Product Marketing Manager - SaaS BtoB - séniorité < 10 ans - Freelance (H/F)
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Pour le compte de notre client, un éditeur saas b2b reconnu, rentable et en forte croissance éditant une solution tout-en-un (crm, gestion financière, facturation, outils de communication), nous recherchons un(e) Growth Product Marketing Manager (PMM) freelance.
L'entreprise dispose d'une stratégie d'acquisition top-of-funnel très mature (inbound, seo, paid), mais souhaite structurer sa culture product marketing. le/la growth PMM prendra en charge le marketing produit sur l'ensemble du parcours prospect (de la découverte à la conversion payante).
En synergie avec l'équipe interne (growth, content, com), il s'agit d'une mission très opérationnelle (-80% hands-on) : conception du messaging, création des contenus et assets, tests et itérations.
hors périmètre : la communication aux clients existants, l'upsell post-conversion et le sales enablement.
Enjeux et livrables principaux
1. go-to-market et refonte offres / pricing (Q4)
*
décliner et formuler la nouvelle grille tarifaire et la nouvelle gamme d'offres sur l'ensemble du parcours prospect (site web, page pricing, tunnel de création de compte, trial, écrans d'upgrade).
*
objectifs : augmenter le panier moyen et clarifier le positionnement des offres.
2. GTM nouveaux modules et mise en valeur des fonctionnalités
*
rendre visibles et intelligibles les fonctionnalités clés du produit sans saturer les prospects.
*
concevoir les pages fonctionnalités et cas d'usage (arborescence, copywriting, briefs design).
*
écrire et piloter la production de formats vidéo (démos courtes, présentations d'offres, formats social/paid, motion design).
3. activation et nurturing (trial-to-paid)
*
structurer la séquence d'activation pendant le trial (emails, messages in-app, nudges d'upgrade) pour mettre en avant la bonne fonctionnalité au bon moment.
*
concevoir, tester et optimiser les créatives paid orientées features.
4. capitalisation et transmission (mois 3)
*
constituer une bibliothèque de messages centralisée (par module, cas d'usage et segment).
*
formaliser le playbook PMM et assurer la passation avec l'équipe interne.
*
5 à 10 ans d'expérience en PMM ou Growth marketing en environnement SaaS B2B, avec une maîtrise éprouvée des modèles product-led growth (PLG) ou self-service.
*
must have
*
expérience avérée sur la commercialisation d'un produit saas multi-modules (fintech, gestion, CRM, facturation) et capacité à vulgariser un produit complexe.
*
excellentes capacités rédactionnelles en français (copywriting orienté conversion et messaging).
*
pratique de l'écriture de scripts et de la gestion de production vidéo.
*
culture de la donnée, de l'expérimentation et de l'itération rapide (growth mindset).
*
mindset : forte autonomie, capacité d'apprentissage rapide du produit et profil axé sur l'exécution.
L'entreprise dispose d'une stratégie d'acquisition top-of-funnel très mature (inbound, seo, paid), mais souhaite structurer sa culture product marketing. le/la growth PMM prendra en charge le marketing produit sur l'ensemble du parcours prospect (de la découverte à la conversion payante).
En synergie avec l'équipe interne (growth, content, com), il s'agit d'une mission très opérationnelle (-80% hands-on) : conception du messaging, création des contenus et assets, tests et itérations.
hors périmètre : la communication aux clients existants, l'upsell post-conversion et le sales enablement.
Enjeux et livrables principaux
1. go-to-market et refonte offres / pricing (Q4)
*
décliner et formuler la nouvelle grille tarifaire et la nouvelle gamme d'offres sur l'ensemble du parcours prospect (site web, page pricing, tunnel de création de compte, trial, écrans d'upgrade).
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objectifs : augmenter le panier moyen et clarifier le positionnement des offres.
2. GTM nouveaux modules et mise en valeur des fonctionnalités
*
rendre visibles et intelligibles les fonctionnalités clés du produit sans saturer les prospects.
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concevoir les pages fonctionnalités et cas d'usage (arborescence, copywriting, briefs design).
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écrire et piloter la production de formats vidéo (démos courtes, présentations d'offres, formats social/paid, motion design).
3. activation et nurturing (trial-to-paid)
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structurer la séquence d'activation pendant le trial (emails, messages in-app, nudges d'upgrade) pour mettre en avant la bonne fonctionnalité au bon moment.
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concevoir, tester et optimiser les créatives paid orientées features.
4. capitalisation et transmission (mois 3)
*
constituer une bibliothèque de messages centralisée (par module, cas d'usage et segment).
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formaliser le playbook PMM et assurer la passation avec l'équipe interne.
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5 à 10 ans d'expérience en PMM ou Growth marketing en environnement SaaS B2B, avec une maîtrise éprouvée des modèles product-led growth (PLG) ou self-service.
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must have
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expérience avérée sur la commercialisation d'un produit saas multi-modules (fintech, gestion, CRM, facturation) et capacité à vulgariser un produit complexe.
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excellentes capacités rédactionnelles en français (copywriting orienté conversion et messaging).
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pratique de l'écriture de scripts et de la gestion de production vidéo.
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culture de la donnée, de l'expérimentation et de l'itération rapide (growth mindset).
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mindset : forte autonomie, capacité d'apprentissage rapide du produit et profil axé sur l'exécution.