Менеджер з продажу освітніх продуктів (B2C та B2B)

Про нас:
Parametric - авторизований навчальний центр Autodesk, який уже 10+ років навчає архітекторів, інженерів і проєктантів працювати в BIM. У нас 25+ практичних курсів (Revit, AutoCAD, Navisworks, Inventor, SketchUp, Lumion, DIALux, Tekla, LIRA), 500+ випускників і міжнародна сертифікація Autodesk для кожного студента.
Нам довіряють компанії з України, Польщі, Німеччини та Балтії - проєктні бюро, девелопери, виробники, рітейл.
Зараз ми масштабуємо корпоративний напрям і шукаємо менеджера з продажу, який візьме на себе повний цикл роботи з клієнтом - від першого дотику до повторних продажів.

Основні обов'язки:
Робота з приватними клієнтами (B2C)
Опрацювання вхідних заявок з Meta Ads, Google Ads, сайту та соцмереж - SLA першого контакту до 15 хвилин у робочий час;
Консультування щодо вибору курсу з урахуванням фаху, рівня та цілей клієнта;
Ведення угоди до оплати, контроль дебіторки при оплаті частинами.
Корпоративний напрям (B2B)
Пошук та опрацювання компаній: проєктні бюро, архітектурні й інженерні організації, девелопери, виробники;
Вихід на ЛПР - керівник проєктного відділу, BIM-менеджер, головний інженер, HR/L&D;
Проведення 20-хвилинних зустрічей-знайомств: аналіз потреб команди → формування формату навчання;
Підготовка та узгодження комерційних пропозицій разом із BIM-менеджером центру;
Робота з юридичними особами: договори, рахунки, акти, безготівкова оплата;
Ведення довгого циклу угоди (1-3 місяці).
Робота з базою
Реактивація клієнтів минулих сезонів перед стартом нових потоків;
Допродаж суміжних напрямів (Revit Architecture → MEP / Structure / Navisworks / Dynamo), відеопідписки Parametric PRO та корпоративних програм;
Холодні дотики до цільових компаній зі списку.

Вимоги до кандидата:
Досвід у продажах від 2-3 років, бажано в Edtech, онлайн-освіті або IT;
Досвід роботи з CRM і розуміння повного циклу угоди - від першого контакту до закриття та повторного продажу;
Навички переговорів і роботи із запереченнями (передусім «дорого» та «подумаю»);
Грамотна письмова українська - ви щодня пишете комерційні пропозиції та листи керівникам компаній, це прямо впливає на конверсію;
Уміння працювати з планом продажів і досягати показників;
Готовність швидко зануритися в предметну сферу. Не потрібно бути інженером, але потрібно розуміти, що таке BIM, чим Revit відрізняється від AutoCAD і навіщо проєктному бюро єдиний шаблон. Ми навчимо - але шукаємо людину, яка не боїться технічної термінології й може говорити з архітектором його мовою;
Проактивність і самостійність: половина результату - це ваші власні вихідні дотики, а не тільки обробка вхідних.
Досвід роботи із ШІ;
Англійська від B1. Intermediate.

Буде плюсом: досвід продажів юридичним особам, досвід у сфері проєктування / будівництва / AEC, EdTech.

Що пропонуємо:
Формат: віддалено, графік (пн–пт, 9:00–18:00);
Дохід: ставка 40 000 + прозорий % від закритих угод; орієнтир сукупного доходу на 4-й місяць - 50 000;
Оформлення: ФОП, оплачувана відпустка 15 днів;
Онбординг у перші 2 тижні: продукт, скрипти, готові шаблони КП, база кейсів і заперечень;
Безкоштовний доступ до всієї лінійки курсів центру + можливість отримати міжнародний сертифікат Autodesk;
Прямий контакт із засновником - рішення ухвалюються швидко, без багаторівневих погоджень;
Реальна перспектива зростання до керівника відділу продажу разом із масштабуванням B2B-напряму.

Етапи відбору:
Відгук із коротким супровідним листом: 3-4 речення про ваш найбільший результат у продажах (з цифрами);
HR-інтерв’ю (30 хв);
Тестове завдання: рольовий дзвінок із вхідним лідом + письмова відповідь на запит проєктного бюро;
Фінальна зустріч із засновником та офер.