Key Account Manager Telco & Utilities (m/w/d) - 100% remote (Karlsruhe, DE)

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Sales Manager Banking I Risk, Fraud & Compliance (m/w/d)

Im Home-Office (100 %) | in Vollzeit | unbefristet

Als Sales Manager Banking verantwortest du ein eigenes Portfolio an Banken und Finanzdienstleistern und gewinnst neue Kunden für CRIF. Im Mittelpunkt stehen Lösungen für Risikomanagement, Betrugsprävention und regulatorische Anforderungen. Damit hilfst du Banken, Betrug zu verhindern und ihre Kunden zu schützen.

Du führst Verkaufschancen eigenständig vom ersten Gespräch bis zum Vertragsabschluss. Bei großen und komplexen Deals arbeitest du eng mit unserem Senior-Vertrieb, dem Produktmanagement und unseren Fachexpert:innen zusammen – auch international. Wichtig ist uns dabei nicht nur, dass du komplexe Themen verstehst. Du reduzierst sie auf das Wesentliche und erklärst sie so, dass Kunden schnell erkennen, welchen konkreten Mehrwert eine Lösung für ihr Geschäft hat.

• Neue Kunden gewinnen: Du identifizierst Zielkunden und Entscheider, baust deine Pipeline eigenständig auf und bringst neue Geschäftsmöglichkeiten bis zum Abschluss.
• Kundenpotentiale entwickeln: Dein Schwerpunkt liegt auf New Business. Ergänzend betreust du ausgewählte Bestandskunden, identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale und entwickelst bestehende Geschäftsbeziehungen weiter.
• Bedarf verstehen, Lösungen entwickeln: Du analysierst Prozesse und Herausforderungen deiner Kunden, etwa im Kreditgeschäft, Onboarding oder in der Betrugsprävention, und entwickelst mit unseren Fachbereichen passende Lösungen.
• Komplexes einfach machen: Du übersetzt fachliche und technische Themen in einen klaren Business Case, der beim Kunden überzeugt.
• Angebote und Verhandlungen verantworten: Du erstellst Angebote, Präsentationen und wirtschaftliche Bewertungen, verhandelst Konditionen und schließt Verträge ab.
• Referenz- und Pilotkunden gewinnen: Du gewinnst Kunden für neue Produkte und gibst ihr Feedback an das Produktmanagement weiter.
• CRIF sichtbar machen: Du vertrittst CRIF auf Fachevents, in Panels und mit eigenen Fachbeiträgen und baust so deine Präsenz im Markt auf.
• Vertrieb weiterentwickeln: Du beobachtest Markt- und Regulierungstrends und bringst eigene Ideen ein, wie wir besser verkaufen.

So kannst du bei uns punkten …

• Du hast ein abgeschlossenes Studium oder eine kaufmännische Ausbildung mit entsprechender Weiterbildung.
• Du bringst für diese Position angemessene Erfahrungen im B2B-Vertrieb, Business Development oder Relationship Management mit – idealerweise bei Banken, Finanzdienstleistern, FinTechs oder Softwareanbietern.
• Du kennst die Finanzbranche, z. B. aus Banken, Kapitalmarkt oder FinTech, und hast Lust, dich in Themen wie Kreditrisiko, Fraud, KYC und Compliance einzuarbeiten.
• Du hast bereits eigene Abschlüsse verantwortet und verhandelst sicher.
• Du denkst kundenorientiert und hast den Nutzen für den Kunden im Fokus.
• Du erklärst komplexe Sachverhalte einfach, strukturiert und verständlich – im Einzelgespräch wie vor C-Level Entscheidungsträgern.
• Du bleibst dran: Lange Verkaufszyklen und mehrere Entscheider schrecken dich nicht ab.
• Du arbeitest eigenverantwortlich, aber gerne auch im Team – und mit Kolleg:innen in anderen Ländern.
• Du sprichst fließend Deutsch und sicheres Englisch, um souverän mit Kunden, Geschäftspartnern und internationalen Kolleg:innen kommunizieren zu können.
• Du bist bereit, regelmäßig zu Kunden in Deutschland zu reisen.

Das bieten wir dir ...

• Internationalität: Arbeiten in einem internationalen Fin-Tech 100 mit über 6.600 Mitarbeitenden weltweit
• Arbeitskultur: Du-Kultur, schnelle Entscheidungswege, Meeting-freier Mittwochnachmittag
• Onboarding: Onboarding-Tage und Buddy in der Einarbeitungszeit
• Vergütung: Eine leistungsorientierte Vergütung und einen attraktiven Firmenwagen
• Mobilität: Zuschuss zum Deutschlandticket und Fahrradleasing
• Work-Life-Balance: Arbeiten im Home-Office, 30 Tage Urlaub, 24.12. + 31.12. arbeitsfrei und Sonderurlaubstage
• Gesundheit: Mental Health Coaching mit dem Fürstenberg Institut, Zuschuss zur Mitgliedschaft bei Urban Sports Club
• Corporate Benefits: Zugang zu einem Portal mit attraktiven Vorteilsangeboten namhafter Unternehmen
• Weiterentwicklung: Entwicklungsgespräche, Trainings und Mobility-Programme
• Vorsorge: Vermögenswirksame Leistung und betriebliche Altersvorsorge

Über uns ...

Als einer der führenden Informationsdienstleister am deutschen Markt überzeugen wir Finanzinstitute und Unternehmen mit Lösungen für integriertes Identitäts-, Kreditrisiko- und Betrugsmanagement sowie innovativen Ansätzen in den Bereichen Digitalisierung, Compliance, Adressermittlung und Marketing Services. CRIF GmbH in Deutschland, gehört zur global agierenden Wirtschaftsauskunftei-Gruppe CRIF mit Hauptsitz in Bologna, Italien. Gegründet wurde CRIF im Jahr 1988. Das Unternehmen ist im angesehenen IDC FinTech 100 Ranking vertreten. Heute unterstützen über 6.600 Mitarbeitende täglich rund 10.500 Banken und Finanzinstitute und über 90.000 Geschäftskunden in 37 Ländern.

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