Key Account Manager Elkraft – Strategiska Partnerskap inom Konsultledet

Om rollen

Siemens Smart Infrastructure Electrification erbjuder helhetslösningar inom eldistribution inom låg- och mellanspänningssegmentet omfattande t.ex. ställlverk, E-houses och ingående produkter. En avgörande målgrupp för att lyckas på marknaden är konsulter och specificerande ingenjörer, som ofta styr vilka lösningar som hamnar på förfrågningsunderlag hos slutkund.

I rollen som Key Account Manager mot konsultledet ansvarar du för att utveckla Siemens affär genom att bygga långsiktiga relationer med våra viktigaste konsultbolag. Du driver strategiska partnerskap och utvecklar relationerna med våra viktigaste konsultbolag, bygger gemensamma arbetsströmmar och hjälper dem att stärka sin egen affär och ta marknadsandelar hos sina slutkunder. Du blir länken som får vår och konsulternas organisation att arbeta i takt – genom utbildning, digitalisering och ett strukturerat partnerskap snarare än traditionell produktförsäljning.

Vårt team är utspritt över hela landet, så placeringen är flexibel. Vi föredrar placeringar i Solna, Västerås, Sundsvall eller Luleå men andra platser är också möjliga. Var tydlig med vilken ort du föredrar i din ansökan så tar vi ställning till vad som är möjligt för oss.

I den här rollen får du möjlighet att göra verklig skillnad genom att:

• Bygga och utveckla långsiktiga relationer med prioriterade konsultbolag och aktörer inom föreskrivande led i elkraft, inklusive dialog med ledning och andra beslutsfattare.
• Segmentera konsultbolag utifrån strategisk betydelse, inflytande och tillväxtpotential samt ta fram relevanta kontoplaner och engagemangsmodeller.
• Utveckla gemensamma arbetsströmmar med konsultbolagen i linje med både Siemens affärsstrategi och deras egna affärsmål.
• Stärka konsulternas affär och konkurrenskraft genom lösningsdialoger, produkt- och lösningsutbildningar, kompetensutveckling samt digitala projekteringsverktyg.
• Vara länken mellan konsultbolagen och Siemens interna sälj-, teknik- och marknadsorganisationer. Du driver gemensamma initiativ, inklusive go-to-market-aktiviteter, utbildningsinsatser och kampanjer riktade mot konsultledet.
• Bygga förståelse för konsulternas slutkunder, exempelvis fastighetsägare, industriföretag och kraftbolag, för att kunna påverka rätt lösning tidigt i köpresan. Du använder CRM-insikter, marknadsinformation och prestationsdata för att följa upp effekten och utveckla arbetssättet.

Vi tror att du

• Är en relationsbyggare som snabbt skapar förtroende och trivs med att utbilda, coacha och utveckla andra.
• Är affärsdriven, strukturerad och självgående, med stark kommunikations- och organisationsförmåga samt ett genuint intresse för teknik, lösningar och affärsutveckling.
• Gillar utmaningen att utveckla fokuskunderna på både kort- och lång sikt, en nyckel kommer vara att ha en väl upparbetad strategi och långsiktig uthållighet.
• Har flera års erfarenhet från elkrafts- eller elektrifieringsbranschen, gärna som konsult eller i nära samarbete med konsulter och föreskrivande led.
• Har teknisk utbildning på universitets- eller gymnasienivå inom elkraft, eldistribution eller närliggande område.
• Har god förståelse för helhetslösningar inom eldistribution, inklusive lågspänningsställverk, mellanspänningsställverk och E-houses, samt grundläggande kunskap om kraftapparater som effektbrytare.
• Har god förståelse för konsultbolagens affär, processer och drivkrafter samt för deras kunder inom exempelvis fastighet, industri och kraft. Du förstår hur projekterings- och köpresan ser ut och hur rätt lösning kan påverkas tidigt i processen.
• Erfarenhet av digitala projekteringsverktyg, exempelvis BIM eller dimensioneringsverktyg, och motiveras av att digitalisera och modernisera arbetssätt tillsammans med partners.
• Är van att driva samarbeten mellan interna team och externa partners mot gemensamma mål, genom påverkan och inflytande snarare än formellt mandat.
• Har giltigt B-körkort och kommunicerar obehindrat på svenska och engelska.
• Meriterande om du har ett etablerat nätverk bland elkonsulter och ingenjörer inom föreskrivande led i Sverige.

Därför ska du välja oss

Hos oss får du:

• Vara med och forma hur konsultledet i Sverige arbetar med elkraft – och göra daglig skillnad för våra partners, oss själva och miljön.
• Flexibla arbetsformer som hjälper dig hitta en balans mellan jobb och privatliv.
• Tillgång till spännande internationella karriärmöjligheter.
• Individuella utvecklingsprogram som stärker både din kompetens och din framtid.
• Ett konkurrenskraftigt pensions- och försäkringspaket.
• En inkluderande företagskultur där olikheter uppskattas och autenticitet välkomnas.
• Prestationsbaserad bonus.

Ansök idag

Låter det som nästa steg i din karriär? Vi ser fram emot att höra från dig.

Facklig kontakt: [email protected]

Placeringsort: Flexibel men företrädesvis Solna, Västerås eller Luleå

Var med och forma framtiden tillsammans med oss

Vi välkomnar sökande med olika bakgrund, erfarenheter och perspektiv. Vi är övertygade om att mångfald stärker vår verksamhet och bidrar till bättre lösningar. Hos oss ska alla känna sig inkluderade, respekterade och ha möjlighet att utvecklas.

Vi arbetar aktivt för en säker, hållbar och hälsosam arbetsmiljö där människor, samhälle och miljö står i fokus.

Bakgrundskontroller:

Som en del av vår rekryteringsprocess genomför vi bakgrundskontroller som kan inkludera referenstagning, kontroll via Damex, kreditupplysning samt i vissa fall utdrag ur belastningsregistret. Dessa kontroller görs i enlighet med gällande lagstiftning och är anpassade efter tjänstens krav. Syftet är att säkerställa en trygg och pålitlig arbetsmiljö, samt att rekryteringen sker med hänsyn till tjänstens säkerhets- och ansvarsområden.