Senior GTM Program Manager, Sales (m/w/d)
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Senior GTM Program Manager, Sales (m/w/d)
GJL090 · Senior Manager · Berichtet an CF Excellence Director · Berlin, Deutschland
Mandat: Übersetzt CF-Excellence-Strategie in strukturierte, zeitlich definierte Programme zum Aufbau kommerzieller Fähigkeiten und zur bereichsübergreifenden GTM-Koordination
Direct Reports: Keine – sehr sichtbare Individual-Contributor-Rolle
Wichtigste Schnittstellen: TA Leads (Vaccines, Specialty Care, Oncology) · Marketing Performance Managers & Marketing Managers · AI & Tech Orchestration Lead · Sales Directors & Sales Managers · Commercial Insights (IIS)
Verantwortung: Ende-zu-Ende-Umsetzung kommerzieller Fähigkeitsprogramme (CRM, KI-gestützte Vertriebstools, digitale Adoption) und bereichsübergreifende GTM-Koordination
Rollenzusammenfassung
Der Senior GTM Program Manager Sales ist der operative Umsetzungsmotor für neue Initiativen zum Aufbau kommerzieller Fähigkeiten innerhalb der CF-Excellence-Funktion. In enger Partnerschaft mit dem CF Excellence Director übersetzt die Rolle Strategie in strukturierte, zeitlich klar definierte Programme. Die Rolle umfasst zwei gleichwertige Bereiche: den internen Aufbau von Fähigkeiten (CRM, KI-gestützte Vertriebstools, digitale Adoption) und die bereichsübergreifende Go-to-Market-Koordination über Vaccines, Specialty Care und Oncology hinweg.
Kernverantwortlichkeiten
Pillar A – Internal Capability Build & Tool Rollouts
•Steuerung der End-to-End-Umsetzung neuer Programme zum Aufbau kommerzieller Fähigkeiten vom Scoping bis zur Nutzungdurch den Außendienst.
•Aufbau und Pflege eines strukturierten Programmmanagement-Frameworks inkl. Berichterstattung an den CF ExcellenceDirector.
•Konzeption und Umsetzung von Change-Management-Plänen sowie Etablierung von Feedbackschleifen nach dem Launch.
•Pflege der CF-Excellence-Initiativen-Pipeline: Nachverfolgung, Sequenzierung und Ressourcenanforderungen.
Pillar 2 – Cross-TA GTM Coordination
•Zentrale Koordinationsstelle für bereichsübergreifende Go-to-Market-Programme über mehrere TAs hinweg.
•Zusammenarbeit mit TA-Marketing-Leads und TA Leads zur Orchestrierung integrierter GTM-Launches.
•Entwicklung und Pflege bereichsübergreifender GTM-Kalender, Field Briefs und Launch Playbooks.
Kernfokusbereiche
Internal Capability Build & Tool Rollouts: Ende-zu-Ende-Umsetzung von CRM-Weiterentwicklungen, KI-gestützten Vertriebstools und Programmen zur digitalen Adoption.
Cross-TA GTM Coordination: Außendienst-Readiness, Launch-Abstimmung und GTM-Umsetzung über Vaccines, Specialty Care und Oncology.
Qualifikationen
Grundqualifikationen
•Bachelorabschluss mit 4+ Jahren oder Masterabschluss mit 2+ Jahren relevanter Erfahrung in Commercial Operations,Projekt-/Programmmanagement oder Sales Enablement.
•Nachgewiesene Erfahrung in der Steuerung komplexer Projekte mit mehreren Stakeholdern.
•Solides Verständnis pharmazeutischer Außendienstmodelle und Go-to-Market-Prozesse in Deutschland.
•Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
Bevorzugte Qualifikationen
•Erfahrung mit KI-gestützten kommerziellen Tools oder Rollouts von Vertriebstechnologien.
•Formale Projektmanagement-Zertifizierung (PMP, PRINCE2 o.ä.) von Vorteil.
Kompetenzen & Verhaltensweisen
Verankert in Pfizers Werten — Courage, Excellence, Equity, Joy.
• Commercial Drive (Excellence): Setzt ambitionierte Ziele für Fähigkeitsprogramme und GTM-Umsetzung.
• Entscheidungsfreude & Mut (Courage): Benennt Abstimmungslücken zwischen HQ-Strategie und Außendienst direkt.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit (Equity): Orchestriert TA Leads, Marketing und Sales Directors zu einem koordinierten Programm.
• Integrität & Compliance-Mindset: Stellt sicher, dass neue Tools vor der Einführung compliant und einsatzbereit sind.
• Vertrauensvolle Beziehungen (Joy): Baut Glaubwürdigkeit bei Außendienstkolleg:innen durch strukturierte Feedbackschleifen auf.
Organisatorische Beziehungen
Intern
• CF Excellence Director – direkte Führungskraft.
• TA Leads (Vaccines, Specialty Care, Oncology) – zentrale Partner für GTM-Programme.
• AI & Tech Orchestration Lead – enger Partner für technologiegestützte Rollouts.
Extern
• Anbieter und Lösungspartner für CRM und digitale Tools.
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