Key Account Manager:in (80-100%)

Als Key Account Manager:in begleitest du unsere Kund:innen bei der digitalen Transformation und bauen nachhaltige Geschäftsbeziehungen auf.

Der/die Key Account Manager:in (KAM) Mid Market Enterprise GOV/EDU/HEALTH schafft Mehrwert für die Unternehmen unserer Kunden (Mitarbeiteranzahl grösser 250), indem die Ziele in Bezug auf digitale Transformation und Dokumentenmanagementlösungen erreicht werden. Der/die KAM agiert als zentrale Vertriebsperson innerhalb der Kundenorganisation und wird von Spezialist:innen in der Canon Organisation unterstützt.

• Verantwortlich für die Betreuung, Bindung und Umsatzsteigerung bestehender und neuer Kunden aus dem Verwaltungs-, Bildungs- und Gesundheitssektor

• Gesamtverantwortung für zugewiesene Kunden im gesamten Canon-Geschäftsportfolio Budget- und Prognoseverantwortung für zugewiesene Accounts in Bezug auf Umsatz, Gewinn und Aufträge

• Entwicklung und Nutzung von Geschäftsmöglichkeiten durch fokussiertes Account-Management und Abstimmung mit anderen Geschäftseinheiten

• Aktives Management der Vertriebspipeline, von kurzfristigen bis langfristigen Opportunities

• Effiziente und erfolgreiche Verhandlungen über komplexe Entscheidungseinheiten und Kaufzyklen hinweg

• Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit

• Pflege starker Geschäftsbeziehungen auf D/C-Ebene

• Markttrends verstehen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren

• Mindestens drei Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb als Key Account Manager:in

• Expertise in der Account-Planung, Erfahrung im Umgang mit komplexen Organisationen, Projekten und Verkaufszyklen

• Erfolgsbilanz im Engagement auf D/C-Ebene

• Zwingend: Erfahrung und Netzwerk im Verwaltungs-, Bildungs- und/oder Gesundheitssektor

• Erfahrung mit Ausschreibungen ist ein Muss

• Idealerweise umfassende Kenntnisse und Erfahrungen im Bereich IT und/oder Dokumentenmanagementlösungen

• Höhere Ausbildung in Wirtschaftsinformatik oder Betriebswirtschaft (Bachelor/Master) setzen wir voraus

• Fliessend in Deutsch und Englisch