Key Account Manager Eye Care

Liderar el desarrollo de la Capacidad de Gestión de Cuentas Clave y la implementación de 1,7,5 para todos los mercados asignados de acuerdo con los objetivos del plan de marca y el plan de engagement establecido por cada Cuenta Clave con responsabilidad directa en las ventas, siendo actor clave y trabajando en colaboración matricial. Así mismo lograr el desarrollo de relaciones sólidas con los clientes, con el fin de lograr un conocimiento profundo de las necesidades de los diferentes stakeholders y maximizar el cumplimiento de ventas en el corto y largo plazo.

• Construir y ejecutar por cuenta el objetivo de ventas definido por las marcas, (Precisión en el número).
• Cumplir los objetivos de ventas por marca/producto en las cuentas a su cargo.
• Lograr el cumplimiento de recaudo en cartera, notas crédito, saldos, de acuerdo con el objetivo asignado, en cada una de las cuentas bajo su responsabilidad.
• Ejecutar los planes comerciales en las cuentas a cargo y garantizar el cumplimiento de estos.
• Participar en la construcción de los account plan de las cuentas a su cargo y account Brand plan de las marcas priorizadas.
• Desempeñar un rol activo con liderazgo al interior del In Field Team como miembro del equipo de acceso y la gestión consultiva y transaccional en las cuentas asignadas logrando impactar el suministro de pacientes.
• Identificar oportunidades para trabajar de manera colaborativa con los colegas cros- funcionales para lograr los objetivos de la cuenta.
• Desarrollar, implementar, ejecutar los planes para las cuentas asignadas, con objetivos y actividades claros, optimizando la financiación y el acceso a los productos AbbVie.
• Intervenir a los principales stakeholders, tomadores de decisión del sistema integrado clave, (Aseguradores, red prestadora y operadores logísticos), asignados a la zona para establecer planes estratégicos y tácticos, garantizando el acceso a Px.

• Conocer a los stakeholders influenciadores y tomadores de decisión en las cuentas claves a su cargo, (Asegurador, red prestadora, gestor farmacéutico operador logístico.

• Conocimiento de los cambios a futuro del sistema general de salud en Colombia.

• Contar disponibilidad para viajar en correrías, ubicación indispensable en la ciudad base

• Experiencia de al menos 3 años en ventas en la industria y gestión de cuentas clave de biotecnología/farmacéutica.
• Haber administrado varias cuentas en múltiples áreas terapéuticas

• Conocimiento sólido de pagadores/proveedor en el contexto local relevante, así como del proceso de toma de decisiones.

• Experiencia en ventas dentro del sistema de salud, con productos de alto costo.

• Manejo de Excel y PowerPoint intermedio/avanzado, herramientas que promueven la conexión virtual y adaptación a la tecnología.

• Profesional en áreas de la salud, administrativas o afines.

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