Sales Development Representative (m/w/d) – Outbound / NIS2 & Compliance

Über das Projekt

Du arbeitest in zwei parallelen Outbound-Kampagnen. Kampagne 1 – NIS2: Die NIS2-Richtlinie ist die neue EU-Vorgabe für Cybersicherheit und betrifft in Deutschland tausende Unternehmen ab 50 Mitarbeitenden bzw. 10 Mio. Euro Umsatz. Viele Geschäftsführungen wissen noch nicht, ob und wie stark sie betroffen sind – du machst die Relevanz greifbar und vereinbarst qualifizierte Ersttermine für einen NIS2 Readiness Check bzw. ein Audit.

In beiden Kampagnen gilt: Dein Fokus ist die qualifizierte Terminvereinbarung – die fachliche Beratung und der Abschluss erfolgen durch den Vertrieb unseres Auftraggebers. Bei klarem Kundeninteresse kann im späteren Verlauf auch die direkte Anbahnung eines Audit- oder Workshop-Auftrags Teil deiner Rolle werden. Du öffnest die Tür.

Deine Aufgaben

• Outbound-Kaltakquise per Telefon bei deutschen B2B-Unternehmen (kalte Leads) in zwei parallelen Kampagnen: NIS2 und Compliance

• Vereinbarung qualifizierter Ersttermine (NIS2 Readiness Check / Audit bzw. Compliance-Basis- Workshop) – der Verkaufsabschluss liegt beim Vertrieb, kein Abschlussdruck am Telefon

• Identifikation und Ansprache der richtigen Entscheider je Kampagne (Geschäftsführung, IT-Leitung, Legal, HR sowie Informationssicherheits- und Compliance-Verantwortliche)

• Fachlich fundierte Einwandbehandlung – z. B. zu NIS2-Betroffenheit, Fristen, Meldepflichten, Haftung der Geschäftsleitung sowie neuen Regulatorik-Pflichten (KI-Verordnung, EUDR, Entgelttransparenz)

• Vorqualifizierung der Termine (Betroffenheit, Unternehmensgröße, Ansprechpartner) und saubere Übergabe an den Vertrieb

• Pflege und Dokumentation aller Aktivitäten im CRM

Requirements

Dein Profil

• Sehr gutes Deutsch: Deutschkenntnisse auf C-Niveau (C1/C2) – verhandlungssicher, akzentarm und souverän am Telefon

• Hunter-Mentalität: Du gehst aktiv auf kalte Kontakte zu, bleibst hartnäckig, lässt dich von Absagen nicht bremsen und willst Termine „reinholen“

• Tech-Kenntnisse: Solides IT- und Compliance-Verständnis, insbesondere zu NIS2 (Betroffenheit, Anforderungen, Meldepflichten) und regulatorischen Themen – bzw. die Bereitschaft, dich schnell und tief einzuarbeiten• Erfahrung in der telefonischen B2B-Kaltakquise, idealerweise mit erklärungsbedürftigen IT- oder Dienstleistungsprodukten

• Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise und verlässliche Dokumentation

Fachliche Themen, mit denen du arbeitest

Du musst kein Auditor sein – aber du solltest über diese Themen sicher sprechen können bzw. Interesse mitbringen, sie zu lernen:

• NIS2: Betroffenheitsanalyse, Gap-Analyse, Umsetzungsbegleitung, Melde- und Dokumentationspflichten

• Informationssicherheits-Managementsysteme (ISMS) und Zertifizierungen: ISO 27001, BSI IT- Grundschutz, TISAX®

• Technische Sicherheitsmaßnahmen: Schwachstellen- und Patchmanagement, Endpoint Detection & Response (EDR), Monitoring, Penetrationstests

• IT-Security-Awareness und Mitarbeitersensibilisierung

• Compliance-Management: Compliance Officer, Compliance-Management-Systeme (CMS), Basis- Workshops

• Aktuelle Regulatorik: KI-Verordnung (EU AI Act), EUDR, Entgelttransparenzgesetz, Hinweisgeberschutz / Whistleblowing

• Grundverständnis Datenschutz (DSGVO)

Benefits

Rahmenbedingungen

• Anstellung: Die Anstellung erfolgt über die ICC Innovativ Customer Care L.L.C im Rahmen der Kooperation mit Solution25

• Arbeitszeit: Mo–Fr, 9:00–18:00 Uhr inkl. Mittagspause – ausgerichtet auf deutsche Geschäftszeiten

• Arbeitsort: Hybrides Modell – Homeoffice kombiniert mit Präsenz im Büro in Pristina / Podujevë

• Onboarding: Intensive fachliche Einarbeitung in NIS2 und das Leistungsportfolio des Auftraggebers, inkl. Gesprächsleitfäden und Einwandbehandlung

• Ziele: Klare, faire Zielvorgaben mit Fokus auf qualifizierte Termine – Qualität vor Quantität

Interesse?

Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung mit kurzem Lebenslauf an hoff@cesm.gmbh. Erzähl uns gern in wenigen Sätzen, warum Kaltakquise dein Ding ist.

Bitte gib in deiner Bewerbung unbedingt Folgendes an – Bewerbungen ohne diese Angaben können wir leider nicht berücksichtigen:

• Deine Selbsteinschätzung deiner Deutschkenntnisse nach GER (C1 oder C2)

• Deinen Gehaltswunsch – bitte als Netto-Monatsgehalt

Eine Kooperation von Solution25 und ICC Innovativ Customer Care L.L.C