Senior Account Executive - Cybersecurity (Canada)/ Cadre senior aux ventes – Cybersécurité (Canada)
Motorola · Toronto, Canada (ONT40) ·
- Seniority
- Senior
- Category
- Security
- Experience
- 4+ years
- Company size
- 1000+
Motorola · Toronto, Canada (ONT40) ·
Motorola Solutions · Vancouver, Canada
Air Liquide · Charenton-le-Pont - Engineering - E&C France
Sell cybersecurity services (SOC, advisory, and technical solutions) to Canadian customers, engaging executives and prospects with demos and consultative sales.
At Motorola Solutions, we believe that everything starts with our people. We’re a global close-knit community, united by the relentless pursuit to help keep people safer everywhere. We build and connect technologies to help protect people, property and places. Our solutions foster the collaboration that’s critical for safer communities, safer schools, safer hospitals, safer businesses, and ultimately, safer nations. Connect with a career that matters, and help us build a safer future.
Aperçu de l’entreprise
Chez Motorola Solutions, nous pensons que tout commence par nos employés. Nous sommes une communauté mondiale soudée, unie par la volonté incessante de contribuer à la sécurité des personnes partout dans le monde. Nous concevons et connectons des technologies qui contribuent à protéger les personnes, les biens et les infrastructures. Nos solutions favorisent la collaboration essentielle pour améliorer la sécurité des populations, des écoles, des hôpitaux, des entreprises et, finalement, des nations. Connectez-vous à une carrière qui compte et aidez-nous à bâtir un avenir plus sûr.
The Cybersecurity Sales Executive will be responsible for selling Cybersecurity Services to customers within Canada. This individual will work closely with the field account team as a subject matter expert (SME) and will possess the ability to effectively present to Director and C-level executives, prioritize and manage their time effectively, deliver exceptional customer service while retiring quota for their assigned region.
Responsibilities:
Achieve or exceed assigned quota on a consistent and repeatable basis
Provide visibility and guidance on the performance and penetration of your assigned region
Understand client business goals and define security solutions that support their requirements
Prepare and demonstrate product capabilities to prospects and existing clients, illustrating key technical features, benefits, and applicable use cases
Work with the account teams to define security solutions to secure future business for MSI and retire individual quotas
Target new logo's and lead sales efforts to penetrate prospect accounts
Represent the company at security conferences, trade shows, and industry events
Serve as the conduit between prospects, clients, and account teams to communicate essential requirements and product enhancements internally
Qualifications:
Bachelors Degree with 4+ years of sales experience, presales experience, customer success, military and/or public safety experience
OR 8+ years of sales experience, presales experience, customer success, military and/or public safety experience
Strong understanding of Cybersecurity, Cloud and SaaS technologies and competitive offerings in the marketplace
Strong fundamental understanding of technical security solutions and how they address customer risk exposure and use cases; Some examples include but are not limited to: Firewall, Email and Web security, EDR and EPP solutions, NAC, MDM; IAM, MFA, SSO, CASB, PAM, Visibility and Analytics, SIEM, Zero Trust; Security orchestration and automation (SOAR), Container and Cloud security; IOT / ICS / OT Security solutions, DevSecOps, XDR
Strong fundamental understanding of security services engagements and how they address customer risk exposure and proper use cases for consulting services; Some examples include but are not limited to:Maturity assessments, 3rd party risk assessments, IOT/ICS/OT security assessments, NIST 800-53, ISO27001; Red/Blue/Purple team assessments, security policy development; Security tools rationalization assessment, Solution implementation services; Penetration testing, vulnerability assessments, Incident response services
Ability to explain complicated concepts to a variety of audiences and skill levels
Demonstrated experience with target account selling, solution selling, and/or consultative sales techniques
Strong problem solving skills, ability to analyze complex multivariate problems and use a systematic approach to gain swift resolution
Accurately forecast, maintaining excellent SFDC hygiene
Ability to estimate and manage tasks and deliverables to budget and project milestones; Manage multiple efforts simultaneously to drive towards regional goals
Preferred Certifications: CISM, CISSP, CISA, CEH, Security+
Location/Travel:
Preferred candidates will reside in the assigned territory
Expected to travel within the assigned territory up to 50% of the time
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Le/la cadre aux ventes en cybersécurité sera responsable de la vente de services de cybersécurité auprès de clients à l'échelle du Canada. À titre d'expert(e) en la matière, la personne titulaire du poste travaillera en étroite collaboration avec l'équipe de comptes sur le terrain. Elle devra être en mesure de présenter efficacement des solutions à des directeurs et à des cadres dirigeants (C-level), de gérer et prioriser son temps avec efficacité, et d'offrir un service à la clientèle exceptionnel tout en atteignant ou en dépassant les objectifs de vente assignés pour sa région.
Atteindre ou dépasser de manière constante et prévisible le quota de ventes assigné.
Assurer la visibilité et fournir des orientations stratégiques quant à la performance et à la pénétration du marché dans la région assignée.
Comprendre les objectifs d'affaires des clients et définir des solutions de sécurité qui répondent à leurs exigences.
Préparer et effectuer des démonstrations des capacités des produits auprès des prospects et des clients existants, en mettant en valeur les caractéristiques techniques clés, les avantages et les cas d'utilisation pertinents.
