Empresa com mais de 30 anos de história, sendo a maior integradora de soluções de mobilidade do Brasil, atuando no mercado de computação móvel e captura automática de dados, dando suporte à construção de uma relação de confiança entre usuário final e mais de 2.000 empresas que integram a sua carteira de clientes dentro e fora do Brasil.
Buscamos um(a) Gerente de Negócios - Cyber Security para atuar na expansão e desenvolvimento de negócios em soluções de segurança da informação, apoiando clientes na proteção de seus ambientes tecnológicos e na mitigação de riscos cibernéticos.
Procuramos um profissional com forte perfil consultivo, experiência no ecossistema de fabricantes, distribuidores, integradoras e grandes revendas de tecnologia, capaz de identificar oportunidades estratégicas, desenvolver relacionamentos de longo prazo e conduzir negociações de alto valor agregado.
Principais Responsabilidades:
Desenvolver e expandir negócios em soluções de Cyber Security junto a clientes corporativos de médio e grande porte;
Prospectar novas oportunidades e gerenciar carteira de clientes estratégicos;
Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a identificação da oportunidade até o fechamento do negócio;
Realizar apresentações executivas e comerciais para clientes, demonstrando o valor das soluções de segurança da informação;
Elaborar propostas técnico-comerciais em conjunto com as equipes de pré-vendas e engenharia;
Desenvolver relacionamento com fabricantes, distribuidores e parceiros de canal;
Negociar contratos, condições comerciais e estratégias de crescimento junto aos clientes;
Gerenciar pipeline, forecast e indicadores comerciais através do CRM;
Acompanhar tendências de mercado, concorrência e novas tecnologias de cibersegurança;
Atuar de forma estratégica para o atingimento das metas de receita e crescimento da área.
Perfil Ideal:
Perfil hunter, com forte capacidade de prospecção e geração de negócios;
Excelente habilidade de comunicação, negociação e construção de relacionamentos;
Visão consultiva para compreender desafios dos clientes e traduzir necessidades em soluções de segurança;
Forte orientação para resultados e superação de metas;
Capacidade de atuar com vendas complexas e projetos de alto valor agregado;
Proatividade, organização e senso de dono;
Facilidade para interagir com executivos, gestores de TI, CISOs e tomadores de decisão;
Interesse por tecnologia, inovação e mercado de segurança da informação.
Requisitos:
Ensino Superior completo em Administração, Tecnologia da Informação, Engenharia, Ciência da Computação ou áreas correlatas;
Experiência mínima de 5 anos em vendas consultivas B2B de tecnologia;
Experiência comprovada na comercialização de soluções de Cyber Security;
Vivência em fabricantes, distribuidoras, integradoras ou grandes revendas de tecnologia;
Conhecimento do ecossistema de canais e do modelo de vendas indiretas;
Experiência em prospecção, desenvolvimento de novos negócios e gestão de carteira;
Vivência em negociações comerciais de soluções de alto valor agregado;
Conhecimento em CRM e gestão de pipeline de vendas;
Disponibilidade para visitas a clientes, eventos e viagens quando necessário.
Diferenciais:
Relacionamento ativo com fabricantes, distribuidores e parceiros do mercado de Cyber Security;
Certificações comerciais ou técnicas de fabricantes de segurança;
Experiência com vendas para grandes contas (Enterprise);
Inglês intermediário ou avançado;
Histórico consistente de atingimento e superação de metas comerciais.
Remuneração e modelos de ganhos:
Modelo de remuneração composto por fixo + variável agressivo + premiações recorrentes;
Comissionamento sem teto, diretamente atrelado à performance;
Possibilidade real de ganhos expressivos, alinhados ao mercado de vendas consultivas em tecnologia;
Ambiente orientado a resultado, com oportunidades de crescimento e desenvolvimento.
Estrutura e suporte:
Atuação com portfólio consolidado e reconhecido no mercado;
Parcerias com fabricantes líderes globais;
Suporte de áreas especializadas (pré-vendas, engenharia e delivery);
Base de clientes ativa e oportunidades de expansão.