Key Account Manager- Sector IT

Desde Timup trabajamos para un grupo tecnológico en plena expansión que busca incorporar un/a Key Account Manager para impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante la captación de nuevas oportunidades y el desarrollo estratégico de cuentas clave.

Buscamos una persona con sólida experiencia en el entorno tecnológico, orientación a negocio y capacidad para construir relaciones de confianza a largo plazo. Un perfil que disfrute abriendo puertas, identificando oportunidades y ayudando a los clientes a resolver retos de negocio a través de soluciones tecnológicas de valor.

Misión del puesto

Serás responsable de generar nuevas oportunidades comerciales y gestionar una cartera de clientes estratégicos, acompañándolos en su crecimiento y convirtiéndote en un partner de referencia para su negocio.

Tu objetivo será comprender en profundidad las necesidades de cada cliente, detectar nuevas oportunidades de colaboración y maximizar el valor aportado mediante la incorporación progresiva de las distintas soluciones y capacidades del Grupo.

Más allá de la venta puntual, buscamos a alguien capaz de desarrollar relaciones duraderas, incrementar la presencia de la compañía en las cuentas y contribuir al crecimiento sostenible del negocio.

Principales responsabilidades

• Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes estratégicos, identificando oportunidades de desarrollo y expansión.
• Prospectar activamente el mercado para captar nuevas cuentas y generar negocio.
• Diseñar e implementar planes de desarrollo para cada cliente, definiendo objetivos y acciones de crecimiento.
• Entender el contexto de negocio de cada cuenta, sus retos, prioridades e interlocutores clave.
• Potenciar nuevas oportunidades comerciales mediante estrategias de cross-selling y upselling.
• Colaborar de forma estrecha con equipos de consultoría, preventa y especialistas para diseñar propuestas de valor diferenciales.
• Liderar todo el ciclo comercial: identificación de oportunidades, elaboración de propuestas, presentación, negociación y cierre.
• Garantizar un alto nivel de satisfacción del cliente, anticipándose a nuevas necesidades y detectando oportunidades futuras.
• Realizar el seguimiento de la actividad comercial mediante CRM, gestionando pipeline, forecast y objetivos de negocio.

Qué buscamos

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones de Key Account Manager, Account Manager, Business Development Manager o similares dentro del sector tecnológico.
• Trayectoria demostrable en venta consultiva de servicios y soluciones IT B2B.
• Experiencia gestionando de forma integral el proceso comercial, desde la prospección hasta el cierre y posterior desarrollo de la cuenta.
• Habilidad para relacionarse con interlocutores de diferentes niveles, tanto de negocio como tecnológicos.
• Capacidad para entender entornos y soluciones tecnológicas complejas, apoyándose en especialistas cuando sea necesario.
• Fuertes habilidades de negociación, comunicación e influencia.
• Clara orientación a resultados, crecimiento de negocio, rentabilidad y cumplimiento de objetivos.

Valoramos especialmente

• Experiencia trabajando en compañías de servicios tecnológicos, consultoría o transformación digital.
• Capacidad para generar relaciones sólidas y de confianza con clientes a largo plazo.
• Mentalidad estratégica combinada con una fuerte orientación a la acción y al desarrollo comercial.

¿Qué ofrecemos?

• Incorporarte a un grupo tecnológico en crecimiento, con un amplio portfolio de soluciones y capacidades.
• Autonomía para desarrollar negocio y gestionar tu cartera de clientes.
• Entorno dinámico, colaborativo y orientado a resultados.
• Posibilidades reales de crecimiento profesional y desarrollo de carrera.