Sales Enablement - Pleno | V4 Fragoso Gevenka & Co

Na V4 Company, desafiamos o mercado e entregamos resultados reais. A Tribo de Receitas tem como missão transformar oportunidades em crescimento, conectando estratégia comercial, processos e relacionamento para gerar receita previsível e sustentável para nossas unidades e clientes.

O Sales Enablement Pleno é o SDR dos nossos clientes: é quem recebe o lead que a campanha gerou, faz o primeiro contato, qualifica e entrega a reunião pronta para o time comercial do cliente. Você opera a pré-venda de várias contas ao mesmo tempo, cada uma com seu nicho, seu discurso e sua meta.

É a ponta que fecha o ciclo entre marketing e vendas. Lead bom que ninguém atende vira dinheiro perdido, e é você quem garante que isso não aconteça.

Se você gosta de vendas, de conversar com gente de negócios diferentes todos os dias e de ver a sua agenda virar receita para o cliente, essa oportunidade é pra você! 😎🚀

Sobre o ambiente de trabalho

Somos guiados por atitudes claras e transparentes em nossa rotina, que nos permitem fazer o máximo para nossos clientes. Trabalhamos de forma colaborativa, confiando nas pessoas que estão ao nosso lado.

Aqui ninguém é empregado de ninguém. O ambiente é o mais horizontal possível, proporcionando autonomia para que você tome as melhores decisões dentro das suas responsabilidades. Não espere pelos outros aquilo que você pode fazer por si mesmo.

Como Sales Enablement Pleno, sua missão será

Transformar os leads gerados para os clientes da unidade em oportunidades reais de venda, com velocidade de atendimento, qualificação bem feita e reuniões que o time comercial do cliente consegue fechar.

Você será responsável por fazer a pré-venda de uma carteira de contas, adaptando abordagem e discurso a cada negócio, e por devolver ao squad de marketing a leitura de quais leads realmente viram venda.

Principais responsabilidades

• Atender os leads gerados pelas campanhas dos clientes com rapidez, garantindo o primeiro contato no menor tempo possível.
• Executar as cadências de contato (WhatsApp, ligação e e-mail) de cada conta, seguindo o ICP e o script definidos com o cliente.
• Qualificar oportunidades com frameworks comerciais como SPIN Selling, BANT e SPICED.
• Agendar reuniões e visitas qualificadas para o time comercial do cliente e acompanhar o comparecimento.
• Registrar contatos, interações e motivos de perda no CRM, mantendo o funil de cada conta limpo e confiável.
• Construir e ajustar scripts, réguas e respostas a objeções para cada nicho atendido.
• Devolver ao squad (gestor de tráfego e analista) a leitura da qualidade dos leads: quais campanhas trazem lead bom, quais objeções aparecem e por que o lead não avança.
• Apresentar os números de pré-venda nas reuniões de resultado com o cliente: taxa de contato, conexão, agendamento e comparecimento.
• Documentar o processo de pré-venda de cada conta, para que vire método e possa ser replicado.

Requisitos

Formação — ensino superior cursando ou completo em Administração, Marketing, Comunicação, Gestão Comercial, Negócios ou áreas correlatas.

Experiência — atuação como SDR/BDR, inside sales ou pré-vendas com meta, de preferência atendendo mais de um produto, cliente ou nicho (agência, assessoria, call center B2B ou operação comercial própria).

Conhecimentos técnicos — cadências de prospecção e follow-up · frameworks de qualificação (SPIN, BANT, SPICED) · CRM (Kommo, RD Station, Pipedrive, HubSpot ou similar) · WhatsApp Business · métricas de pré-venda (contato, conexão, agendamento, comparecimento) · planilha e relatório · automação de atendimento e IA aplicada (desejável) · escrita persuasiva para mensagens (desejável).

O que esperamos de você

• Disciplina para executar cadências e velocidade para atender o lead na hora.
• Capacidade de adaptar o discurso a negócios e públicos diferentes.
• Organização para tocar várias contas sem deixar lead esquecido.
• Escuta ativa e boa comunicação verbal e escrita.
• Resiliência para lidar com volume de contatos e com o "não".
• Postura para falar com o cliente sobre números e propor ajustes.
• Orientação para metas e responsabilidade pelo resultado, não pela tarefa.
• Abertura para feedbacks e vontade de usar IA no dia a dia.

Impacto esperado da função

Sua atuação é o que transforma investimento em mídia em receita para o cliente. Ao atender rápido, qualificar bem e entregar reuniões que de fato acontecem, você aumenta a taxa de conversão do funil, reduz o desperdício de lead e torna o resultado do cliente previsível.

E como você está na linha de frente, é a sua leitura que ajuda o squad a investir melhor: mais verba no que traz venda, menos no que só traz lead.

Modelo de trabalho

Presencial, em São Bento do Sul (SC), na unidade V4 Fragoso Gevenka & Co. Contratação PJ.

🎯 O que oferecemos

• Staage: plataforma com mais de 60 cursos.
• Qulture Rocks: plataforma de desenvolvimento, feedbacks e acompanhamento de performance.
• Growth Leaders Academy: trilhas de formação e desenvolvimento de lideranças.
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