Job Summary :
Partner Sales Account Manager – JOEMは、日本を代表するOEM、System Integrator、Strategic Partnerとの協業を通じて、Red Hatのビジネス成長を推進するポジションです。
担当Partnerとの中長期的なBusiness Planを策定・実行し、Partnerを通じたEnd Customer Businessの拡大、新規Pipelineの創出、Joint GTM、Strategic Initiativeの推進、およびPartner自身のRed Hat活用拡大を担います。
単なるRelationship Managementではなく、Partnerの事業戦略や市場機会を理解し、Red HatのTechnology、Sales、Technical Resourceを組み合わせながら、具体的なBusiness OpportunityとRevenue Growthにつなげることが期待されます。
Primary Job Responsibilities :
1. Partner Business Development
- 担当PartnerとのAccount PlanおよびBusiness Planを策定・実行する
- Partnerの営業・技術・サービス・ソリューション部門との関係を構築する
- Partnerと共同で新規Business Opportunityを発掘し、Pipelineを継続的に創出する
- Partnerを通じたEnd Customer案件の創出・推進をリードする
- Partner自身によるRed Hat Technologyの活用や事業拡大機会を把握・推進する
- Pipeline、Forecast、Key Opportunityを継続的に管理する
- Business Reviewを通じて進捗、課題、成長機会を明確化する
2. Joint Go-To-Market
- PartnerとのJoint GTM Planを策定・実行する
- Target Customer、Industry、Use Case、Solutionを明確化する
- Account Mappingを通じて具体的なOpportunityを特定する
- PartnerとRed Hat双方の強みを組み合わせたValue Propositionを構築する
- Customer Workshop、Executive Engagement、Seminar、Campaignなどを活用してDemandを創出する
- 成功案件を他顧客、他業種、他部門へ横展開する
3. Deal Execution
- Red Hat Account Executive、Solution Architect、Specialist Sales等と連携して案件を推進する
- OpportunityのQualificationから提案、Commercial Coordination、CloseまでをPartner側からリードする
- 大型・Strategic Opportunityに必要な社内Resourceを組成する
- PartnerとRed Hat Field SalesのCo-Sellingを促進する
- Pipeline QualityおよびForecast Accuracyの向上を図る
4. Strategic Growth Initiatives
市場およびRed Hatの戦略に基づき、Partnerと新しい成長領域を開拓します。
主要テーマには以下を含みます。
- Hybrid Cloud / Red Hat OpenShift
- OpenShift Virtualization / Virtualization Modernization
- Enterprise AI / Red Hat AI
- AI Infrastructure / AI Production Environment
- Application Modernization
- Automation
- Security
- Managed Service / Cloud Service
- Sovereign Cloud / Sovereign AI
PartnerのSolution、Service、PlatformおよびCustomer Offeringの中にRed Hatを組み込み、継続的に拡大可能なBusiness Modelを構築する事を目指します。
5. Partner Development & Internal Collaboration
- Partner内のSales、Pre-Sales、Technical、Service各部門とのRelationshipを強化する
- Sales / Technical Enablementを社内チームと連携して推進する
- Partner内のChampionを育成する
- PartnerのSolutionやService Offeringの企画・開発を支援する
- Japan Sales、Solution Architects、Specialist Sales、Marketing、Customer Success、Professional Services、APAC / Global Partner Teamなどと連携する
- JOEM Team Leadと連携し、Account Strategyを具体的なExecutionにつなげる
Required Skills :
- Enterprise IT業界における法人営業、Partner Sales、Alliance、Business Developmentなどの経験
- 大手Partner又はEnterprise CustomerとのBusiness Development経験
- Pipeline Creation、Forecast Management、Deal Managementの経験
- 複数の社内外Stakeholderと協働しながら、案件やBusiness Initiativeを推進した経験
- 個人の成果だけでなく、チーム全体の成功を重視し、周囲と積極的に情報共有・連携できること
- Sales、Technical、Marketingなど、異なる役割のメンバーと信頼関係を構築し、共通のGoalに向けて協働できること
- PartnerやCustomerのBusiness Challengeを理解し、社内チームと連携しながら具体的なOpportunityへ転換できる能力
- 状況や相手に応じて柔軟にコミュニケーションし、関係者を巻き込みながら物事を前に進められること
- 自ら優先順位を設定し、主体性を持ってExecutionできること
- 日本語での高いコミュニケーション能力
歓迎する経験・知識
- 英語による社内コミュニケーション能力
- 大手SIer、OEM、Technology PartnerとのBusiness Development経験
- Joint Selling / Co-Sellingの経験
- Joint GTM構築経験
- Red Hat、Linux、OpenShift、Kubernetes、Hybrid Cloudなどに関する知識
- Virtualization市場に関する理解
- Enterprise AI / AI Infrastructureに関する市場知識
- Managed Service、Cloud Service、Subscription Businessに関する経験
- Partner Solution / Service Offeringの企画経験
このポジションで期待する成果
- 担当PartnerとのBusiness Growth
- 新規PipelineおよびEnd Customer Opportunityの継続的な創出
- PartnerとのJoint GTMの実行と成果創出
- Strategic Growth Areaにおける新規ビジネスの創出
- Partner Solution / ServiceへのRed Hat Technologyの組み込み拡大
- Red Hat Field SalesとのCo-Selling強化
- 担当Partnerとの中長期的なBusiness Planの実行
About Red Hat
Red Hat is the world’s leading provider of enterprise open source software solutions, using a community-powered approach to deliver high-performing Linux, cloud, container, and Kubernetes technologies. Spread across 40+ countries, our associates work flexibly across work environments, from in-office, to office-flex, to fully remote, depending on the requirements of their role. Red Hatters are encouraged to bring their best ideas, no matter their title or tenure. We're a leader in open source because of our open and inclusive environment. We hire creative, passionate people ready to contribute their ideas, help solve complex problems, and make an impact.
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Equal Opportunity Policy (EEO)
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