Pre Sales Manager

SD Worx è uno dei principali fornitori europei di servizi Payroll e HR, con una presenza internazionale. Siamo presenti con uffici in tutta Europa e a Mauritius. Il nostro obiettivo è dare vita a soluzioni per le persone, aiutando organizzazioni di ogni dimensione a trasformare le Risorse Umane in una fonte di valore sia per il business sia per le persone.

Le nostre soluzioni HR coprono l'intero ciclo di vita del dipendente: dalla gestione delle retribuzioni all'attrazione, valorizzazione e sviluppo dei talenti.

Siamo alla ricerca di un Pre Sales Manager che lavori a stretto contatto con i team commerciali offrendo competenze specialistiche, supporto e la capacità di trasformare le esigenze dei clienti in opportunità di business nell’ ambito delle soluzioni tecniche per la gestione delle paghe.

Nel cuore delle attività commerciali, ricopre un ruolo chiave: comprendere con precisione le esigenze dei prospect, strutturare risposte tecnico-funzionali efficaci e guidare la preparazione delle risposte a gare d’appalto e capitolati, utilizzando strumenti di Intelligenza Artificiale e di pricing aziendali.

Partner strategico per i team Sales e Operations, contribuisce allo storytelling commerciale, prepara presentazioni e demo per i prospect e affianca i commerciali durante l’intero ciclo di vendita, fino alla chiusura del contratto.

Principali responsabilità

• Presentare i prodotti e i servizi SD Worx come soluzione e SD Worx come partner a tutti gli stakeholder, sia a livello introduttivo sia approfondito, dalla narrazione commerciale fino agli approfondimenti tecnici durante gli incontri con i potenziali clienti, con l’obiettivo di sviluppare le vendite.

• Individuare e analizzare gli obiettivi e le sfide dei prospect/clienti, traducendoli nelle soluzioni offerte dal portafoglio SD Worx.

• Identificare problematiche tecniche su specifici account e sviluppare/posizionare soluzioni adeguate, predisponendo la documentazione necessaria (schemi architetturali, documenti tecnici, ecc.).

• Progettare soluzioni innovative per rispondere alle esigenze dei prospect/clienti e realizzare dimostrazioni personalizzate, in linea con i valori commerciali di SD Worx e in grado di evidenziare i principali elementi distintivi dei prodotti e servizi.

• Essere il punto di riferimento interno per la conoscenza dei prodotti e servizi, a supporto del team commerciale e dell’intera organizzazione SD Worx.

• Comprendere gli standard di interoperabilità del settore e la loro applicazione all’interno della gamma di soluzioni aziendali.

• Rispondere agli aspetti funzionali e tecnici delle richieste RFI/RFP, con il supporto degli strumenti di Intelligenza Artificiale aziendali.

• Creare, organizzare e arricchire la knowledge base, garantendo la gestione della documentazione necessaria per alimentare l’IA e ottimizzare le risposte ai capitolati di gara.

• Agire come sponsor dei prodotti presso stakeholder interni ed esterni.

• Fornire feedback continui sull’applicazione delle soluzioni nei mercati target, contribuendo all’evoluzione della roadmap di prodotto, delle attività marketing e delle iniziative commerciali.

• Partecipare, quando necessario, a eventi marketing, roadshow, webinar e briefing tecnici per supportare la generazione di lead.

• Supportare il passaggio di consegne tra il team commerciale e il team di Project Management prima dell’avvio dei progetti.

Competenze richieste

Visione strategica e orientamento al mercato

• Capacità di utilizzare reti formali e informali, canali digitali e altri strumenti per valutare il posizionamento competitivo dell’organizzazione.

• Conoscenza degli sviluppi recenti del mercato e comprensione delle relative implicazioni per l’azienda.

• Capacità di sfruttare reti interne, esterne e social per approcciare il mercato in modo più efficace.

• Comprendere sia i bisogni espliciti sia quelli impliciti del cliente, affrontandoli da diverse prospettive.

• Ricercare informazioni aggiuntive utili alla co-creazione di nuove soluzioni.

• Elaborare risposte complete e sostenibili nel tempo, traducendole in azioni concrete.

Capacità relazionali

• Utilizzare le conoscenze di mercato e dei clienti per guidare i prospect verso le soluzioni più adatte.

• Generare impatto e conquistare rapidamente la fiducia del cliente.

• Saper convincere e ispirare attraverso un efficace utilizzo dello storytelling.

Requisiti:

• Creatività e orientamento al servizio

• Ottime capacità comunicative

• Forte orientamento al cliente

• Spirito di iniziativa

• Capacità di coordinamento e animazione dei team

• Familiarità con concetti IT quali:

  • SaaS

  • Datacenter

  • Standard e protocolli

  • SLA (Service Level Agreement)

Esperienza richiesta

• Almeno 5 anni di esperienza nel settore Payroll e nei software per la gestione delle paghe.

• Solida conoscenza delle funzionalità dei sistemi payroll, delle esigenze operative e delle best practice di settore.

• Capacità di applicare la propria esperienza alle soluzioni proposte.

• Conoscenza professionale della lingua inglese.

• Comprensione tecnica dei sistemi informativi aziendali, delle integrazioni, delle sfide implementative e delle relative strategie di mitigazione.

• Stile di presentazione coinvolgente, autorevole e carismatico

• Capacità di rispettare scadenze sfidanti e di operare efficacemente in contesti ad alta pressione e fortemente orientati al cliente.

Per questa posizione è prevista una retribuzione annua lorda a partire da €46.000. L'inquadramento e la retribuzione effettivi saranno definiti tenendo conto dell'esperienza, delle competenze e del profilo della persona. Ulteriori dettagli sul pacchetto retributivo e sui benefit saranno condivisi durante le prime fasi del processo di selezione.

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