SDR | Sales Development Representative | Outbound B2B

Local: Rio de Janeiro, RJ | Centro
Modelo de trabalho: Híbrido, 3 dias presenciais e 2 dias em home office
Regime de contratação: PJ
Remuneração fixa: R$ 3.500 mensais + remuneração variável

A Contratação Acelerada está apoiando na busca de um(a) SDR | Sales Development Representative, para uma empresa com mais de 40 anos de atuação no mercado de seguros e benefícios corporativos.

A posição fará parte da unidade de benefícios B2B, que trabalha com soluções como planos de saúde, planos odontológicos, seguro de vida e previdência empresarial. O público prospectado é formado principalmente por profissionais de RH, sócios e outros decisores das empresas.

A operação comercial já possui playbook, cadências, scripts e ferramenta de Sales Engagement estruturados. O desafio será executar essa estratégia com disciplina, desenvolver novas oportunidades e também contribuir com ideias para a evolução do processo de prospecção.

O desafio da posição

Buscamos um(a) SDR com experiência em prospecção outbound, confortável com uma rotina ativa de contatos e que não tenha receio de usar o telefone como um dos principais canais de abordagem.

A venda de benefícios corporativos exige persistência. Nem sempre é simples chegar ao RH ou aos sócios das empresas, por isso buscamos uma pessoa que consiga manter cadência, testar abordagens e acompanhar as oportunidades sem perder organização ao longo do processo.

A rotina envolve ligações, e-mails, WhatsApp e LinkedIn, com gestão das atividades e cadências dentro de uma plataforma de Sales Engagement.

Não é necessário ter experiência anterior no mercado de seguros. O mais importante é já ter vivido uma operação estruturada de outbound e ter interesse em aprender sobre o segmento.

Principais responsabilidades

Realizar prospecção ativa de empresas;

Mapear contas e contatos aderentes ao perfil de cliente buscado;

Identificar profissionais de RH, sócios e outros tomadores de decisão;

Construir e trabalhar listas de prospecção;

Realizar contatos por telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn;

Executar cadências de prospecção de maneira disciplinada;

Realizar cold calls com foco em abertura de oportunidades;

Identificar necessidades iniciais e despertar o interesse dos potenciais clientes;

Qualificar leads antes do encaminhamento para o time de Vendas;

Agendar reuniões comerciais qualificadas;

Realizar follow-ups das oportunidades;

Garantir que as reuniões agendadas avancem dentro do processo;

Registrar contatos, atividades e próximos passos no sistema;

Utilizar a ferramenta de Sales Engagement para organizar e acompanhar as cadências;

Trabalhar em parceria com os profissionais responsáveis pelo fechamento;

Acompanhar metas e indicadores de prospecção;

Testar novas abordagens, mensagens e canais;

Compartilhar aprendizados e percepções do mercado;

Contribuir com sugestões para aprimorar a operação de prospecção e vendas.

Requisitos

Ensino Médio completo;

Experiência anterior em operações de prospecção outbound;

Vivência com montagem de listas e identificação de potenciais clientes;

Experiência realizando ligações para prospecção e agendamento de reuniões;

Familiaridade com cadências comerciais;

Boa desenvoltura ao telefone;

Facilidade para utilizar WhatsApp Business;

Boa comunicação verbal;

Boa comunicação escrita;

Organização e disciplina para acompanhar diferentes contatos simultaneamente;

Resiliência e persistência;

Capacidade de trabalhar com metas;

Proatividade e independência;

Facilidade para aprender novos produtos, ferramentas e processos;

Adaptabilidade;

Capacidade de trabalhar em equipe;

Autonomia para manter produtividade tanto no escritório quanto nos dias de home office;

Disponibilidade para atuação híbrida no Centro do Rio de Janeiro.

Diferenciais

Experiência anterior prospectando profissionais de RH;

Vivência em empresas que comercializam soluções para áreas de Recursos Humanos;

Experiência com benefícios corporativos, como cartões flexíveis, saúde ou outros serviços voltados a RH;

Conhecimento prévio sobre planos de saúde ou seguros;

Experiência em vendas B2B;

Conhecimento de CRM;

Familiaridade com ferramentas de Sales Engagement;

Facilidade com ferramentas e sistemas comerciais;

Conhecimento básico de metodologias como SPIN Selling, Challenger Sales, GPCT ou similares.

Perfil esperado

Buscamos uma pessoa que apresente:

Energia comercial e gosto por conversar com pessoas;

Segurança para pegar o telefone e iniciar contatos;

Disciplina para executar cadências de forma consistente;

Organização para não perder oportunidades e follow-ups;

Persistência diante de negativas e dificuldade de acesso aos decisores;

Orientação para resultados;

Perfil empreendedor;

Ambição de crescimento profissional e financeiro;

Criatividade para testar novas formas de abordagem;

Iniciativa para propor melhorias;

Autonomia e responsabilidade;

Paciência e resiliência;

Curiosidade e facilidade para aprender;

Capacidade de trabalhar com processo sem perder iniciativa.

Remuneração variável

Além da remuneração fixa, a posição conta com comissionamento atrelado aos resultados da prospecção.

Remuneração e benefícios

Contratação no modelo PJ;

Remuneração fixa de R$ 3.500 mensais;

Remuneração variável por performance;

Vale-transporte nos dias presenciais;

Auxílio home office de R$ 100 mensais, disponibilizado em cartão flexível;

Descanso remunerado;

Modelo híbrido com três dias presenciais e dois dias em home office;

Escritório próximo ao metrô Carioca.

Local de trabalho: Av. Rio Branco, Centro, Rio de Janeiro, RJ.

Informações da vaga Salário: R$ 3500.00 Modalidade: HYBRID