Growth & Go-to-Market Manager (H/F/X) – Suisse

Votre rôle

Vous souhaitez faire le lien entre les équipes commerciales, le marketing, Microsoft et les partenaires stratégiques afin de générer une croissance mesurable ?

En tant que Growth & Go-to-Market Manager, vous rejoignez notre équipe en Suisse et êtes responsable du développement et de la mise en œuvre des initiatives Go-to-Market locales avec un fort focus commercial. Vous combinez le développement commercial, la prospection, les activités Go-to-Market et le marketing afin de transformer les campagnes ciblées, les événements et les interactions clients en opportunités d’affaires concrètes.

En collaboration avec les équipes Sales, Marketing, Microsoft et Alliances, vous concevez et exécutez des initiatives adaptées au marché suisse, allant des tables rondes exécutives, webinaires et événements clients aux campagnes de prospection ciblées et programmes d’Account-Based Marketing (ABM).

Votre succès ne se mesure pas au nombre d’actions réalisées, mais à leur impact commercial : vous identifiez de nouveaux potentiels de croissance, qualifiez les leads et contribuez, avec les équipes commerciales, à construire un pipeline solide et durable.

Votre mission

Développement commercial & génération de pipeline

• Identifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires sur le marché suisse grâce à des actions de prospection ciblées.
• Mener des activités de prospection structurées auprès d’entreprises et de décideurs clés.
• Qualifier les leads selon des méthodologies reconnues telles que BANT et les faire progresser vers des opportunités commerciales qualifiées.
• Développer des relations avec des parties prenantes à tous les niveaux, des interlocuteurs opérationnels jusqu’aux dirigeants et membres de la direction générale.
• Concevoir avec les équipes commerciales des campagnes de prospection ciblées et en assurer le suivi rigoureux.
• Traiter les leads générés par le marketing et les transformer en opportunités de vente concrètes.
• Garantir une excellente discipline CRM ainsi qu’une documentation fiable et transparente des activités et du pipeline.
• Contribuer activement à la génération d’un pipeline qualifié et à l’atteinte des objectifs commerciaux.

Go-to-Market & exécution des campagnes

• Développer et mettre en œuvre des initiatives Go-to-Market adaptées au marché suisse et alignées sur nos priorités stratégiques.
• Planifier et organiser des tables rondes exécutives, webinaires, événements clients, ateliers et événements sectoriels.
• Coordonner les campagnes de bout en bout, de la conception jusqu’au suivi et à la mesure des résultats.
• Veiller à ce que chaque initiative Go-to-Market soit associée à des objectifs commerciaux clairs et à des indicateurs de performance définis.
• Soutenir les programmes d’Account-Based Marketing (ABM) pour les comptes stratégiques.
• Développer avec les équipes Sales et Marketing des campagnes, expériences clients et opportunités d’engagement adaptées aux publics cibles.
• Analyser les résultats des actions menées et identifier des axes d’amélioration pour les campagnes futures.
• Garantir que les initiatives Marketing et Go-to-Market se traduisent systématiquement par des actions commerciales et des opportunités mesurables.

Collaboration & orchestration commerciale

• Collaborer étroitement avec les équipes commerciales, marketing, Microsoft et partenaires afin de maximiser la création de nouvelles opportunités d’affaires.
• Aligner les activités Sales, Marketing et Partenaires autour d’objectifs commerciaux communs.
• Coordonner les parties prenantes internes et externes impliquées dans les différentes campagnes et initiatives.
• Veiller à ce que chaque campagne dispose d’un suivi clair, de responsabilités définies et d’un plan d’action précis.
• Représenter Avanade avec professionnalisme lors de réunions clients, événements exécutifs, webinaires et manifestations du secteur.
• Contribuer activement à l’évolution de notre stratégie Go-to-Market grâce aux retours du marché, des clients et des campagnes.

