Senior Business Development Manager

O nas

ATALIAN to międzynarodowa organizacja w sektorze Facility Management, działająca w 15 krajach i zatrudniająca ponad 67 000 pracowników. Na polskim rynku jesteśmy obecni od 2000 roku. Nasz zespół w całej Polsce tworzy około 1200 pracowników, którzy codziennie dbają o czystość, sprawność techniczną i przyjemność użytkowania budynków naszych klientów. Od sprzątania i utrzymania technicznego, przez pielęgnację terenów zielonych, prowadzanie kantyn czy obsługę recepcji, aż po kompleksowe zarządzanie budynkami - zapewniamy naszym klientom komfort prowadzenia ich własnego biznesu. Jak to robimy? Osiągamy to dzięki bliskiej współpracy z klientami, odciążając ich od codziennych trudności i oferując elastyczne, szyte na miarę rozwiązania. ATALIAN to nie tylko miejsce pracy. To przestrzeń, w której możesz się rozwijać, realnie wpływać na otaczającą Cię rzeczywistość i współtworzyć przyszłość opartą na zrównoważonym rozwoju, innowacji i sile relacji międzyludzkich.

Twój zakres obowiązków

Na stanowisku Senior Business Development Manager (k/m)Twoja rolą będzie:
Pozyskiwanie nowych klientów
Budowanie długotrwałych relacji biznesowych w myśl zasady: co deklarujemy, to dostarczamy
Ofertowanie usług hard FM/Integrated FM
Prowadzenie negocjacji handlowych z klientami i podwykonawcami
Udział w kompleksowych projektach realizowanych przez Dział Sprzedaży
Zakres obowiązków:
Kalkulacja - przygotowywanie szczegółowych wycen, analiza kosztów i rentowności usług
Tworzenie ofert sprzedażowych w PowerPoint (PPTX) – dostosowywanie prezentacji do potrzeb klientów, atrakcyjna wizualizacja danych w oparciu o w spotkaniach, negocjacjach oraz prezentacjach ofert
Dokładna analiza specyfikacji przetargowych – interpretacja wymagań zamawiającego i dostosowywanie ofert
Współpraca z działem operacyjnym – wspólna analiza kosztów, przekazanie wygranych kontraktów do operacji w celu pomyślnego uruchomienia i tranzycji,

Nasze wymagania

Będziesz idealnym kandydatem/kandydatką, jeśli:
Znajomość rynku facility management jest jednym z Twoich atutów
Posiadasz minimum 2 letnie doświadczenie doświadczenie w przygotowywaniu ofert z zakresu obsługi technicznej (hard FM)
Masz doświadczenie w przygotowywaniu kalkulacji kosztowych lub ofert w branży usługowej
Potrafisz tworzyć przejrzyste analizy finansowe
Masz oko do detali i potrafisz precyzyjnie szacować koszty oraz marże
Potrafisz przygotować ofertę, która nie tylko dobrze wygląda, ale też przekonuje klienta
Znasz realia rynku usług hard FM w Polsce – wiesz, jakie są stawki, wymagania i konkurencja
Lubisz pracę z ludźmi i dobrze odnajdujesz się w kontaktach z klientami
Potrafisz zarządzać swoim czasem i realizować zadania terminowo
Potrafisz pracować nad celami indywidualnymi i zespołowymi
Wymagane:
Chęć budowania relacji z klientami, współpracownikami oraz partnerami biznesowymi
Wysoka kultura prowadzenia biznesu oraz kultura osobista
Umiejętność analizy danych i wyciągania wniosków
Umiejętność pracy pod presją czasu i monitorowania terminów ofertowania
Znajomość języka angielskiego min. B1
Prawo jazdy kat. B

Mile widziane

Mile widziana znajomość języka angielskiego w stopniu komunikatywnym