SDR B2B

Somos a Qeevo, um ecossistema de Aspiration Tech que conecta educação, evolução pessoal e consumo real. Nossos produtos impactam milhões de pessoas todos os anos, ajudando estudantes a encontrarem oportunidades acessíveis de formação e desbloqueando caminhos de desenvolvimento contínuo.

O SDR B2B será responsável por prospectar e qualificar potenciais clientes corporativos, utilizando ferramentas especializadas como Ramper e LinkedIn Sales Navigator. Seu papel é essencial para garantir que o time de Closers receba leads devidamente qualificados e com real potencial de conversão, otimizando o ciclo de vendas B2B e acelerando o crescimento da área.

RESPONSABILIDADES

• Identificar empresas e decisores estratégicos por meio de Ramper, LinkedIn Sales Navigator e outras bases de prospecção.
• Realizar pesquisas sobre mercado, segmento e perfil de potenciais clientes (ICP – Ideal Customer Profile).
• Fazer a primeira abordagem com leads via e-mail, LinkedIn ou outros canais, gerando conexão e interesse inicial.
• Qualificar leads de acordo com critérios como porte da empresa, segmento, necessidade e poder de decisão.
• Agendar reuniões qualificadas para o time de Closers B2B.
• Alimentar e manter atualizado o CRM (Pipedrive) com todas as interações e status de cada lead.
• Trabalhar em conjunto com Marketing e Closers para alinhar ICP, estratégias de prospecção e feedback de mercado.
• Cumprir metas semanais e mensais de contatos, cadências e leads qualificados entregues.

REQUISITOS

• Experiência prévia em prospecção ou vendas B2B.
• Excelente comunicação escrita e verbal.
• Capacidade de compreender dores de negócios e traduzir benefícios das soluções ofertadas.
• Organização para conduzir processos de cadência e manter CRM atualizado.
• Desejável experiência com metodologias de vendas (ex.: SPIN Selling, BANT, GPCT, SDR Playbook).
• Perfil analítico para identificar oportunidades no mercado.
• Persistência e resiliência diante de negativas.
• Proatividade e curiosidade para entender diferentes segmentos B2B.
• Colaboração e trabalho em equipe, apoiando Closers e Marketing.
• Mentalidade orientada a resultados, metas e alta performance.

INDICADORES (KPIs)

• Número de leads prospectados semanalmente.
• Taxa de abertura e resposta de e-mails/cadências.
• Taxa de conversão de leads em oportunidades qualificadas (SQLs).
• Número de reuniões agendadas para Closers.

BENEFÍCIOS

• Convênio médico (Bradesco, Policlin ou Santa Casa)
• Plano odontológico (Uniodonto)
• Restaurante na Quero com almoço delicioso
• Apoio à Educação: isenção da taxa de pré-matrícula nos cursos da Quero Bolsa, 100% de desconto na UFBRA para Graduação EAD e acesso à plataforma Allevo para desenvolvimento.
• Descontos na plataforma New Value, com mais de 25 mil produtos e 600 ofertas ativas
• PLR (Participação nos Lucros e Resultados) conforme metas individuais e da empresa
• Incentivo à psicoterapia
• Day off de aniversário
• Wellhub
• Licença maternidade estendida
• Licença paternidade estendida