Key Account Manager – DEFA Lighting, Stockholm

Vill du kombinera teknisk förståelse med affärsdriv och vara med och utveckla DEFA Lightings position på den svenska marknaden? Vi söker nu en Key Account Manager med utgångspunkt från Stockholm som vill skapa nya affärer och bygga långsiktiga kundrelationer inom framför allt utomhusbelysning.

Rollen erbjuder stor frihet under ansvar, ett tydligt kommersiellt ansvar och goda möjligheter att påverka hur DEFA Lighting utvecklar sin position på marknaden.

Om rollen

Som Key Account Manager får du ett tydligt kommersiellt ansvar för att växa DEFA Lightings affär i Stockholm och omkringliggande områden. Det finns redan etablerade kundrelationer i regionen, men rollen har ett tydligt fokus på nykundsbearbetning. Med hjälp av ditt nätverk och din marknadskännedom identifierar du nya projekt och affärsmöjligheter, öppnar dörrar hos rätt aktörer och bygger snabbt upp en stark pipeline.

Du driver projektförsäljning inom belysning hela vägen från första dialog och behovsbild till offert, förhandling och avslut. I rollen utvecklar du långsiktiga relationer med driftentreprenörer, installatörer och andra nyckelaktörer på marknaden, och använder din förståelse för affärs- och beslutsvägar för att driva försäljningen framåt.

Du utgår från DEFAs kontor i Kista. Resor inom distriktet och vissa resor i samband med gemensamma aktiviteter ingår i rollen.

Dina huvudsakliga arbetsuppgifter

• Bearbeta nya kunder och identifiera nya affärsmöjligheter inom framför allt utomhusbelysning

• Driva projektförsäljning från första kontakt och behovsanalys till offert, uppföljning och avslut

• Utveckla kundstrategier och försäljningsplaner utifrån uppsatta mål och marginalkrav

• Följa marknaden och identifiera relevanta projekt, upphandlingar och beslutsfattare

• Förbereda och följa upp anbud och offerter

• Samarbeta med kollegor inom försäljning, projektering och produkt för att skapa konkurrenskraftiga lösningar

Till din hjälp har du tillgång till teknisk kompetens och projekteringsresurser i både Sverige och Norge, bland annat för dokumentation och ljusberäkningar.

Vem vi söker

Vi söker dig som är trygg i en självständig och kommersiellt ansvarstagande roll, där du förväntas driva kundbearbetning och affärer framåt med eget initiativ. Du har lätt för att skapa förtroende, är van att snabbt identifiera rätt beslutsfattare, skapa relevanta affärsdialoger och bygga en stark pipeline.

Du arbetar strukturerat och uthålligt, trivs med att ta ansvar för resultat och samarbetar samtidigt väl med kollegor och specialistfunktioner för att skapa rätt lösning för kunden.

För att lyckas i rollen har du

• Flera års erfarenhet av försäljning inom belysning, el eller närliggande teknisk bransch

• Dokumenterad erfarenhet av att skapa affärer och driva projektförsäljning

• Ett etablerat och relevant nätverk på marknaden

• Erfarenhet av offentliga upphandlingar och anbudsprocesser

• God teknisk förståelse för produkter, komponenter och system

• Förmåga att arbeta självständigt mot en egen försäljningsbudget

• God förhandlings- och kommunikationsförmåga, även på beslutsfattar- och ledningsnivå

• Relevant teknisk högskoleutbildning inom exempelvis belysning, elektronik eller elektroteknik, alternativt gedigen erfarenhet inom belysning och försäljning

• Mycket god svenska och god engelska i tal och skrift

• B-körkort

Erfarenhet av projektförsäljning inom utomhusbelysning är särskilt meriterande.

Vi erbjuder

Hos DEFA Lighting får du möjlighet att arbeta i en verksamhet med tydliga tillväxtambitioner på den svenska marknaden. Fokus ligger framför allt på utomhusbelysning, där DEFA har stark kompetens och lång erfarenhet från den norska marknaden. Du blir en del av en mindre organisation med korta beslutsvägar, nära samarbete och goda möjligheter att påverka hur affären utvecklas i Sverige

Samtidigt får du tryggheten av att DEFA Lighting ingår i DEFA-koncernen – en internationell teknik- och industrikoncern med stark position inom bland annat eMobility och smarta energilösningar.

Rollen erbjuder fast lön och förmånsbil, samt övriga sedvanliga förmåner. DEFA Lighting är kollektivavtalsanslutna.

Ansökan

I denna rekrytering samarbetar DEFA Lighting med Rubino Rekrytering. För mer information om tjänsten är du välkommen att kontakta ansvarig rekryteringskonsult Hanne Rubino +46 739 015 911, [email protected], eller rekryteringsassistent Elin Gustafsson +46 735 034 142, [email protected].

Välkommen med din ansökan!

Om DEFA

DEFA är ett familjeägt norskt teknikföretag som grundades 1946. Idag utvecklar DEFA produkter och tjänster inom fordons- och energilösningar som gör vardagen enklare, säkrare och mer hållbar.

Med medarbetare i sju länder på tre kontinenter och produkter som används i fler än 30 länder kombinerar DEFA entreprenörsanda med lång industriell erfarenhet. Innovation, kvalitet och ständiga förbättringar är centrala delar i verksamheten.

DEFA är organiserat i tre affärsområden: Automotive, eMobility och Lighting Solutions. Inom Lighting Solutions utvecklar och erbjuder DEFA belysningslösningar för bland annat gator, parker, tunnlar, industri och byggnader. I Sverige bedrivs verksamheten genom DEFA Lighting AB, ett helägt dotterbolag inom DEFA-koncernen.