Junior National Account Manager

Chi siamo

Siamo i secondi produttori al mondo di caramelle e chewing gum e leader nel mercato italiano. I nostri brand come Vigorsol, Daygum Vivident, Big Babol, Brooklyn, Golia, Chupa Chups, Fruittella, Mentos, Goleador sono nel cuore, nelle case e nelle tasche di milioni di consumatori di ogni generazione. Noi di Perfetti Van Melle ci mettiamo tanta passione, competenza e spirito di innovazione per renderli sempre più attuali, attraenti e rispondenti alle esigenze dei nostri consumatori.

Il nostro purpose “Innovative Treats. Better Future” mette al centro delle nostre strategia l’innovazione in ogni cosa che facciamo, con un grande senso di responsabilità per garantire un futuro migliore alle nostre persone, ai nostri consumatori e al nostro pianeta.

Il nostro team si allarga e siamo alla ricerca di un/una Junior National Account Manager – Modern Trade.

Descrizione

La risorsa supporterà la gestione e lo sviluppo dei clienti assegnati, svilupperà piani cliente e contribuirà all’esecuzione delle strategie commerciali, assicurando la crescita del business e l’allineamento con gli obiettivi aziendali.

Principali Responsabilità

• Supportare la gestione dei clienti assegnati, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di vendita, fatturato, volumi e redditività;
• Collaborare alla definizione e implementazione dei Customer Business Plan in linea con la strategia aziendale e gli obiettivi di canale;
• Supportare le negoziazioni con le centrali di acquisto e le revisioni periodiche con i clienti;
• Monitorare l'andamento delle performance commerciali attraverso l'analisi di KPI, dati di sell-in, sell-out, quote di mercato e attività promozionali;
• Supportare la definizione, l'implementazione e il monitoraggio dei piani promozionali e delle attività commerciali concordate con i clienti;
• Gestire e sviluppare relazioni efficaci con buyer e stakeholder dei clienti assegnati;
• Garantire la corretta implementazione delle strategie commerciali e delle attività promozionali sul territorio;
• Analizzare il mercato, le attività della concorrenza e i trend di categoria al fine di individuare opportunità di crescita del business;
• Monitorare gli investimenti commerciali e supportare la gestione del budget cliente;
• Predisporre analisi, reportistiche e presentazioni a supporto del management e delle attività commerciali;
• Proporre azioni correttive e opportunità di sviluppo volte a migliorare le performance dei clienti assegnati;

Requisiti

• Laurea in Economia, Marketing, Business Administration o discipline affini;
• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli come Key Account Manager, Trade Marketing o Category Management, preferibilmente nel settore FMCG e con pregressa esperienza nel canale GDO;
• Ottima conoscenza della lingua inglese;
• Capacità di analizzare dati e predisporre reportistica;
• Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi;
• Capacità di gestire complessità e priorità multiple;
• Attitudine commerciale e orientamento al cliente.

Che cosa offriamo

• Un ambiente di lavoro empowering, stimolante con opportunità di formazione e sviluppo a livello nazionale e internazionale;
• Sistemi di gestione delle risorse umane certificati da Top Employer;
• Un sistema di wellbeing e welfare completo che comprende smart working, assicurazioni salute e vita, benefit per genitorialità, promozione della salute e molto altro;
• Un ambiente di lavoro inclusivo che valorizza le diversità;
• Possibilità di aderire a iniziative e progetti di valore per l’ambiente e la società.

La posizione prevede una RAL compresa tra €50.000 e €55.000, oltre a bonus e auto aziendale. Restano in ogni caso previsti eventuali ulteriori trattamenti economici e benefit aziendali che saranno condivisi e definiti nel corso del processo di selezione ed in sede individuale.

Da noi vige una cultura di rispetto e valorizzazione della diversità. Pertanto, le candidature, i processi di selezione e i percorsi di crescita e sviluppo in azienda sono opportunità aperte a tutte le persone senza alcun tipo di discriminazione.