Représentant(e) des ventes B2B, Solutions médias et marketing

Représentant aux ventes B2B | Solutions médias et marketing | Québec

Tu es une personne persévérante, résiliente et à l’aise d’aller vers les clients? Tu sais que le

développement d’affaires demande de la constance, surtout lorsque les prospects sont

sollicités de toutes parts? Chez L’Antidote Médias, tu seras principalement responsable de

développer les ventes de solutions de marketing direct auprès d’une clientèle d’affaires dans

la région de Québec.

Ton rôle consistera à ouvrir des conversations, à présenter la valeur du marketing direct et à

accompagner les entreprises dans la mise en place de campagnes adaptées à leurs objectifs.

Les résultats ne viennent pas toujours dès le premier appel ou la première rencontre. Il

faudra donc faire preuve de ténacité, relancer avec intelligence et continuer d’avancer

malgré les refus. Pour réussir dans ce poste, tu dois aimer la prospection, être capable de

rebondir après un échec et maintenir un rythme d’activités constant.

Ton quotidien chez L'Antidote Médias

Tu travailleras principalement au développement de nouvelles affaires en marketing direct.

Tu devras bâtir progressivement ton territoire, multiplier les contacts et transformer des

prospects en clients. Ton quotidien comprendra notamment :

● Prospecter activement des entreprises de la région de Québec afin de développer de

nouvelles occasions d’affaires en marketing direct;

● Effectuer des appels, des relances et des rencontres avec des prospects qui ne sont pas

toujours prêts à acheter immédiatement;

● Présenter les avantages du publipostage et démontrer comment cette solution peut

aider les entreprises à rejoindre efficacement leur clientèle;

● Faire preuve de persévérance dans le suivi des dossiers, gérer les refus et les

objections avec professionnalisme, puis ajuster ton approche afin de maximiser tes

chances de conversion;

● Cerner les besoins du client, proposer des solutions adaptées à son marché, à son

budget et à ses objectifs, puis assurer un suivi rigoureux jusqu’à la conclusion de la

vente;

Ce que tu apportes

Pour réussir dans ce rôle, tu es une personne qui aime relever des défis et qui ne se

décourage pas facilement. Tu possèdes notamment :

● Une forte persévérance et une réelle résilience face aux refus, aux objections et aux

périodes où les résultats prennent plus de temps à se concrétiser;

● Une aisance à faire de la prospection téléphonique et directe, ainsi qu’une expérience

en vente B2B, en représentation externe, en développement d’affaires ou dans la

vente de publipostage, de publicité, de médias, d’impression ou de services

marketing, un atout;

● Une bonne capacité d’organisation pour planifier tes activités, assurer tes relances et

gérer ton territoire de manière autonome, ainsi qu’une aisance avec un CRM et des

outils de planification et de suivi.

L'Antidote Médias

Depuis plus de 30 ans, L'Antidote Médias développe des solutions médias sur mesure pour

les commerçants et entreprises du Québec. L'organisation réunit environ 85 personnes dans

des équipes complémentaires qui couvrent la production, les services agence, le numérique

et la création. Sa gamme s'étend du publipostage via Postes Canada aux médias imprimés

comme Le Passe-Partout, le magazine Prestige et le Quoi Faire, en passant par les

plateformes numériques Antidote Mobile et Québec en vacances. Avec plus de 1 200 clients

par an et entre 30 et 50 millions de copies distribuées, L'Antidote Médias est le plus

important acteur du publipostage dans la région de Québec. L'organisation est en croissance

continue et ce poste est à pourvoir dès que possible, au sein d'une équipe de vente

accompagnée par la directrice des ventes.

Les avantages qui t'attendent

Ce rôle t'offre une structure de rémunération compétitive et des avantages concrets pour

avancer dans ta carrière en vente B2B :

● 52 000$ de salaire de base par année, plus commissions mensuelles non plafonnées;

● Horaire en présentiel à Québec [nombre d'heures par semaine à confirmer];

● Assurances collectives, contribution de l'employeur au REER et journées mobiles;

● Club social actif par département et accès à des événements du monde des médias et

des affaires.

Prêt(e) à franchir le pas?

Tu veux savoir ce que ça donne concrètement de vendre avec une gamme aussi complète?

On a hâte de te le montrer. Envoie ta candidature directement sur le site d'ALEANZA et un

membre de notre équipe communiquera avec toi rapidement.

Notez que le genre masculin est utilisé dans la présente description dans le seul objectif

d'alléger le contenu.

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