Collaborer avec les équipes de comptes afin de définir des solutions de sécurité permettant de sécuriser les opportunités futures pour MSI et de réaliser les quotas individuels.
Cibler de nouveaux clients (new logos) et diriger les efforts de prospection afin de pénétrer de nouveaux comptes.
Représenter l'entreprise lors de conférences sur la sécurité, de salons professionnels et d'événements de l'industrie.
Servir de relais entre les prospects, les clients et les équipes de comptes pour communiquer à l'interne les exigences essentielles et les améliorations requises aux produits.
Baccalauréat combiné à au moins 4 ans d'expérience en vente, en avant-vente, en succès client, ou dans les forces armées / la sécurité publique;
OU au moins 8 ans d'expérience en vente, en avant-vente, en succès client, ou dans les forces armées / la sécurité publique.
Solide compréhension des technologies de cybersécurité, de l'infonuagique (Cloud), du modèle SaaS et des offres concurrentielles sur le marché.
Excellente maîtrise fondamentale des solutions techniques de sécurité et de leur capacité à répondre à l'exposition aux risques des clients et aux cas d'utilisation. Exemples (liste non exhaustive) : pare-feu, sécurité du courrier électronique et du Web, solutions EDR et EPP, NAC, MDM, IAM, MFA, SSO, CASB, PAM, visibilité et analytique, SIEM, Zero Trust, orchestration et automatisation de la sécurité (SOAR), sécurité des conteneurs et du cloud, solutions de sécurité IoT / CII / OT, DevSecOps, XDR.
Excellente maîtrise fondamentale des mandats de services de sécurité et de la manière dont ils répondent à l'exposition aux risques du client et aux cas d'utilisation appropriés pour les services de conseil. Exemples (liste non exhaustive) : évaluations de la maturité, évaluations des risques liés aux tiers, évaluations de la sécurité IoT/CII/OT, normes NIST 800-53 et ISO 27001, évaluations par équipes rouge/bleue/violette (Red/Blue/Purple team), élaboration de politiques de sécurité, rationalisation des outils de sécurité, services d'implantation de solutions, tests d'intrusion, évaluations des vulnérabilités, services de réponse aux incidents.
Capacité démontrée à vulgariser et expliquer des concepts complexes à des auditoires variés et possédant différents niveaux d'expertise technique.
Expérience confirmée en vente par comptes cibles (target account selling), vente de solutions et/ou techniques de vente consultative.
Fortes compétences en résolution de problèmes, capacité à analyser des situations multivariées complexes et à adopter une approche systématique pour parvenir à une résolution rapide.
Capacité à établir des prévisions de ventes précises et à maintenir une rigueur exemplaire dans la tenue de Salesforce (SFDC).
Capacité à estimer et à gérer les tâches et les livrables en respectant le budget et les jalons de projet; capacité à mener de front plusieurs initiatives pour atteindre les objectifs régionaux.
Certifications souhaitées : CISM, CISSP, CISA, CEH, Security+.
Les candidat(e)s résidant dans le territoire assigné seront privilégié(e)s.
Déplacements prévus dans le territoire assigné pouvant représenter jusqu'à 50 % du temps.
Bachelors Degree with 4+ years of sales experience, presales experience, customer success, military and/or public safety experience
OR 8+ years of sales experience, presales experience, customer success, military and/or public safety experience
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Exigences de base:
Baccalauréat combiné à au moins 4 ans d'expérience en vente, en avant-vente, en succès client, ou dans les forces armées / la sécurité publique;
OU au moins 8 ans d'expérience en vente, en avant-vente, en succès client, ou dans les forces armées / la sécurité publique.
EEO Statement
Motorola Solutions is an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion or belief, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, veteran status or any other legally-protected characteristic.
We are proud of our people-first and community-focused culture, empowering every Motorolan to be their most authentic self and to do their best work to deliver on the promise of a safer world. If you’d like to join our team but feel that you don’t quite meet all of the preferred skills, we’d still love to hear why you think you’d be a great addition to our team.
We’re committed to providing an inclusive and accessible recruiting experience for candidates with disabilities, or other physical or mental health conditions. To request an accommodation, please complete this Reasonable Accommodations Form so we can assist you.
Motorola Solutions adopte, favorise et promeut les principes de diversité, d’équité et d’inclusion. Nous encourageons et accueillons les candidatures de toutes les personnes qualifiées, quelles que soient leur race, origines ethnique, religion ou croyance, orientation sexuelle, identité et expression sexuelle, statut d’anciens combattants ou tout autre statut protégé par la Loi.
Nous sommes fiers de notre culture axée sur les personnes et les communautés, encourageant ainsi chaque Motorolan d’être la version la plus authentique de lui-même dans ses responsabilités afin de tenir la promesse d’un monde plus sécuritaire.
Si vous souhaitez vous joindre à notre communauté mais croyez que vous ne possédez pas toutes les exigences requises pour le poste convoité, nous aimerions tout de même connaître les raisons pour lesquelles vous pensez être un excellent candidat pour notre équipe.
Nous offrons également des mesures d’adaptation pendant toutes les étapes du processus d’embauche afin de favoriser l’inclusion des personnes vivant avec un handicap physique et/ou mental. Pour demander un aménagement, veuillez remplir ce formulaire d'aménagement raisonnable afin que nous puissions vous aider.