Sales Manager/in Specimen Management (SM)

Ihre Aufgabe

Als Sales Manager (m/w/d) Specimen Management übernehmen Sie die Verantwortung für die kommerzielle Entwicklung und die Führung eines regionalen Vertriebsteams innerhalb der Business Unit Specimen Management von BD.

Sie führen, entwickeln und coachen Account Manager sowie weitere Teammitglieder mit dem Ziel, nachhaltiges Wachstum, Marktanteilsgewinne und eine hohe Vertriebsexzellenz sicherzustellen. Dabei treiben Sie die Umsetzung der Geschäftsstrategie voran und sorgen für eine konsequente Ausrichtung des Teams auf die Prioritäten Compete, Innovate und Deliver.

Gemeinsam mit Ihrem Team entwickeln Sie Wachstumsstrategien für relevante Marktsegmente in Krankenhäusern, Laboren, Klinikverbünden und Einkaufsgemeinschaften. Sie unterstützen bei der Identifikation und erfolgreichen Umsetzung komplexer Verkaufschancen, Ausschreibungen und Konversionsprojekte und stellen eine konsequente Anwendung des BD Way of Selling sicher.

Darüber hinaus arbeiten Sie eng mit Key Account Management, Clinical Specialists, Marketing, Customer Service sowie internationalen Stakeholdern zusammen, um Kundenbedürfnisse optimal zu adressieren und Wachstumspotenziale auszuschöpfen.

Sie verantworten die Erreichung der definierten Umsatz-, Profitabilitäts- und Marktanteilsziele Ihrer Region und stellen eine belastbare Vertriebsplanung sowie Forecast-Qualität sicher.

Verantwortlichkeiten

Sie sind verantwortlich für:

• Die fachliche und disziplinarische Führung eines regionalen Vertriebsteams
• Die Entwicklung, Motivation und das Coaching von Vertriebsmitarbeitenden
• Die Umsetzung der Specimen Management Wachstumsstrategie in Ihrem Verantwortungsbereich
• Die Sicherstellung einer konsequenten Anwendung des BD Way of Selling
• Die Erreichung von Umsatz-, Profitabilitäts- und Marktanteilszielen
• Die Entwicklung und Umsetzung regionaler Vertriebsstrategien und Kundenpläne
• Die Unterstützung des Teams bei komplexen Verkaufschancen, Ausschreibungen und Konversionsprojekten
• Die aktive Steuerung von Vertriebskennzahlen, Pipeline-Management und Forecast-Prozessen
• Die Analyse von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen
• Die Förderung einer leistungsstarken und kundenorientierten Vertriebskultur
• Die enge Zusammenarbeit mit Marketing, Clinical Specialists, Key Account Management und weiteren Business Units
• Die Identifikation von Markt- und Geschäftschancen zur nachhaltigen Geschäftsentwicklung

Anforderungen

Sie verfügen über ein erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften, Naturwissenschaften, Medizintechnik, Gesundheitsmanagement oder eine vergleichbare Qualifikation.

Sie bringen mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Medizinprodukten, Diagnostiklösungen oder im Gesundheitswesen mit und konnten bereits nachweisbare Vertriebserfolge erzielen. Idealerweise verfügen Sie zudem über erste Führungserfahrung oder eine ausgeprägte Coaching-Mentalität.

Darüber hinaus überzeugen Sie durch:

• Ausgeprägte Führungs- und Coaching-Kompetenz
• Strategisches und unternehmerisches Denken
• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung von Vertriebsteams
• Erfahrung im Management komplexer Verkaufsprozesse
• Hohe Kunden- und Ergebnisorientierung
• Analytische Fähigkeiten und datenbasierte Entscheidungsfindung
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Veränderungsbereitschaft und Gestaltungswillen

Des Weiteren setzen wir voraus

• Professioneller Umgang mit CRM-Systemen, vorzugsweise Salesforce.com
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb der betreuten Region (ca. 50–70 %)
• Souveränes Auftreten gegenüber Kunden und internen Stakeholdern
• Hohe Eigenmotivation, Belastbarkeit und Verantwortungsbewusstsein
• Fähigkeit, Teams durch Veränderungen zu führen und zu Höchstleistungen zu entwickeln