Presales Consultant für IT-Management Beratung Schwerpunkt Security (all genders)
adesso ·
- Category
- Solutions engineering
- Company size
- 1000+
Presales consultant in adesso's Security business unit in Berlin: grows the security consulting practice end to end — generating leads, steering the acquisition process, creating proposals, and shaping the security portfolio — while training sales teams and joining client meetings. Core topics: IT security, information security, BCM, and GRC.
DEINE ROLLE
- Geschäftsausbau: Mit unternehmerischem Blick baust du das Bestands- und Neugeschäft der Business Unit Security weiter aus und treibst branchenübergreifend das Wachstum im Themenfeld Security voran.
- Akquisitionsprozess: Im gesamten Akquisitionsprozess planst, steuerst und setzt du alle Schritte um – von der proaktiven Generierung von Kundenanfragen bis zur Angebotserstellung.
- Zusammenarbeit: In enger Abstimmung arbeitest du mit Account Managern, dem Proposal Management, der Delivery und externen Partnern zusammen.
- Portfolioentwicklung: Mit einem guten Gespür für den Markt gestaltest du die Weiterentwicklung unseres Security-Portfolios aktiv mit und erstellst zielgruppengerechte Vertriebsmaterialien.
- Schulung & Beratung: Du schulst und berätst unsere Vertriebsteams und nimmst an Kundenterminen sowie Veranstaltungen rund um Security teil.
DEIN PROFIL
- Ausbildung: Idealerweise hast du ein Studium der Informatik, Wirtschaftsinformatik oder Wirtschaftswissenschaften abgeschlossen und verfügst über zusätzliche Qualifikationen sowie einschlägige Zertifizierungen im Bereich Security.
- Fachkompetenz: Im Portfolio von IT-Security, Business Continuity Management, Information Security sowie Governance, Risk und Compliance kennst du dich aus und hast praktische Erfahrung in der Umsetzung von Security-Projekten sowie in Vertriebs- und Angebotsprozessen, wodurch du neues Geschäftspotenzial früh erkennst.
- Branchen & Netzwerk: Du bringst Erfahrung aus unterschiedlichen, idealerweise regulierten Branchen mit und verfügst über ein breites Netzwerk in der Security Community, in dem du routiniert mit Entscheidern kommunizierst.
- Präsentationsstärke: Mit deinen ausgeprägten Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten stellst du die richtigen Fragen, nimmst dein Gegenüber mit und überzeugst es von unseren Lösungen.
- Berufserfahrung: Mit mindestens 6 Jahren relevanter Berufserfahrung bringst du die notwendige Praxis für diese Rolle mit.
- KI Kompetenz: Du setzt KI-Tools in deinem Fachgebiet souverän ein, bewertest die Ergebnisse kritisch und unterstützt Kunden und adessi dabei, Potenziale von KI zu nutzen.
- Sprachkenntnisse: Deine sehr guten Deutsch- und guten Englischkenntnisse ermöglichen dir eine sichere Kommunikation.