Point Sales Support Lead / Líder de Gestión Punto de Venta
Essity · Bogotá, Colombia ·
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Point Sales Support Lead / Líder de Gestión Punto de Venta
Acerca del rol:
Lidera la gestión comercial de los clientes a cargo, enfocado hacia la ejecución en campo, gestionando los fundamentales de la venta tales como: Distribución Numérica, Portafolio, Referencias Claves, Presupuesto del PDV, Visibilidad en el Punto de venta, Clientes oportunidad, Retroalimentación de las oportunidades y planes de Acción ejecutables en un tiempo determinado, con foco el canal Distributivo, Farmacias y pañaleras en la zona de: Bogotá y Cundinamarca.
Qué harás:
- Ruta de Campo con clientes asignados, identificando fortalezas y oportunidades de mejora desde (portafolio de producto, la ejecución de las estrategias de marcas, Ejecución de las negociaciones en PDV, Visibilidad y Negociación, Manejo de objeciones) para garantizar el cumplimiento de los indicadores.
- Ejecución de las estrategias foco en los Puntos de Venta de la zona a cargo.
- Retroalimentar las oportunidades encontradas y generar acciones con seguimiento para ejecutar la estrategia en campo.
- Seguimiento al comportamiento de los indicadores de la venta de los PDV a cargo.
- Presentación del Portafolio objetivo por Cluster del PDV- Manejo y colocación POP en el PDV.
- Seguimiento al presupuesto de ventas en los clientes asignados.
- Seguimiento a activaciones productos claves.
- Seguimiento a planes o actividades del plan táctico mensual.
A quién buscamos:
- Estudios: Tecnólogo en procesos administrativos o afines, con interés en seguir creciendo y desarrollándose profesional y académicamente
- Experiencia: 2 años en compañías de consumo masivo, retail, preferiblemente en el manejo del canal farmacias, pañaleras, copidrogas
- Conocimientos: Manejo de Excel intermedio (tablas dinámicas, gráficos), conocimiento y experiencia de la zona: Bogotá y Cundinamarca.
- Competencias: Capacidad de análisis de información, gestión de indicadores, Comunicación Efectiva, Negociación, Manejo de Objeciones.
- Deseable contar con medio de transporte (Preferible Moto).
Como empleador comprometido con la diversidad, la equidad y la inclusión, en Essity promovemos procesos de selección basados en el mérito y fomentamos la postulación de personas con discapacidades certificadas. Todas las candidaturas son evaluadas de manera objetiva, con base en la experiencia, la formación y las competencias requeridas para el rol.
También estamos comprometidos a proporcionar los ajustes razonables necesarios a las personas que así lo requieran, durante el proceso de selección y en el puesto de trabajo, incluyendo:
- Accesibilidad en nuestras instalaciones
- Flexibilidad en los métodos de entrevista
- Herramientas tecnológicas de asistencia
Qué te ofrece nuestra Compañía:
Nuestro propósito, Romper Barreras por el Bienestar, da sentido a todo lo que hacemos. Únete a nosotros para mejorar el bienestar de las personas e impulsar un cambio positivo para la sociedad y el medio ambiente.
En Essity, te sentirás valorado, capacitado para crecer y desafiado a conseguir resultados superiores en un ambiente abierto y de colaboración.
Innovar para el bien | Sobresalir juntos | Sé tú con nosotros.
Ubicación:
Bogotá.