Lead Generation Manager

SKARB — українська рекрутингова агенція, яка допомагає продуктовим, IT, iGaming, Digital та міжнародним компаніям знаходити сильних спеціалістів.
Зараз ми активно масштабуємось і шукаємо спеціаліста, який вибудує систему залучення клієнтів і допоможе розширювати наш портфель.

🎯 Як розподіляється роль
~80% — лідогенерація та outbound. Це основне, чим ти займатимешся щодня: побудова воронки залучення клієнтів з нуля, робота з ICP, гіпотезами й каналами, холодний пошук і «прогрів» лідів до готовності до розмови.
~20% — дзвінки та комунікація з клієнтами. Частину дзвінків і презентацій можуть проводити фаундери, тож ти не залишаєшся з цим сам(а). Але важливо: це не «повністю без дзвінків» — потрібно бути готовим(ою) виходити на розмову з клієнтом, презентувати послуги й доводити контакт до старту співпраці, коли це на твоїй стороні.

🚀 Що буде у твоїй зоні відповідальності
Lead Generation & Outbound (основне)

• Побудова власної воронки залучення клієнтів з нуля.
• Самостійний пошук потенційних клієнтів (LinkedIn, email outreach, нетворкінг, соцмережі та інші канали).
• Робота з ICP, сегментація, написання й тестування сіквенсів і гіпотез.
• Аналіз ефективності outbound-каналів і постійний пошук нових способів залучення.
• Ведення бази клієнтів і підтримка актуальної інформації по лідах.

Sales & Communication (додатково, ~20%)

• Проведення зустрічей і презентація послуг агенції (частину може брати на себе команда/фаундери).
• Виявлення потреб клієнтів і підготовка комерційних пропозицій.
• Супровід клієнта до старту співпраці та передача команді рекрутингу.

Market Development

• Аналіз ринку рекрутингових послуг, дослідження нових ніш та індустрій.
• Генерація ідей щодо масштабування продажів і розвитку бізнесу.

✅ Що для нас важливо

• Від 1 рокік досвіду в Lead Generation, Business Development або B2B Sales у сфері IT, Digital або iGaming.
• Сильний досвід холодного outbound — це головне (LinkedIn, email outreach та інші інструменти).
• Готовність виходити на дзвінки й переговори з клієнтами, коли це потрібно (навіть якщо це не щоденна частина роботи).
• Самостійність, проактивність і відповідальність — це автономна роль без мікроменеджменту.
• Вільне або впевнене володіння англійською буде плюсом для міжнародних клієнтів.

💚 Буде плюсом
Досвід продажу послуг (рекрутинг, HR, IT або консалтинг).
Досвід роботи з європейськими чи міжнародними ринками.
Власний personal brand у LinkedIn або активність у професійній спільноті.
Досвід автоматизації outbound (LinkedIn-інструменти, CRM, no-code/скрипти).

💚 Що ми пропонуємо
Продаж послуг, які мають реальну цінність для бізнесу.
Конкурентну фіксовану ставку + бонусну систему залежно від результатів.
Високий рівень автономії та можливість впливати на розвиток бізнесу.
Роботу напряму з фаундерами агенції.
Гнучкий та віддалений формат співпраці.
Можливість професійного розвитку та кар'єрного зростання разом із компанією.
Команду, яка швидко приймає рішення, підтримує ініціативність та цінує результат.

🤝 Якщо вам цікава ця роль — надсилайте відгук, будемо раді знайомству.