Inbound Sales Lead

Acerca del Grupo QuintoAndar

Somos el Grupo QuintoAndar, el ecosistema inmobiliario más grande de América Latina. Guiados por el propósito de ayudar a las personas a amar el lugar donde viven, creamos tecnología y soluciones que simplifican toda la experiencia de la vivienda, desde el alquiler hasta la compra y venta.

Estamos presentes en 6 países (Brasil, México, Argentina, Perú, Ecuador y Panamá) y contamos con un hub de tecnología en Portugal, reuniendo a más de 3.100 personas unidas por el desafío de transformar el sector. Con el respaldo de inversionistas globales como SoftBank, General Atlantic y Kaszek, hemos levantado más de US$ 755 millones y hoy somos una compañía valuada en US$ 5,1 mil millones.

Lideramos la transformación del mercado siendo pioneros en la aplicación de Inteligencia Artificial a gran escala en el sector inmobiliario. Nuestras plataformas suman más de 50 millones de visitas al mes, administrando más de 350 mil contratos de alquiler activos y movilizando R$ 20 mil millones al año.

Si buscas resolver problemas complejos con autonomía, tecnología de punta e impacto a gran escala, adelante, estás en tu casa.

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Ubicación y Modelo de Trabajo

Nuestro equipo Comercial trabaja bajo el modelo híbrido, combinando la flexibilidad del trabajo remoto con el intercambio presencial en nuestra oficina de Ciudad de México, 3 veces por semana.

Sobre el Desafío

El Inbound Sales Lead será responsable de liderar y gestionar el equipo de Inbound (12 personas a cargo). Este rol requiere una combinación de habilidades de liderazgo, gestión de ventas, análisis de datos y un profundo conocimiento de la metodología inbound. El objetivo principal es optimizar el proceso de ventas, aumentar las tasas de conversión y garantizar una experiencia fluida y valiosa para el cliente potencial desde el primer contacto.

Tus Responsabilidades

• Dirigir, motivar, capacitar y monitorear al equipo de Inbound Sales.
• Realizar seguimiento a los objetivos de rendimiento individuales y de equipo, así como asegurar el progreso hacia estos objetivos.
• Realizar revisiones de desempeño, sesiones de coaching y entrenamiento continuo en técnicas de venta inbound.
• Fomentar un entorno de trabajo positivo, colaborativo y orientado a resultados.
• Asegurar que el equipo de ventas posea un profundo conocimiento de la oferta de productos/servicios.
• Asegurar el cumplimiento de las métricas internas diarias establecidas.
• Implementar el proceso de ventas inbound, asegurando la alineación con la metodología inbound y los objetivos de la empresa.
• Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de marketing para optimizar la transferencia de leads (SLA - Acuerdo de Nivel de Servicio entre Marketing y Ventas) y mejorar la calidad de los MQLs (Marketing Qualified Leads) y SQLs (Sales Qualified Leads).
• Identificar cuellos de botella y oportunidades de mejora en el embudo de ventas.
• Supervisar el uso eficiente del CRM (Salesforce) por parte del equipo, asegurando el registro correcto.
• Monitorear y analizar métricas clave de ventas (tasas de conversión, velocidad del ciclo de ventas, tamaño promedio del trato, etc.).
• Generar informes periódicos sobre el rendimiento del equipo, forecast de ventas y el estado del pipeline.
• Utilizar los datos para tomar decisiones informadas y ajustar las estrategias de ventas.

Lo que buscamos (Requisitos)

• Mínimo de 4 años de experiencia en ventas, en un rol de liderazgo, preferiblemente en un rol Inbound Sales.
• Experiencia demostrable en la metodología Inbound y su aplicación en procesos de ventas.
• Sólida experiencia en la gestión y optimización de un CRM (ej. HubSpot Sales Hub o Salesforce Sales Cloud).
• Excelentes habilidades de liderazgo, coaching y seguimiento y desarollo de equipos.
• Capacidad analítica para interpretar datos de ventas y tomar decisiones basadas en métricas.
• Orientación al cliente y enfoque en proporcionar valor en cada interacción.
• Proactivo, organizado y capaz de manejar múltiples prioridades en un entorno de ritmo rápido.

¿Cómo es nuestro Proceso de Selección?

Diseñamos un proceso transparente, directo y enfocado en evaluar tu potencial técnico y comportamental, dándote la oportunidad de conocer a nuestros equipos y rutas de carrera:

1. Postulación y Revisión de Perfil

2. Entrevista de Talent Acquisition

3. Entrevista Hiring Manager

4. Business Case

5. Entrevista Stakeholder

6. Propuesta y ¡Bienvenido/a!

   Importante: Evaluamos todas las postulaciones de manera individual y garantizamos respuesta para todas las personas. Toda la comunicación se realiza por correo electrónico, así que asegúrate de revisar tu bandeja de entrada y permitir los correos del dominio @quintoandar.com.br.

Beneficios

• Vales de Despensa
• Apoyo Teletrabajo
• Seguro Médico
• Seguro de Vida
• Aguinaldo - 30 días
• Prima Vacacional
• Licencia Parental extendida
• Día libre por cumpleaños, Día del Padre y Día de la Madre

Diversidad e Inclusión en Grupo QuintoAndar

Valoramos la diversidad y queremos que todas las personas se sientan bienvenidas aquí, independientemente de su edad, identidad de género, orientación sexual, raza, color, etnia, origen, discapacidad, religión o cualquier otra característica. ¡Todas nuestras vacantes están abiertas para todas las personas! Verá que hay algunas preguntas sobre diversidad en el formulario de inscripción. En las vacantes de acción afirmativa, la información podrá ser utilizada para verificar su alineación con el público objetivo de la oportunidad, pudiendo, en esos casos, tener carácter eliminatorio. Para las vacantes no afirmativas, estos datos se utilizarán de forma anónima, exclusivamente para monitorear y mejorar nuestras prácticas de inclusión en los procesos de selección y sin impacto en su candidatura.

Privacidad y Protección de Datos

El Grupo QuintoAndar actúa de conformidad con las leyes de privacidad y protección de datos, y garante la seguridad de sus datos personales. Para saber más, consulte nuestro Aviso de Privacidad para Personas Candidatas. Si tiene dudas o desea ejercer sus derechos como titular de los datos, póngase en contacto con nosotros a través de nuestro Canal de Atención.