Senior Enterprise Account Executive

MODUS X — одна з найбільших українських ІТ-компаній із командою понад 800 експертів у сферах цифрової трансформації, кібербезпеки, хмарних технологій та data-driven рішень. Понад 20 років ми реалізуємо масштабні технологічні проєкти для найбільших українських підприємств та допомагаємо бізнесу будувати стійку цифрову інфраструктуру.

Сьогодні ми активно розвиваємо напрямок enterprise-продажів та шукаємо Senior Enterprise Account Executive, який стане ключовим гравцем у роботі з найбільшими компаніями України.
У цій ролі ви будете відповідати за розвиток продажів рішень у сфері кібербезпеки для топ-30 enterprise-клієнтів країни — банківського сектору, телеком-операторів, енергетичних та промислових компаній. Вашими основними контактами будуть CIO, CISO, CFO та інші C-level керівники, які приймають стратегічні рішення щодо розвитку ІТ-ландшафту та захисту бізнесу.

Ваші ключові виклики:

Розвиток та закриття угод на Cohesity (резервне копіювання та cyber resilience) і Check Point Hybrid Mesh / Infinity Platform у клієнтах Tier-1 (BFSI, телеком, енергетика, критична інфраструктура).
Прямий вихід та робота на рівні C-level (CIO, CISO, CFO, CEO) — від discovery до підписання контракту.
Власне формування та супровід account-плану на 25-30 named accounts.

Робота через партнерську мережу (ERC, MUK, інші дистрібутори та інтегратори). Співпраця з vendor-командами Cohesity та Check Point, Microsoft, Trend Micro, IBM, Tenable по deal registration та co-sell.
Управління sales cycle 6-12 міс. з buying committee 8-12 стейкхолдерів.
Підготовка комерційних пропозицій, RFP/RFI-відповідей, презентацій на C-level.
Ведення CRM (MS Dynamix CRM) у режимі day-1 deal registration, прогнозування pipeline з точністю ±15%.
Quota attainment ≥80% Y1 / ≥100% Y2 ($1.5-2.0M revenue).
Підтримка співвідношення pipeline coverage ≥3x.

Експертиза, яку ми шукаємо:

Вища (бажано технічна — комп’ютерні науки, телекомунікації, інформаційні технології або economics/finance з підсиленим IT-бекграундом). MBA — як перевага, але не обов’язково.
Мінімум 7+ років B2B Enterprise IT-sales, з них 3+ роки на ENT-сегменті з прямим виходом на CIO/CISO/CFO.
Підтверджений track record: ≥3 закриті угоди >$200K ACV за останні 24 міс.
Досвід продажу мінімум одного з: Cohesity, Veeam, Rubrik, Commvault, Check Point, Palo Alto, Fortinet, Cisco Security, Trend Micro, IBM, Tenable (як перевага — 2+ продукти).
Досвід channel-sales / роботи через VAD-дистриб’юторів (BAKOTECH, MUK, Softprom, Headtechnology та інших).
Підтверджений нетворк у банківському секторі (top-10 банків UA) або телеком (Kyivstar/Vodafone/Lifecell/Datagroup-Volia) АБО великій енергетиці.
Quota attainment ≥85% за останні 3 роки.

Профісійні навички:
Enterprise sales methodology (Challenger Sale, MEDDIC/MEDDPICC, MILLER HEIMAN).
Управління складним buying committee 8-12 стейкхолдерів.
Account planning, ABM (account-based marketing).
Розуміння cyber resilience narrative (ransomware recovery, immutable backup, RPO/RTO).
Розуміння cybersecurity landscape — NGFW, SASE, ZTNA, MITRE ATT&CK, NIS2, DORA.
Навички обгрунтовувати фінансові показники — TCO/ROI calculations, OpEx vs CapEx, multi-year deal economics.
Партнерські програми Check Point (CPSC), Cohesity Sales Specialist — наявність сертифікатів як перевага.
Data accuracy.

Спеціальні навички:
CRM: Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Microsoft Dynamix CRM (обов’язково — досвід принаймні одного).
MS Office (Excel — формули та pivot, PowerPoint — продаючі презентації).
LinkedIn Sales Navigator.
Англійська upper-intermediate / advanced (vendor calls, sales kick-offs, EMEA-партнери).
Українська — на рівні презентації C-level.

Що чекає на вас у MODUS X:

Офіційне працевлаштування
Kонкурентний рівень заробітної плати та соціальні гарантії
Корпоративна програма медичного страхування та програма психологічної підтримки співробітників
Роботу в інноваційному парку Unit City
Можливості навчання та професійний розвиток (онлайн курси, аудиторні тренінги, майстер-класи, професійні спільноти).
Якщо вас мотивують масштабні проєкти, складні продажі, вплив на стратегію розвитку бізнесу клієнта та можливість напряму впливати на власний дохід — будемо раді бачити вас у команді MODUS X.

Більше інформації про компанію та наш досвід на офіційній сторінці MODUS X в LinkedIn
та офіційному сайті компанії.

Направляючи резюме на цю вакансію, ви надаєте згоду ТОВ «МОДУС ІКС» на обробку наданих вами персональних даних згідно Закону України «Про захист персональних даних». Згода надається в тому числі для їх обробки в зовнішніх системах, з метою супроводження процесу найму.

Наша команда уважно розглядає всі заявки, і якщо ваша кандидатура відповідає вимогам вакансії, рекрутер обов’язково зв’яжеться з вами впродовж 2 тижнів.