Key account manager inom köksutrustning i Norden

TNG rekryterar konfidentiellt en key account manager till global kund inom professionell köksutrustning för Sverige och Finland.

Vill du utveckla stora kundrelationer och samtidigt skapa nya affärer på två marknader? TNG rekryterar nu en key account manager till en global kund inom professionell köksutrustning. Du får strategiskt ansvar för nyckelkunder i Sverige och Finland och kombinerar långsiktig kundutveckling med ny affär. Här möter du en internationell verksamhet med god försäljningsutveckling, tydlig strategi och ett växande erbjudande. Du får stort eget ansvar, arbetar nära marknaden och får möjlighet att växa vidare inom en global organisation. Rekryteringen är konfidentiell och företagets namn kommuniceras längre fram i processen.

Ditt anställningserbjudande

Här får du en självständig kommersiell roll där du äger din affär och får förtroende att fatta egna beslut. Ledarskapet bygger på stöd, tydliga mål och ansvar snarare än detaljstyrning. Företaget satsar på kontinuerlig personlig och professionell utveckling och erbjuder en tydlig kommersiell utvecklingsväg inom den globala organisationen. Introduktionen inleds utbildning i annat land och följs av kundintroduktioner och gemensamma marknadsbesök. Du erbjuds bland annat 30 semesterdagar, tjänstepension, friskvårdsbidrag, tjänstebil och ett attraktivt bonusprogram.

Dina arbetsuppgifter

Som key account manager ansvarar du för att utveckla affären med stora/mellanstora nyckelkunder, främst inom privat sektor. Rollen kombinerar strategiskt kundansvar med ett tydligt fokus på att skapa nya affärer. Du förväntas arbeta proaktivt, förstå marknaden och själv skapa aktivitet i din försäljningspipeline.

• Driva och koordinera försäljningsprocessen för nyckelkunder
• Identifiera och bearbeta nya kunder och affärsmöjligheter
• Utveckla långsiktiga relationer med beslutsfattare och andra viktiga kontaktytor
• Följa marknaden och identifiera trender, kundbehov och nya kommersiella möjligheter
• Ta fram månadsvisa försäljningsprognoser och följa upp aktiviteter och resultat
• Arbeta strukturerat i Salesforce med pipeline, kundinformation, rapportering och uppföljning
• Planera kundaktiviteter, utbildningar och produktdemonstrationer tillsammans med kollegor
• Samordna interna resurser för att lösa kundfrågor och säkerställa en professionell leverans

Det här är alltså inte en roll där du väntar på nästa förfrågan. Du behöver tycka om att själv skapa möjligheter, driva processen framåt och kombinera ett långsiktigt kundperspektiv med kommersiellt tempo.

Värt att veta

Det här är en konfidentiell rekrytering som genomförs av TNG. Företagets namn kommuniceras därför inte i annonsen eller i den första dialogen. Som aktuell kandidat får du veta vilket företag det gäller längre fram i rekryteringsprocessen.

Rollen är på heltid och innebär ett stort eget ansvar för att planera kundmöten, resor och försäljningsaktiviteter. Cirka 50 procent av arbetstiden förväntas ske ute på fältet. I utgångsläget kan ungefär hälften av resandet vara kopplat till Finland, vilket motsvarar omkring en fjärdedel av den totala arbetstiden. Fördelningen mellan Sverige och Finland kan förändras över tid utifrån affärens utveckling.

Det finns inget fast krav på ett visst antal övernattningar per månad. Många resor kan genomföras över dagen, även till Finland, medan övernattningar kan förekomma när kundbehov och aktiviteter kräver det. Det viktiga är att du är bekväm med en roll där en stor del av arbetet sker ute på marknaden.

Företagets kontor ligger i Stockholm. Du behöver därför kunna vara på plats där vid behov, så vi ser gärna att du bor i Stockholm med omnejd. Hemarbete är möjligt när det passar resplanen och arbetsuppgifterna.

Våra förväntningar

Vi söker dig som har dokumenterad erfarenhet av account management eller key account management och som är van att självständigt driva B2B försäljning och utveckla större kundrelationer. Du har ett långsiktigt affärsperspektiv men är samtidigt bekväm med att själv identifiera och bearbeta nya möjligheter.

Du är kommersiellt driven, strukturerad och proaktiv. Du förstår vad som händer på marknaden, ser förändringar i kundernas behov och kan omsätta insikter till konkret försäljningsarbete. Du är också en trygg kommunikatör och förhandlare som bygger trovärdiga relationer med personer på olika nivåer i en organisation. Kunden söker en person som kan ta ansvar för sitt område utan att behöva tät styrning.

Du kommunicerar obehindrat på svenska och engelska och är bekväm med den omfattning av resor som rollen innebär. Finska är meriterande. Erfarenhet från professionell köksutrustning, HoReCa, hospitality, foodservice eller annan relevant B2B verksamhet är inte ett krav. Kunden är öppen för erfarenhet från andra branscher och ser värdet av personer som kan bidra med nya perspektiv. Högskoleutbildning är meriterande.

Du behöver dessutom förstå värdet av ett väl använt CRM system. Salesforce används aktivt för planering, pipeline, kundinformation och uppföljning och ska vara ett naturligt verktyg i det dagliga försäljningsarbetet.

Intresserad?

Rekryteringen sker i samarbete med rekryterings- och konsultföretaget Talent Navigation Group (TNG) som med fördomsfri rekrytering, bemanning och interim hjälper arbetsgivare med kompetensförsörjning – snabbare, mer objektivt och med nya perspektiv som driver tillväxt. Vi ser fram emot att få din ansökan med CV eller LinkedIn-profil, och utan personligt brev. Notera att vi inte tar emot ansökningar via e-post, men att du alltid är välkommen att maila rekryteraren vid frågor. Efter inskickad ansökan kommer vi anonymisera dina personuppgifter och be dig göra ett par rekryteringstester, innan vi gör en första objektiv bedömning. Givetvis får du mer information om varje steg när det är dags och så snart du skickat in din ansökan kan du följa den i realtid via vår hemsida. Observera att vi gör urval löpande och tjänsten kan därför tillsättas före sista ansökningsdatum. Varmt välkommen!