med och driva tillväxtresan i ett proptechbolag som ska revolutionera hur fastighetsbolag tar hand om sina byggnader? 🏢📈 Planima letar nu efter en Senior Outbound SDR som ska ta vår redan framgångsrika försäljning till en ännu högre nivå.

Vi söker en driven och målinriktad Senior Outbound Sales Development Representative (Senior Outbound SDR) som vill vara med och driva vår tillväxtresa. Du kommer att vara en nyckelspelare i vårt säljteam genom att identifiera, nå ut till och kvalificera potentiella kunder. Genom proaktiv prospektering, outreach och kvalificering av leads skapar du möjligheter för säljteamet att genomföra fler kvalitativa möten som leder till affärer.

Det här är en fantastisk möjlighet för dig som vet exakt vad jobbet går ut på och vill ta nästa steg (du kanske har förslag på en bättre titel för rollen?) eller för dig som vill accelerera din karriär inom B2B-försäljning och tech. Du kommer jobba nära säljteamet och ibland också genomföra kampanjer tillsammans med vår marknadsavdelning, en/flera säljare i syfte att mer strukturerat jobba mot ett enskilt segment eller kundgrupp och du kan även komma att driva egna kampanjer som linjerar med teamets strategier eller mål.

Om Planima?

Planima är ett snabbväxande SaaS scale-up i en spännande tillväxtfas, och med Monterro i ryggen bygger vi en ny branschstandard för fastighetsägande med internationella ambitioner.

Att förvalta fastigheter har aldrig varit lika komplext som nu, och därför har vi byggt en plattform som gör det svåra enkelt: där fastighetsägare kan arbeta framåtriktat, fatta kloka beslut och få full kontroll över status, behov och strategier – allt i en och samma användarvänliga SaaS-lösning.

Planima används idag av 1600+ kunder, allt från privata fastighetsägare och förvaltare som Astra Zeneca, Catena och SBC, till kommuner och allmännyttiga bolag över hela landet.

Dina ansvarsområden

• Prospektera och identifiera potentiella kunder genom research, LinkedIn, kalla samtal och e-postkampanjer.

• Genomföra kvalificerande samtal för att förstå kundens behov och matcha dem med vår lösning i syfte att boka ett möte.

• Bygga och underhålla en stark pipeline av leads i CRM-systemet (HubSpot)

• Jobba nära Sälj- och marknadsteamet för att optimera leadgenerering

• Testa och förbättra outreach-strategier och budskap för att öka svarsfrekvens och mötesbokningar

• Följa upp med prospekt genom flera kanaler (telefon, e-post, LinkedIn)

• Uppnå månatliga KPI:er och målsättningar för antal kvalificerade möten

• Vi ger dig rätt verktyg (men ser gärna att du vidareutvecklar våra arbetssätt och våra verktyg!), coaching och möjligheter att växa med ett företag i kraftig tillväxt och med ambitiösa planer för framtiden. Vi jobbar även med olika AI-verktyg så är du en fena på att prompta kommer du ha stor nytta av det.

Vem är du?

Vi tror att vår nästa teammedlem har tre eller fler av dessa erfarenheter:

• Minst 2 års erfarenhet av outbound-försäljning, leadgenerering eller kundkontakt (B2B är ett krav)

• Erfarenhet av att boka möten med beslutsfattare (ex. C-level, chefer)

• Van att arbeta med social selling, e-postkampanjer och kalla samtal

• Erfarenhet av att arbeta i ett CRM-system (ex. HubSpot)

• Intresse för SaaS och tech

Dessutom är det ett stort plus om du har jobbat med försäljning till kunder i fastighetsbranschen.

Personliga egenskaper

Vi söker dig som är proaktiv och jobbar självgående. Du tar initiativ och hittar nya sätt att nå kunder. I arbetet kommer det att krävas att du är utbildande, uthållig och resultatinriktad - du förstår att försäljning är ett numbers game och ger inte upp vid första hindret. Men du förstår också att det är viktigt att vara en skicklig kommunikatör och relationsskapande eftersom det är din förmåga att engagera och fånga människors intresse som kommer att vara avgörande, eftersom målet är att de ska vilja bli kunder till oss.

