KAM Área 3

Key Account Manager (KAM) – Canal Mayoreo

Ubicación base: Guadalajara, Jalisco
Área / Cobertura: Zona Occidente / Área 3 (Jalisco, Guanajuato, Michoacán y cuentas clave en Culiacán)

Objetivo del Rol: Buscamos un/a Key Account Manager (KAM) de Mayoreo estratégico/a para liderar el crecimiento de nuestro negocio en la Zona Occidente.

En esta posición serás el motor comercial de una cartera de 17 clientes mayoristas estratégicos (con esquemas de distribución, conveniencia y Cash & Carry) y serás responsable de guiar y desarrollar a un equipo directo de 3 colaboradores, impulsando planes de mediano y largo plazo que garanticen relaciones comerciales sólidas, rentables y sostenibles.

Principales Responsabilidades

• Estrategia y Planificación Comercial: Desarrollar y ejecutar planes de negocio a mediano y largo plazo para la cartera de clientes mayoristas, identificando palancas clave de crecimiento, diversificación y penetración de producto.

• Liderazgo y Desarrollo de Talento: Liderar, coachear y capacitar a un equipo de 3 reportes directos, perfeccionando sus habilidades de ventas y visión de negocio para acelerar su plan de carrera.

• Gestión de Cuentas Clave: Gestionar negociaciones de alto nivel con dueños, directores y compradores de las cuentas mayoristas asignadas, alineando objetivos conjuntos de volumen, rentabilidad y visibilidad.

• Análisis de Mercado y Subcanales: Realizar lecturas analíticas del comportamiento de precios, márgenes y dinámicas de subcanales (Cash & Carry, mayoreo tradicional, conveniencia múltiple) para capitalizar oportunidades competitivas.

• Operación y Campo: Dedicar el 50% de tu tiempo a la visita presencial a clientes y trabajo en campo a lo largo de la zona geográfica asignada, asegurando la correcta ejecución en el punto de venta y cercanía con las fuerzas de venta de los distribuidores.

¿Qué perfil buscamos?

• Formación académica: Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Negocios o carreras afines.

• Experiencia comercial: Trayectoria comprobable en roles de Key Account Management, Account Executive Senior o Gerencia de Cuentas dentro del sector de consumo masivo (FMCG).

• Conocimiento del Canal: Experiencia indispensable en el canal de Mayoreo y entendimiento profundo de dinámicas de distribuidores, mayoristas y Cash & Carry.

• Liderazgo de equipos: Experiencia liderando o desarrollando talento comercial, con enfoque en coaching y orientación a resultados.

• Inglés: Nivel intermedio (deseable para interacción corporativa interna; no mandatorio para la interacción con clientes).

• Movilidad y Licencia vigente: Disponibilidad para viajar por la región (Jalisco, Guanajuato, Michoacán y Culiacán) y licencia de conducir vigente.

What can you expect from Mars?

• Trabajar con Asociados diversos y talentosos, todos guiados por Los Cinco Principios.

• Únete a una empresa impulsada por un propósito, donde nos esforzamos por construir hoy el mundo que queremos mañana.

• Un sólido enfoque y apoyo en aprendizaje y desarrollo desde el primer día, incluyendo acceso a nuestra universidad interna, Mars University.

• Sueldo competitivo en el mercado y atractivo paquete de prestaciones, incluyendo bono de la compañía.