Sales Development Representative / Outbound Lead Generation Specialist

Artilab — українська IT-компанія, яка розробляє сучасні вебрішення для міжнародних клієнтів. Ми спеціалізуємося на створенні eCommerce-проєктів, корпоративних сайтів та кастомних вебрішень.

Зараз ми шукаємо Sales Development Representative / Lead Generation Specialist, який допоможе нам системно розвивати outbound sales pipeline, знаходити потенційних клієнтів та генерувати кваліфіковані sales opportunities для наших software development services.

Що буде входити у ваші обов’язки
Дослідження цільових компаній, decision makers та актуальних buying signals.
Визначення та тестування ICP для різних ринків і сегментів.
Побудова та підтримка prospect lists на основі визначених ICP.
Пошук потенційних клієнтів через LinkedIn, Sales Navigator, Apollo та інші lead research tools.
Запуск outbound-кампаній через LinkedIn, cold email та InMail.
Пошук потенційних opportunities на Upwork, Wellfound, LinkedIn Jobs, Clutch та інших релевантних платформах.
Пошук та розвиток потенційних agency partnerships і direct clients.
Підготовка персоналізованих outreach messages та follow-up sequences.
Ведення лідів, follow-ups та pipeline у CRM.
Кваліфікація зацікавлених prospect'ів та призначення sales meetings.
Тестування різних ICP, ринків, пропозицій, messaging та outreach channels.
Аналіз результатів outbound-кампаній та їх оптимізація на основі даних.
Використання AI для research, personalization, lead scoring та підготовки outreach.
Побудова та підтримка sales automations для зменшення ручної роботи та масштабування prospecting.

Що ми очікуємо від вас
Обов’язково
Від 2 років досвіду роботи у B2B lead generation, SDR, BDR або outbound sales.
Досвід роботи в IT, software development, outsourcing або B2B technology company.
Практичний досвід LinkedIn та cold email prospecting.
Досвід роботи з Sales Navigator та lead research tools.
Розуміння принципів ICP, buyer personas та buying signals.
Здатність самостійно досліджувати компанії та знаходити релевантні outreach angles, а не лише працювати з готовими списками.
Досвід кваліфікації лідів та призначення sales meetings.
Досвід роботи з CRM.
Впевнене письмове володіння англійською мовою.
Практичний досвід використання AI-інструментів для research, personalization та sales preparation.
Розуміння принципів роботи outbound automation.

Буде перевагою
Досвід роботи саме у software development agency або IT outsourcing company.
Досвід роботи з Apollo, Clay, Instantly, Lemlist, Make, Zapier, Hunter або аналогічними інструментами.
Досвід пошуку клієнтів на Upwork, Wellfound, LinkedIn Jobs, Clutch та інших B2B-платформах.
Досвід побудови та оптимізації outbound sales funnels.
Досвід роботи з міжнародними клієнтами.
Досвід тестування різних ICP, ринків та outreach strategies.
Досвід роботи з AI-інструментами, такими як ChatGPT, Claude, Perplexity або аналогами.

Ми шукаємо людину, яка
бере відповідальність за результат, а не лише за кількість відправлених повідомлень;
вміє самостійно знаходити потенційних клієнтів та визначати релевантні outreach opportunities;
мислить через ICP, buying signals, pain points та business needs;
вміє персоналізувати комунікацію та знаходити правильний підхід до різних decision makers;
орієнтується на qualified opportunities та booked meetings;
аналізує результати своєї роботи та постійно тестує нові підходи;
активно використовує AI та automation для підвищення ефективності;
проактивно пропонує нові ICP, канали та підходи до prospecting;
комфортно працює самостійно та бере ownership за свій pipeline.

Етапи відбору
HR-інтерв’ю.
Практичне тестове завдання.
Співбесіда з Hiring Manager.
Фінальне рішення.
Job Offer.

💙 Чому саме Artilab?

🤝 Люди понад усе
Ми будуємо відкриту культуру, де цінують взаємоповагу, довіру та підтримку. Тут можна вільно висловлювати свої ідеї, ставити запитання та отримувати конструктивний фідбек.
🚀 Реальний вплив
У вас буде можливість безпосередньо впливати на outbound-процеси, тестувати власні підходи та бачити результат своєї роботи.
📈 Простір для розвитку
Ми зростаємо як компанія й допомагаємо розвиватися команді — підтримуємо професійний розвиток та нові виклики.
🌍 Міжнародний ринок
Працюйте з міжнародним B2B-ринком, знаходьте клієнтів з різних країн та допомагайте Artilab розвивати глобальний sales pipeline.
🤖 AI & Automation
Використовуйте сучасні AI та automation tools, експериментуйте з новими підходами та будуйте ефективні outbound-процеси.
🏡 Remote-first
Працюйте з будь-якої точки світу, зберігаючи комфортний баланс між роботою та особистим життям.
📩 Якщо ви любите знаходити можливості там, де інші їх не бачать, вмієте будувати outbound з нуля та орієнтуєтесь на реальний sales result — будемо раді познайомитися!