Key Account Manager (Sektor Publiczny)

Atende S.A. to jeden z czołowych integratorów rozwiązań IT w Polsce. Łączymy kompetencje wysoko wykwalifikowanych i certyfikowanych ekspertów z doświadczeniem w realizacji zaawansowanych projektów technologicznych dla organizacji z różnych sektorów rynku.

Sektor publiczny jest dla nas jednym z kluczowych obszarów rozwoju. Dlatego rozbudowujemy nasz zespół sprzedaży odpowiedzialny za współpracę z tym sektorem i poszukujemy aż 4 nowych osób, które będą miały realny wpływ na strategiczny rozwój Atende w tym segmencie rynku.

Szukamy kandydatów do pracy w 4 lokalizacjach: Gdańsku, Poznaniu, Katowicach oraz Warszawie.

Osoba zatrudniona na tym stanowisku odpowiedzialna będzie m.in za:

• Doradczą sprzedaż rozwiązań IT/ICT;

• Docieranie do nowych klientów z sektora publicznego (JST, Uczelnie Wyższe i Sektor Medyczny);

• Nawiązywanie i utrzymywanie kontaktów handlowych;

• Negocjacje z klientami i kontrahentami w ramach podpisywanych umów;

• Nadzorowanie i składanie ofert oraz efektywne współdziałanie z zespołem przygotowania ofert techniczno-handlowych;

• Realizowanie celów sprzedażowych i odpowiedzialność za wyniki sprzedaży.

Oczekiwania wobec kandydata:

• Udokumentowane sukcesami doświadczenie w doradczej sprzedaży rozwiązań i usług IT/ICT;

• Umiejętność analizowania potrzeb Klienta i docierania do osób decyzyjnych;

• Doświadczenie w aktywnej sprzedaży bezpośredniej, preferencyjnie w sektorze publicznym;

• Znajomość Prawa Zamówień Publicznych;

• Znajomość branży integratorskiej oraz posiadanie nawiązanych relacji po stronie vendorów/dostawców z jakimi współpracuje Atende (przed wszystkim Cisco, Fortnet, Dell, IBM, Lenovo);

• Znajomość technologii dotyczących rozwiązań sieciowych, infrastruktury IT oraz security;

• Samodzielność w prowadzeniu procesu handlowego i znajomość technik sprzedaży;

• Kreatywność i umiejętność samodzielnego działania, duża komunikatywność i rozwinięte zdolności interpersonalne;

• Znajomość języka angielskiego na poziomie komunikatywnym;

• Prawo jazdy kat. B.

Oferujemy:

• Realny wpływ na rozwój biznesu i kierunek działań Atende w sektorze publicznym;

• Dużą samodzielność i przestrzeń do realizacji własnych pomysłów biznesowych;

• Możliwość współpracy z doświadczonymi ekspertami technicznymi i dostęp do szerokiego portfolio rozwiązań IT;

• Udział w ciekawych i zaawansowanych projektach technologicznych realizowanych dla instytucji publicznych;

• Możliwość budowania i rozwijania relacji z kluczowymi klientami oraz partnerami technologicznymi;

• Wsparcie zespołu presales, inżynierów i ekspertów przy przygotowywaniu ofert oraz realizacji projektów;

• Stabilne zatrudnienie w firmie z wieloletnim doświadczeniem na rynku IT;

• Elastyczny model pracy, łączący pracę zdalną z pracą w biurze i spotkaniami z klientami;

• Jasny system wynagrodzenia premiowego powiązanego z realizacją celów sprzedażowych.