Senior Account Executive (m/w/d)

Wer wir sind
Technologie mit Seele. SECJUR ist ein schnell wachsendes Legal-Tech-Unternehmen aus Hamburg, das seit 2018 den Compliance-Markt mit intelligenter Technologie neu definiert. Unsere KI-gestützte SaaS-Plattform, das Digital Compliance Office (DCO), unterstützt Unternehmen jeder Größe bei regulatorischen Herausforderungen, unter anderem in den Bereichen Informationssicherheit, Datenschutz und KI-Governance.

Compliance muss nicht kompliziert, trocken oder rein reaktiv sein. Unsere Mission ist es, verlässliche Strukturen zu schaffen, durch die Kombination aus Technologie, klaren Prozessen und exzellenter fachlicher Expertise.

Software plus Expertenleistung. Unsere KundInnen kaufen bei uns nicht nur ein Tool, sondern Beratungserfahrung. Mit unserem Expert-Managed-Modell übernehmen SECJUR-ExpertInnen einen großen Teil der Compliance-Arbeit, vom ISMS nach ISO 27001 bis zu NIS2, TISAX und DSGVO.

Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt und unbefristet Verstärkung für unser Sales-Team im DACH-Markt als Senior Account Executive (all genders). Standort: remote innerhalb Deutschlands, alternativ in unserem Büro in Hamburg.

Deine Mission
Du gewinnst planbar Neukunden und verkaufst dabei die Kombination aus Software und Expertenleistung. Du baust einen Teil Deiner Pipeline selbst auf und verantwortest Deinen Forecast. KundInnen erleben Dich als ExpertIn auf Augenhöhe, nicht als klassische Vertriebsperson. Du berichtest direkt an unseren Head of Sales.

• Du verantwortest Neugeschäft im DACH-Mittelstand über den gesamten Zyklus: Erstgespräch, Discovery, Demo, Angebot, Verhandlung, Abschluss.
• Du führst Discovery-Gespräche mit IT-Leitung, Informationssicherheitsbeauftragten und Geschäftsführung nach einer festen Methodik (SPICED) und entscheidest danach, ob ein Deal in die Pipeline gehört.
• Du wählst mit Deinen KundInnen das passende Servicemodell, Expert Managed oder Self-Service, anhand von Kapazität, Zeitdruck und Know-how und begründest die Wahl gegenüber der Geschäftsführung.
• Du baust einen Teil Deiner Pipeline selbst auf: Outbound auf Zielaccounts, Partner, Referrals und Events.
• Du führst Deine Deals mit einem Mutual Action Plan gemeinsam mit Deinen KundInnen zum Abschluss, nicht über Angebot und Nachfassen.
• Du verantwortest Deine Quote, reichst wöchentlich einen Forecast ein, hinter dem Du stehst, und hältst Stages, Close Dates und nächste Schritte in HubSpot tagesaktuell.
• Du arbeitest eng mit Product, Customer Success und dem ExpertInnen-Team zusammen.
• Du spielst Einwände, Wording und Deal-Learnings ins Team zurück und entwickelst den Pitch für Expert Managed mit.
• Du nutzt AI konsequent in Recherche, Vorbereitung und Follow-up.

Must-have

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Full-Cycle-Neukundenvertrieb von B2B-Software, mit eigener Quote und belegbarer Zielerreichung je Zyklus
• Abschlüsse im Bereich 25.000 bis 75.000 Euro Jahresvolumen mit Zyklen von Wochen bis wenigen Monaten und mehreren Stakeholdern am Tisch
• Nachweislich selbst aufgebaute Pipeline, belegt mit Zahlen zu Volumen und Conversion
• Eine formale Qualifizierungsmethodik (SPICED, MEDDICC oder vergleichbar), die Du in Deal Reviews anwendest und erklären kannst
• Business IQ: Du verstehst in einem Erstgespräch, wie das Geschäft eines Unternehmens funktioniert, wo Compliance-Druck entsteht und wo SECJUR Wert schafft. Das ist die wichtigste Fähigkeit in dieser Rolle.
• Erfahrung mit erklärungsbedürftigen Produkten oder regulierten Märkten und die Fähigkeit, Dich in ISO 27001, NIS2, DSGVO und TISAX so einzuarbeiten, dass KundInnen Dich als ExpertIn wahrnehmen
• Teamplayer: Du lernst von anderen, teilst Deine Erfahrungen, holst Dir aktiv Sparring und machst Feedback zu Deinem Vorteil
• Deutsch verhandlungssicher, Englisch fließend

Nice-to-have

• Verkauf von Software in Kombination mit Beratungs- oder Expertenleistung
• Vorkenntnisse in ISO 27001, NIS2, DSGVO oder TISAX
• Startup- oder Scale-up-Erfahrung, idealerweise mit Aufbau von Prozessen und Playbooks, ist ein Plus
• Erfahrung mit HubSpot

Bei SECJUR entwickeln wir uns ständig weiter, und Du mit uns. Mit flachen Hierarchien, einer gelebten Duz-Kultur, direkter Kommunikation und echter Feedbackkultur schaffen wir ein Umfeld, in dem alle ihr volles Potenzial entfalten können.

• Attraktives Vergütungsmodell bestehend aus Fixgehalt plus leistungsorientierter Provision
• Eine sinnstiftende Rolle an der Schnittstelle von Recht, Technologie und SaaS
• Spannendes Wachstumsumfeld mit echten Gestaltungsfreiräumen
• Modernes, hundefreundliches Büro in Hamburg oder Remote-Arbeit innerhalb Deutschlands
• Flexible Arbeitszeiten für Deine individuell beste Leistung
• Unbegrenzter Urlaub für frische Energie
• Gemeinsam wachsen, gemeinsam feiern: regelmäßige Teamevents und gemeinsame Workations
• Vielfältige Möglichkeiten zur fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung
• Dein Benefit, Deine Wahl: EGYM Wellpass, Urban Sports Club oder Edenred
• JobRad: Traumfahrrad oder E-Bike leasen, auch privat nutzbar
• Attraktive Konditionen über unser Corporate-Benefits-Programm

Der Recruiting-Prozess

1. Kennenlerngespräch mit People & Culture
2. Interview mit dem Head of Sales zu Deinem bisherigen Werdegang und Deinen Ergebnissen
3. Praxisteil: ein kurzes Rollenspiel (Erstgespräch) und ein kleiner Business Case
4. (Optional) Referenzgespräche mit ein bis zwei aktuellen oder ehemaligen KollegInnen oder Vorgesetzten, mit Deinem Einverständnis