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Votre profil

• Au moins trois ans d’expérience professionnelle en Business Development, Sales, Marketing, Go-to-Market ou dans un environnement commercial comparable.
• Expérience démontrée en prospection sortante et en génération de pipeline commercial qualifié.
• Expérience dans la planification et l’exécution de campagnes ainsi que dans la coordination de multiples parties prenantes.
• Expérience dans l’organisation et l’animation d’événements clients, webinaires, ateliers ou programmes d’engagement de dirigeants.
• Bonne maîtrise des méthodes de qualification de leads, idéalement BANT.
• Une expérience dans les environnements SaaS, logiciels d’entreprise ou Microsoft constitue un atout.
• Expérience des outils CRM ainsi que du reporting de campagnes et de performance.
• Une expérience en Account-Based Marketing (ABM) est un plus.
• Excellentes compétences en gestion de projet et en organisation.
• Excellente maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit. La connaissance de l’allemand constitue un atout majeur.

Ce qui vous distingue

• Vous avez un esprit entrepreneurial et prenez la responsabilité de vos résultats.
• Vous combinez sens commercial, créativité et compréhension des attentes clients.
• Vous aimez créer de nouvelles opportunités d’affaires et obtenir des résultats mesurables.
• Vous communiquez avec aisance et conviction auprès d’interlocuteurs variés, y compris des cadres dirigeants.
• Vous savez gérer simultanément plusieurs campagnes et initiatives complexes de manière structurée.
• Vous travaillez de façon autonome, rigoureuse et résolument orientée résultats.
• Vous aimez développer de nouvelles idées et expériences clients tout en gardant à l’esprit leur impact commercial.
• Vous êtes proactif(ve), résilient(e) et à l’aise dans un environnement dynamique en constante évolution.
• Vous appréciez le travail transversal et savez fédérer les équipes Sales, Marketing, Microsoft et Partenaires autour d’objectifs communs.
• Vous mesurez votre succès à la valeur du pipeline généré, aux opportunités créées et aux résultats commerciaux obtenus.

Ce que nous vous offrons

• Un rôle hybride combinant Sales, Business Development et Go-to-Market.
• L’opportunité de contribuer activement au développement commercial d’Avanade sur le marché suisse.
• Une collaboration étroite avec les équipes Sales, Marketing, Microsoft et les partenaires stratégiques.
• La possibilité de concevoir et déployer des approches Go-to-Market innovantes, de l’idée à l’impact commercial mesurable.
• L’accès à un réseau international d’experts en technologie, industrie, marketing et vente.
• De nombreuses opportunités de formation et de développement professionnel.
• Un environnement de travail international, collaboratif et flexible.

La réussite dans ce rôle sera évaluée sur la base du pipeline généré, des opportunités développées et des résultats commerciaux qui en découlent.

Donnez un nouvel élan à votre carrière

Quelques avantages à rejoindre Avanade :

• L’opportunité de travailler pour le Microsoft Global Alliance Partner of the Year, récompensé 14 années consécutives.
• Au moins 80 heures de formation par an et des certifications financées par l’entreprise.
• Une collaboration avec des experts techniques de haut niveau à travers le monde.
• Un Career Adviser dédié pour accompagner votre évolution professionnelle.
• Des collègues engagés, bienveillants et véritablement investis dans votre réussite.

L’endroit idéal pour travailler

Plus de 60 000 professionnels, présents dans 26 pays et réunis autour d’une même ambition : voilà Avanade. Quelle que soit la problématique digitale, nous trouvons la solution au sein de l’écosystème Microsoft. Fondée en 2000 par Accenture et Microsoft, Avanade réunit le meilleur de ces deux univers.

En rejoignant Avanade, vous bénéficierez d’expériences uniques, d’opportunités d’apprentissage illimitées et de perspectives de développement ambitieuses.

Tout en continuant à investir dans une culture diversifiée et inclusive, nous aidons nos clients à tirer parti des dernières innovations technologiques tout en créant un impact positif pour les communautés dans lesquelles nous évoluons. Vous rejoindrez une équipe talentueuse qui vous accompagnera, vous soutiendra et valorisera votre expertise. L’opportunité idéale de contribuer à des projets technologiques stratégiques tout en participant à l’amélioration de la manière dont les individus travaillent, interagissent et vivent.

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