SDR Sales Development Representative

SDR Sales Development Representative

Modelo de Contratação: PJ

Missão do Cargo

Gerar e desenvolver novas oportunidades de negócios por meio da prospecção ativa e qualificação estratégica de potenciais clientes, investidores e empresas, contribuindo para a expansão da carteira e geração de negócios no mercado imobiliário corporativos.

Principais Responsabilidades

– Realizar prospecção ativa de potenciais clientes e novas oportunidades de negócios;

– Prospectar clientes interessados;

– Identificar potenciais compradores, investidores, locatários e empresas;

– Realizar abordagens comerciais por telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e demais canais;

– Qualificar leads considerando perfil, necessidade, capacidade de investimento, região de interesse e momento de compra ou locação;

– Identificar as necessidades do cliente para direcionamento adequado das oportunidades ao time comercial;

– Realizar follow-up de leads e potenciais clientes;

– Agendar reuniões, visitas e contatos para os consultores/corretores responsáveis pela continuidade da negociação;

– Realizar reativação de leads e clientes da base;

– Alimentar e manter atualizado o CRM;

– Registrar interações, histórico e evolução das oportunidades;

– Acompanhar o funil de pré-vendas;

– Apoiar ações e campanhas de prospecção;

– Mapear novas oportunidades e potenciais clientes no mercado;

– Atuar de acordo com o posicionamento e padrão de atendimento da empresa;

– Acompanhar indicadores e metas relacionados à prospecção e geração de oportunidades.

Competências Técnicas

– Prospecção ativa e Outbound Sales;

– Qualificação de leads;

– Técnicas de vendas consultivas;

– Técnicas de abordagem e negociação;

– Gestão de funil comercial;

– CRM;

– Follow-up comercial;

– Social Selling;

– Prospecção via LinkedIn, telefone, WhatsApp e e-mail;

– Conhecimento de indicadores de pré-vendas;

– Boa comunicação verbal e escrita.

Requisitos

– Experiência anterior como SDR, BDR, pré-vendas, prospecção ou área comercial;

– Experiência com prospecção ativa;

– Boa comunicação e capacidade de argumentação;

– Perfil orientado a metas e resultados;

– Organização para gestão de alto volume de contatos e follow-ups.

Diferenciais

– Experiência em mercado imobiliário corporativo;

– Conhecimento de CRM e ferramentas de prospecção.

Competências Comportamentais

– Comunicação e persuasão;

– Postura profissional;

– Proatividade;

– Orientação para resultados;

– Persistência e resiliência;

– Organização e disciplina;

– Capacidade de relacionamento;

– Escuta ativa;

– Senso de oportunidade;

– Discrição e postura compatíveis com o atendimento ao público de alto padrão.

Indicadores de Performance

– Quantidade de novos leads prospectados;

– Número de contatos efetivos;

– Leads qualificados;

– Reuniões e visitas agendadas;

– Taxa de conversão de lead em oportunidade;

– Oportunidades geradas para os consultores;

– Evolução do pipeline comercial.SDR Sales Development Representative

Modelo de Contratação: PJ

Missão do Cargo

Gerar e desenvolver novas oportunidades de negócios por meio da prospecção ativa e qualificação estratégica de potenciais clientes, investidores e empresas, contribuindo para a expansão da carteira e geração de negócios no mercado imobiliário corporativos.

Principais Responsabilidades

– Realizar prospecção ativa de potenciais clientes e novas oportunidades de negócios;

– Prospectar clientes interessados;

– Identificar potenciais compradores, investidores, locatários e empresas;

– Realizar abordagens comerciais por telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e demais canais;

– Qualificar leads considerando perfil, necessidade, capacidade de investimento, região de interesse e momento de compra ou locação;

– Identificar as necessidades do cliente para direcionamento adequado das oportunidades ao time comercial;

– Realizar follow-up de leads e potenciais clientes;

– Agendar reuniões, visitas e contatos para os consultores/corretores responsáveis pela continuidade da negociação;

– Realizar reativação de leads e clientes da base;

– Alimentar e manter atualizado o CRM;

– Registrar interações, histórico e evolução das oportunidades;

– Acompanhar o funil de pré-vendas;

– Apoiar ações e campanhas de prospecção;

– Mapear novas oportunidades e potenciais clientes no mercado;

– Atuar de acordo com o posicionamento e padrão de atendimento da empresa;

– Acompanhar indicadores e metas relacionados à prospecção e geração de oportunidades.

Competências Técnicas

– Prospecção ativa e Outbound Sales;

– Qualificação de leads;

– Técnicas de vendas consultivas;

– Técnicas de abordagem e negociação;

– Gestão de funil comercial;

– CRM;

– Follow-up comercial;

– Social Selling;

– Prospecção via LinkedIn, telefone, WhatsApp e e-mail;

– Conhecimento de indicadores de pré-vendas;

– Boa comunicação verbal e escrita.

Requisitos

– Experiência anterior como SDR, BDR, pré-vendas, prospecção ou área comercial;

– Experiência com prospecção ativa;

– Boa comunicação e capacidade de argumentação;

– Perfil orientado a metas e resultados;

– Organização para gestão de alto volume de contatos e follow-ups.

Diferenciais

– Experiência em mercado imobiliário corporativo;

– Conhecimento de CRM e ferramentas de prospecção.

Competências Comportamentais

– Comunicação e persuasão;

– Postura profissional;

– Proatividade;

– Orientação para resultados;

– Persistência e resiliência;

– Organização e disciplina;

– Capacidade de relacionamento;

– Escuta ativa;

– Senso de oportunidade;

– Discrição e postura compatíveis com o atendimento ao público de alto padrão.

Indicadores de Performance

– Quantidade de novos leads prospectados;

– Número de contatos efetivos;

– Leads qualificados;

– Reuniões e visitas agendadas;

– Taxa de conversão de lead em oportunidade;

– Oportunidades geradas para os consultores;

– Evolução do pipeline comercial.