Gerente Regional de Marketing
FMC Corporation · Guadalajara, Mexico ·
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- Marketing
En FMC, nuestros empleados se guían por nuestro propósito: Innovación para la Agricultura, Soluciones para el Planeta. Ofrecemos a los agricultores soluciones innovadoras que aumentan la productividad y la resiliencia de sus tierras. Desde nuestra línea de productos líder en la industria hasta nuevos productos biológicos y tecnologías de precisión, nos apasiona el poder de la ciencia para resolver los mayores desafíos de la agricultura.
Durante más de un siglo, FMC ha implementado con éxito algunas de las soluciones más avanzadas e innovadoras de la industria que protegen los cultivos de plagas y enfermedades destructivas, a la vez que protegen el medio ambiente. Nos comprometemos a cumplir nuestra misión de descubrir nuevos ingredientes activos para herbicidas, insecticidas y fungicidas, formulaciones de productos y tecnologías pioneras que sean cada vez mejores para el planeta.
Responsable por diseñar y supervisar la implementación de la estrategia de portafolio MEX alineado con las definiciones regionales y globales para cumplir con los presupuestos de Venta, POG y POS. Trabaja en equipo con las áreas de R&D, Regulatorio, Ventas y Generación de Demanda para direccionar las estrategias de posicionamiento de marca en los cultivos claves. Entender de manera profunda los mercados y competidores para encontrar oportunidades con el portafolio de FMC.
DESCRIPCIÓN DE LA VACANTE
Entre las responsabilidades más importantes de esta posición están las siguientes:
Alinear con la Dirección Comercial y Marketing para proponer el plan de marketing regional de su territorio.
Coordinar con el Gerente Regional de Ventas las acciones planificadas para su región de actuación.
Gestionar, planificar y controlar las inversiones de marketing de la región, proponiendo iniciativas orientadas a mejorar el posicionamiento de productos estratégicos, el desarrollo de cultivos prioritarios, el desempeño de ventas, el acceso al mercado, la comunicación, la política de precios y la generación de demanda.
Asegurar el cumplimiento de las directrices de marketing para productos dentro del plan de desarrollo de mercado de su región, mediante el alineamiento con el equipo de Desarrollo de Mercado (incluyendo al gerente) y difundiendo estas directrices a los equipos comerciales.
Proporcionar información, coordinar la recepción de información en la región y cuestionar o validar información relacionada con el portafolio de productos junto con los Gerentes de Producto.
Proporcionar información, coordinar la recepción de información en la región y analizar aspectos relacionados con acceso al mercado y planes territoriales.
Apoyar y participar en la implementación de planes de relacionamiento con clientes, uso de rebates e integración de servicios FMC junto con los RTCs.
Apoyar la integración de las acciones de marketing de FMC con los responsables de cuentas y Key Account Managers (KAMs).
Realizar otras funciones relacionadas con el puesto según las necesidades del negocio o las instrucciones de su superior.
CALIFICACIONES Y EDUCACIÓN REQUERIDA
Superior en Ingeniería Agronómica y/o Agronomía.
Mínimo 10 años de experiencia profesional en la industria agrícola, agroquímica o de protección de cultivos.
Alto nivel de conocimiento en marketing, CRM, gestión de portafolio, acceso al mercado, estrategia de precios y comunicación.
Habilidades interpersonales para el relacionamiento, la interacción y la comunicación efectiva, con facilidad para desenvolverse entre equipos internos y distintos tipos de clientes.
Alto conocimiento del mercado (productos, clientes, cultivos y zonas geográficas).
HABILIDADES/COMPETENCIAS
Capacidad de persuasión, comunicación efectiva y proactividad.
Capacidad para gestionar la contratación de proveedores y garantizar la calidad de los entregables.
Pensamiento analítico y crítico para cuestionar y evaluar las necesidades y demandas de la región.
Capacidad para tomar decisiones y asumir riesgos de manera responsable.
Actuar con empatía, flexibilidad y resiliencia.
En FMC promovemos la igualdad de oportunidades. Estamos comprometidos con crear un entorno laboral diverso e inclusivo, donde todos los individuos sean tratados con respeto y dignidad. No discriminamos por motivos de raza, color, religión, sexo (incluyendo embarazo, orientación sexual o identidad de género), origen nacional, edad, discapacidad, información genética, condición de veterano o cualquier otro estado legalmente protegido. Las decisiones de empleo en FMC se basan en las necesidades del negocio, los requisitos del puesto y las cualificaciones individuales. Valoramos la diversidad y nos esforzamos por garantizar que nuestras prácticas de contratación y empleo fomenten un entorno libre de discriminación y acoso.