Vi behöver din förmåga att snabbt bygga relevans i relationer, din empati och förmåga att se människors behov för att kunna fortsätta revolutionera fastighetsbranschen. Vi tror inte på att jobba mer, och gå den hårda och tuffa vägen. Vi tror på höga ambitioner, att jobba smartare och vi tror på att genuint bry oss om varandra och våra kunder! Planima är ett snabbrörligt bolag i en spännande fas, så det är bra om du trivs i en föränderlig miljö.

Du är van vid B2B-kunder och kan hantera allt från enkla supportfrågor till att skapa konsensus hos högt uppsatta beslutsfattare. Rollen innebär stort eget ansvar för dina ansvarsområden och du kommer ha ett nära samarbete med säljteamet och vår Chief Sales Officer. Du kommer också jobba tätt ihop med våra eminenta Marknads och Customer Success-team, allt för att ge en riktigt bra helhetsupplevelse genom hela kundresan.

I övrigt ser vi det är stora fördelar om du är nyfiken och coachbar - det vill säga att du vill utvecklas och vill ha feedback för att hitta förbättringar. Eftersom rollen kommer kräva en hel del siffror (mål, aktivitetsnivå, konverteringsgrad m.m.) så är det ett stort plus om du ser dig själv som datadriven och vill optimera dina arbetssätt baserat på siffror och resultat.

Team och kultur

På Planima tror vi stenhårt på teamet och kulturen. Hos oss har vi ett nära samarbete och alla hjälps åt med det som krävs för att ta bolaget framåt. Genom att ha gemensamma målsättningar och hög transparens så kan alla få friheten att styra sitt eget arbete, givetvis med stöttning från sin chef och sina kollegor. Vi är ett litet team med hög kunskapsnivå och en kultur som präglas av höga ambitioner i sund balans med värme och välmående! 💛

Vi gör gärna saker tillsammans som att grilla i naturen, träna eller spela spel (allt från digital minigolf till brädspel på kontoret). Vi är också övertygade om att livet inte kretsar kring jobbet, utan att det är viktigt att få koppla bort och koppla av för att få en bra balans! ⛱️

Hos Planima ska alla kunna vara sig själva, göra sig hörda och uppskattas för sina egna unika färdigheter och konstigheter! 💛

Vårt erbjudande

Hos Planima får du inte bara en nyckelroll i ett snabbväxande SaaS-bolag utan också bra, marknadsmässiga villkor. Vi erbjuder dig en schysst (fast) lön, generös tjänstepension, 6 veckors semester, privat sjukvårdsförsäkring och maximalt friskvårdsbidrag. Vi dubblar även de pengar du skänker till välgörande ändamål.

Vi har ett luftigt, modernt och hemtrevligt kontor i centrala Göteborg innanför vallgraven, men det går alldeles utmärkt att jobba delvis på distans då vi kör hybrid.

Alla nya Planima-kollegor får en gedigen onboarding där du lär känna bolaget, produkten och framförallt dina kollegor, plus allt annat du behöver ha koll på för att snabbt komma in i din roll!

Rekryteringsprocessen

Vi tar emot ansökningar löpande och du får återkoppling inom några dagar.

Processen som följer ser ut såhär:

1. Första screening – detta steg sker över digitalt möte för att höra hur vi matchar varandra i ett första steg.

2. Intervju hos Planima – Vi är nyfikna på dina erfarenheter och ambitioner för rollen framåt. Du får även möjlighet att ställa frågor till oss.

3. Case – Du genomför ett case för att visa hur du närmar dig utmaningar i rollen.

4. Caseuppföljning + Kulturfika – Vi följer upp caset och därefter får du träffa teamet för att känna av vår kultur och ta reda på det du behöver om Planima för att vara trygg i ditt beslut.

5. Referenstagning

6. Erbjudande 🎉

👉 Låter detta som rätt nästa steg för dig? Då ser vi fram emot din ansökan! 👋