International Key Account Manager med stærkt fokus på Tyskland

En spændende mulighed for den erfarne B2B-sælger, der både kan skabe nye kunder og udvikle eksisterende forretning

Norrecco A/S har stærkt fokus på det internationale marked, og ønsker at udvide salgsorganisationen. Intelligent Advice søger derfor, på vegne af Norrecco, en erfaren International Key Account Manager, der kan drive internationalt salg, udvikle stærke kunderelationer og være med til at udbygge virksomhedens position – med særligt fokus på det tyske marked.

Du får eget ansvar for en portefølje af strategiske kunder samt større projekter, og bliver samtidig en naturlig kommerciel sparringspartner for salgsteamet, når større aftaler skal i hus, komplekse forhandlinger skal håndteres, eller nye muligheder skal udvikles.

Om Virksomheden

Norrecco er en af Danmarks førende virksomheder inden for behandling og genanvendelse af jord samt bygge- og anlægsaffald.

Med udgangspunkt i den cirkulære økonomi arbejder Norrecco for at omdanne affald til nye, værdifulde ressourcer frem for blot at bortskaffe dem. Gennem avanceret sortering, oparbejdning og kvalitetssikring får materialer som beton, tegl, gips, træ og stenuld nyt liv i nye produkter og byggerier.

Norrecco udvikler løbende nye løsninger i tæt samarbejde med kunder, industrien og andre aktører i værdikæden – med ambitionen om at flytte endnu mere affald op i affaldshierarkiet.

Kort sagt: Norrecco er med til at gøre affald til råvarer og omsætte den cirkulære tanke til konkrete løsninger i den virkelige verden.

Se mere på og/eller

Om jobbet

Som International Key Account Manager bliver du en central del af den kommercielle organisation, og får en betydelig rolle i at omsætte den kommercielle strategi til konkrete resultater.

Du skal være tæt på kunderne, markedet og de konkrete forretningsmuligheder. En væsentlig del af opgaven bliver at videreudvikle Norreccos forretning på det tyske marked, hvor du både får mulighed for at skabe nye relationer og udvikle eksisterende kunder.

Det betyder, at du både skal kunne arbejde struktureret med den internationale salgsindsats og samtidig selv være aktiv i markedet, når kunder skal kontaktes, muligheder skal udvikles og aftaler skal lukkes.

Dine væsentligste opgaver bliver derudover blandt andet at:

• Opbygge, udvikle og fastholde en international portefølje af nøglekunder og større projekter
• Drive og udvikle salget på det tyske marked
• Identificere og opsøge nye kunder og forretningsmuligheder
• Drive aktivt og opsøgende salg over for bl.a. entreprenører, vognmænd, bygherrer og affaldsaktører
• Gennemføre komplekse forhandlinger og tilbudsprocesser
• Tage ansvar for egen omsætning og dækningsbidrag
• Arbejde struktureret med pipeline, CRM og opfølgning
• Bidrage med kommerciel sparring og erfaring til det øvrige salgsteam
• Bringe kunde- og markedsindsigt tilbage til organisationen
• Sikre et tæt samarbejde mellem salg og drift

Du skal med andre ord kunne bevæge dig naturligt mellem det strategiske og det operationelle. Du skal kunne se mulighederne i markedet, men samtidig have lysten og evnen til selv at være med, når mulighederne skal omsættes til konkrete resultater.

Din bopæl er ikke afgørende, men Midt/Sydjylland, Fyn eller Sjælland vil være at foretrække, da Norreccos Hovedkvarter ligger i København, og der vil være en del aktivitet i Tyskland.

Kvalifikationer

Din branchebaggrund er ikke afgørende, men du har min. 5 års relevant erfaring med B2B-salg til større kunder – gerne med komplekse og projektbaserede løsninger.

Du kommer måske fra bygge og anlæg, jord, affald, logistik eller en beslægtet branche, men det vigtigste er, at du har dokumenterede resultater fra internationalt salg og et solidt kendskab til det tyske marked.

Vi forestiller os, at du:

• Har dokumenterede salgsresultater fra internationalt B2B-salg
• Har stærkt kendskab til det tyske marked og gerne et relevant netværk
• Har erfaring med komplekse og projektbaserede salgsprocesser
• Har stærke forhandlingskompetencer og et skarpt kommercielt blik for pris, margin og værdi
• Arbejder struktureret med pipeline, CRM og opfølgning
• Har erfaring med relationsbaseret salg og forretningsudvikling
• Har stærke kommunikationsevner og kan skabe relationer på både operationelt og strategisk niveau
• Taler og skriver dansk, tysk og gerne engelsk på højt niveau

Om dig

Du er en erfaren og resultatorienteret kommerciel profil, som trives bedst tæt på kunderne og markedet. Du har et naturligt drive og motiveres af at skabe resultater – ikke mindst når der skal åbnes nye døre og udvikles eksisterende kunderelationer.

Du er nysgerrig på markedet, god til at lytte og formår at omsætte kundernes behov til konkrete kommercielle muligheder. Samtidig har du gennemslagskraft og vedholdenhed nok til at følge mulighederne helt til dørs.

Du er en naturlig sparringspartner for dine kolleger og bidrager gerne med erfaring, idéer og kommercielle perspektiver. Du kan udfordre, når det er nødvendigt, men er samtidig loyal over for de beslutninger, der træffes.

Du tilbydes

Du bliver en del af en virksomhed med ambitiøse internationale vækstplaner og en central rolle i den fortsatte udvikling af Norreccos internationale salg.

Du får stor indflydelse på dit eget område, kort vej til beslutningerne og mulighed for at sætte dit aftryk på udviklingen af forretningen – ikke mindst på det tyske marked.

Samtidig bliver du en del af Reconor Group med gode muligheder for faglig og personlig udvikling.